如何快速的打败竞争对手？给你十秒钟的反应时间。
你能想到的是什么战略呢？
有价值的东西免费化就是一招一击致命的方法。
可是任何一件产品，都是有成本的，区别则是多少的问题。因此，很多人宁愿不卖，也不会去采用免费的策略。
对于用户来说，免费的其实往往也没表面那么简单。因为商家在付出了很多成本后，必定是想从你这里得到更多的回报的。
我们会经常在大商场里看到办信用卡的人员，只要你愿意办一张信用卡，就可以立马领取一个价值100元左右的行李箱。
这个礼品对于用户来说是极具吸引力的，所以很多人会去办一张。虽然表面上看，用户的确没有花钱得到了一个行李箱，则很有可能你在得到行李箱之后也顺便把信用卡激活了，于是便开始了无节制的信用生活，代价要远远超过100元。
马云此前在中央电视台参加《赢在中国》的节目时就已经表示，免费的东西才是最贵的。
不过不得不说，免费的策略真的很有效。韩国三星万亿商业帝国创始人李秉喆幼年时期就是一个懂得利用免费思维的人，成绩斐然，令人敬佩。
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李秉喆从小就生性活泼，聪明伶俐，可惜不喜欢上学。
好在他生在一个条件还不错的家庭，从小衣食无忧，逍遥自在。
不过跟他一起玩的小朋友中，有的条件并不好，从小就要赚钱贴补家用。不缺钱的李秉喆突然意识到，我为何不自己去尝试赚钱呢？这样就不用跟父母要零花钱了。
可是这么小的小屁孩要做什么生意呢？因为本钱很少，任何大的投入的都是不现实的。
通过向小伙伴们询问得知，卖报纸是一份不错的赚钱渠道，因为卖的好的人一天可以卖掉几十份报纸，也可以赚不少钱。
经过短暂的思考之后，他就决定加入卖报纸大军了，因为他的钱只够用来批发报纸来卖。
卖报纸首先就要解决报纸来源的问题，从哪里批发？卖到哪里这都是需要搞明白的事情。
经过多方对比，李秉喆选择了一家最靠谱，价钱最低的供货商。
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仅有供货商也不够啊，必须得解决哪里最好卖，怎么卖的问题。
李秉喆调查发现卖报纸首选人流量大的地方，因为人多意味着机会更多。
哪里的人流量最大呢？繁华的商业街、汽车站、火车站都是都是人流量相对较大的地方。换句话说，这些地方的人流量大则意味着赚钱更多。
同行们在这些地方都是怎么做的？大多都是死缠烂打型的。凭感觉认为某人可能会买，然后就腿脚麻利一点追上去缠上这位客户，想尽一切办法地让他买单。
这么做的结果是相对负面的，因为这会导致有的人看到他们这些卖报纸的人就赶紧离的远远的。
李秉喆清醒的意识到这么做的方法是很难赚到钱的，而且跑的路程相当长，人也很累。
尤其是在商业街中，很多人都是逛街类型的，不愿意驻足停下来听你来讲今天的新闻卖点有哪些。
因为卖报纸最好选择那些处于静态的人，这样他们有足够的时间来阅读报纸。
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经过一系列的准备的计划之后，李秉喆开启了他的卖报之路。到了他的供货商那里，开口就要100份报纸。
他的供货商还算是良心供货商，友情地提醒了一下他：“最好一下别拿那么多，因为报纸卖不掉我们是不会退货的。对于一个报纸销售人员的话，一天销售几十份已经是很不错的成绩了。”
李秉喆很坚定的要了100份报纸，没想到的是一天全部卖完。
到了第二天，李秉喆批发了200份报纸，结果还是销售一空。供货商都惊呆了！
到了第三天，李秉喆批发了300份报纸，仍然销售一空。供货商表示从未见过如此神童，于是便在次日派人跟踪他看他是怎么销售的。
最终供货商惊讶的发现，李秉喆采用了完全不同于一般的卖报方法，那样既累又卖不出多少货。
首先他将自己的客户定位在了火车站的候车室的人。这里的人们常常因为等火车而变得无聊，但是又不知道干什么，他们急需一些有趣的东西来填充他们的碎片化时间。
其次，李秉喆不是卖报纸，而是给候车室的乘客们发报纸免费看。因为一个一个去推销的话，效率依然不高。他是直接将报纸塞到客户手里，看不看随你。
等到他们看了一半了，李秉喆再过去一一收钱，这样就容易了很多。
供货商很好奇的问李秉喆：“难道你不怕别人拿了报纸跑了吗？”
李秉喆表示：“跑的人肯定也有，但是是少部分的。一方面是因为报纸本身价格并不贵，另一个原因是我还是一个孩子，很多人是不愿意坑一个孩子的。”
简单的一份工作，换个思路却能达到别人几倍的工作效率，这就注定了他的不平凡。
你会利用免费策略来做生意吗？
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