莱绅通灵召开股东大会 解决加盟商问题成首要任务

此前因家族矛盾而备受关注的莱绅通灵(603900)于6月15日在公司总部召开了股东大会。《大众证券报》记者以股东身份参加了此次股东大会。与此前“火药味”甚浓的公告相比，此次股东大会气氛显得很平静。会上，身兼莱绅通灵的实控人、出演多部电视剧的演员、写作出书讨论“共识营”的作家，沈东军多次提到“精力有限”这四个字，并表示“作为真正的投资人，必须要看明白企业真正在做什么”。

关联交易问题顾左右而言他

6月5日，莱绅通灵在对上交所的年报问询函回复中披露了前五名供应商的信息。其中，萨哈钻石(上海)在2019年度及2020年度采购金额分别为5870.37万元、3255.11万元，分别位列当年第4名及第2名。

企查查资料显示，萨哈钻石董事长虞蓓毅为云鹤游天珠宝持股17.17%的股东，而莱绅通灵董事王峥亦为云鹤游天珠宝的股东，持股比例为23.23%。除了萨哈钻石，王峥与云鹤游天的交集还出现在莱绅通灵另一家供应商维真珠宝的股东名单中。该公司同为莱绅通灵供应商，并被列为关联方，2020年度，上市公司从维真珠宝采购金额为1114.52万元。

对此，有股东在现场向沈东军提出质疑：“萨哈钻石是否与公司存在关联关系?”对此，沈东军并未给出正面回答，仅表示“公司钻石采购采用‘双采购’比价形式，王峥与萨哈钻石在工商管理方面未发现有违规行为。”

解决加盟商问题成首要任务

莱绅通灵的销售网络包括直营和加盟两种形式。2018年起，公司加盟业务开始大幅下滑，2018年度、2019年度及2020年度，该项业务收入分别为5.18亿元、2.23亿元和1.76亿元，占公司当年总营收比例分别为31.654%、17.17%及14.56%。而随着加盟商的退出，上述三年内，公司退货金额分别达到7612.75万元、13487.97万元和5819.99万元，分别占加盟业务总收入的14.71%、60.61%和33.15%。

莱绅通灵表示，公司持续优化渠道，主动关闭了一些经营效果不佳、不符合公司“王室珠宝王室品位”定位的门店，特别是受疫情影响较为严重、经营不善的加盟门店。其中，2020年度，公司加盟门店由期初的352家缩减为289家，关闭了85家，仅新开22家。

面对加盟商的“退潮”，沈东军表示自己有着不可推卸的责任：“人的能力是有限的，公司的精力也是有限的。”

“过去加盟商做不好，不是因为公司的品质、品牌、形象没做好，而是未能与加盟商形成统一的理念。‘王室品牌’为公司解决了核心竞争力问题，但同时也对加盟商的能力和我们对加盟商的培训提出了更高的要求。公司在过去三年已经完成了对直营业务的培训，但没有对加盟商投入太多精力。”对此，沈东军表示，“如果做好业务可以打1分，那么我们过去给加盟商做的只能打0.5分。现在推出‘点5行动’就是为了解决加盟商问题，要对他们进行培训，将业务做到1分。”

盈利要考虑长远影响

受“禁韩令”和主演郑爽事件的影响，曾在2014年通过投资电视剧《克拉恋人》大获成功的莱绅通灵投资的《翡翠恋人》至今未能播出，但这并未影响沈东军对影视的涉足。到目前为止，沈东军已在电视剧《克拉恋人》、《最佳前男友》、《归还世界给你》中客串演出。

除了投资影视，公司还在尝试通过小红书、抖音等平台为产品“带货”。然而，上述投资对公司来说似乎仍是“试水”。

对于投资者关注的电商运营问题，沈东军表示，过去三年公司最重要的事情是完成了品牌的转型：“年轻人的这块消费我们始终在关注。通灵作为传统品牌，要适应电商模式不是件易事，公司通过努力已经走到了电商第一阵营。公司目前在小红书等平台并未过多投入，因为公司需要关注投入产出比。如果公司在过去三年中花很大精力做这些，可能品牌转型就无法实现。”

而对于公司电视剧投资的失利，沈东军称：“投资电视剧这块公司其实投入不是很多，有获得良好品牌效应回报的，也有未能顺利播出的。作为真正的投资人，必须要看明白企业真正在做什么。对于我来说了，莱绅通灵就像我的孩子一样，我们要考虑的不是今年的盈利，而是要考虑往后十年、一百年的问题。”

8项议案高票通过

2020年12月29日晚间，一纸《关于董事被有关机关调查的公告》将莱绅通灵送上热搜。公司在公告中称，怀疑董事马峻、董事蔄毅泽存在侵占公司财产，涉嫌职务侵占，并于2020年11月20日向南京市公安局进行了报案。

此次被公司举报的马峻与蔄毅泽是莱绅通灵董事长沈东军的妹夫，与沈东军同属公司实控人。而对于此番家族企业的“内讧”，2021年1月5日晚间，上市公司公告显示，配偶马峭于2019年11月20日向法院提起离婚诉讼，请求判令离婚并进行财产分割。因本案尚在审理中，尚无法判断涉案金额。彼时，沈东军与马峻、蔄毅泽及传世美璟合计持有公司64.03%的股份。

2021年1月19日，南京市公安局雨花台分局对董事马峻、蔄毅泽涉嫌职务侵占、虚开增值税发票、挪用资金等的举报，发出了不予立案的通知书，举报一事告一段落。

2021年4月23日，上市公司公告称，沈东军与马峻(蔄毅泽)不再构成一致行动关系，沈东军、马峻任何一方与传世美璟均不再构成一致行动关系;公司控股股东、实控人由沈东军、马峻(蔄毅泽)变更为沈东军，持股比例为31.16%。

股东大会现场，有股东提出：“怎样能让公司几个大股东达成共识?”沈东军表示，这是一个需要努力的问题。过去这段时间，自己一直在写文章、写书，讨论共识营，希望所有股东都能关注这一共识。而对于离婚一事的进展，沈东军并未给出回答。

此次股东大会，公司8名董事中4名出席会议，董事马峻、蔄毅泽、陈传明及周小虎以通讯参加本次会议，公司财务负责人刘祝君以通讯列席。此次会议包括《2020年年度报告及摘要》等8项议案均以超过99%的比例高票通过。(记者 朱蓉)