所有的机会，都藏在变化里

去年，我满怀激动，启动了我的第一场“进化的力量｜刘润年度演讲·2021”。

那是润米咨询筹备了5年，调研了足足一整年，然后我闭关一个月啥都不干，就埋头写稿，最后在10月30日当天，集中用4个小时，来分享我们的研究和思考。

这是我们的第一年首秀，因为是第一年，我们想过各种可能，效果可能不尽如人意，某些环节可能会出岔子，提前做好了万全的心理建设。

没想到，这场演讲最终的成绩单，大大出乎了我的意料。

当天在微信视频号上，近百家媒体同步直播，引起视频号和朋友圈刷屏现象。演讲当日微信搜索指数，一度达到了2300万。

当天公众号首发的演讲全文，7天，总阅读次数达到213万，总分享次数近30万次。同时，72小时内，有400多家媒体转载。

在我们的自媒体矩阵上，持续了3个多月的热度。全媒体达到上亿级传播。

感谢。感恩。

我们欣喜的同时，也感受到了巨大的压力。

第一年做得还可以，可能真的是运气好。但是，第二年怎么办？

第二年，只有更加倾尽全力，更加倒逼自己，更加用心准备内容，才能对得起大家的关注和信任。

这种关注和信任，是巨大的压力，但更是巨大的动力。

带着这份压力和动力，我们整装。出发。

今天，又到了激动时刻。我宣布：

进化的力量｜刘润年度演讲·2022

正式启动

1

风云变幻的三个月

2022年，刚刚过去三个多月。

从开年到今天，短短102天，我相信，大家已经感受到了巨大的变化。

去年10月30日年度演讲的时候，我们讲到新冠病毒的德尔塔变种，在8月份突然流行。这让本来已经打算进入“后疫情时代”的我们，措手不及。

从任何意义上来说，德尔塔变种都不是好事。整个世界，都将为此蒙受更大的损失。

万万没想到，今年，新冠病毒变异株，奥密克戎又来了。

对全球产生了巨大的结构性变化。

接着，又发生了俄罗斯和乌克兰这事。

黑天鹅来了，局势乱成了一锅粥。背后的几群人都快打起来了。

整个世界在发生各种各样的变化，我深刻地感受到了分裂。

对，就是分裂。非常的分裂。

再来看看经济大环境。

去年的年度演讲上，站在第三季度即将结束的时刻，我也做了预测。

我说，在第四季度结束时，全年GDP增长8.2%，至少8%，大概率没什么问题。后来，2021经济数据出炉，GDP总额114.4万亿，增速8.1%。

我们预测的8%，和最终的8.1%，还是一个比较接近的数字。

但是，我们如果拆开看去年四个季度的数字，按照国家统计局公开的信息，一季度增速18.3%，二季度放缓至7.9%，三季度是4.9%，四季度是4.1%。

从趋势上来看，在放缓。

改革开放40年（1978-2018），中国经济的平均年增速是9.5%。但是2019年，放缓到了6.1%。2020年，2.3%。当然，这是因为疫情的影响。如果把2021年算进来，2020-2021这两年的复合年均增速，大概是5-6%之间。

2022年呢？

刚刚过去的两会，政府工作报告提出今年GDP的增速目标，是5.5%。

9.5%。6.1%。5-6%。4-5%。中国经济的增速，持续放缓。

这也意味着，整个大环境充满变化。

于是，很多人开始焦虑。

创业者焦虑，到底接下来的战略怎么定，未来往哪儿走？

职场人焦虑，应该扎根哪个行业和岗位，往什么方向去？

怎么办？

变化之下，我们的机会到底在哪儿？

2

研究变化，看透变化

要回答这个问题，我们首先要研究“变化”本身，然后看透变化。

变化，主要有5种：波动，周期，趋势，以及规划和意外。

我们一个一个来说。

1）先来看波动。

波动我们比较熟悉。

就是大量随机性因素，带来的短期的不确定性。

最典型的体现，是股票市场。

在股票市场，很多人靠波动挣钱。

认为自己理解波动规律的，用K线图，行为金融学，来预测波动，从而挣钱。

2）第二种变化，就是周期。

首先，周期是必然的。必然会经历“繁荣-衰退-萧条-复苏”的循环。

这就像是市场经济逃不开的一种宿命，每个人也逃不开。

周期，是系统的内生性规律。比如有信心了，就会忍不住借贷消费。然后，就会终于有一天还不起。然后，谁也不敢借钱。

繁荣，是萧条的唯一原因。

过度信贷，会带来周期。存货风险，会带来周期。技术发展，会带来周期。

然后，周期是有很多种的。

存货周期，信贷周期，房地产周期，康波周期，以及瑞·达里奥说的“内部秩序与混乱周期”和“外部秩序与混乱周期”。

我认为最大的周期，是技术周期。

什么是技术周期？我解释一下。

首先，科技发展，通过提高生产率的方式，提高整个社会的财富；然后，市场经济，让最有效的生产资料，流动到最会使用的人手上；

所以，每次科技发展，都会首先让一部分“最会使用生产资料的人”，优先掌握科技，首先获得财富，形成头部效应，同时社会总财富增加；

但这也会带来社会贫富差距的急剧扩大，大量传统行业失业，社会矛盾突显，两极分化，社会戾气加重，等等效应。

接着，分配方式做滞后式调整，把时代和科技带来的财富，再分配给社会底层，缓解科技发展必然带来的“阵痛”，因为如果处理不好这个阵痛，会带来巨大的社会问题。

这轮科技发展带来的财富，逐渐普惠给所有人，一轮科技变革结束。

整个社会财富水平提高，但阶层也随之固化。直到下一次周期来临。

3）第三种变化，是趋势。

什么是趋势？

有些东西，一旦进步了就再也不会回头。这就是趋势。

我给你看三张照片，可能更加有感触。

第一张，是一副19世纪的油画。一匹送信的马，飞快地路过一些架设电缆的工人。这位邮差一脸迷茫，他可能永远也不能理解，这一根根杆子，未来竟能取代他的工作。

第二张，是一副20世纪初的漫画，这是当时的漫画家，用来讽刺电力设施的。当时觉得电力设施可笑的漫画，今天看来是多么的可笑。

第三张，是20世纪初第五大道的照片。1900年，主路上，跑得是马车，辅路是汽车。1913年，主路上就是汽车了。而马车，只能跑在辅路上。

在商业世界，提高效率是不可逆的趋势。

用了电灯，煤油灯一定会退出主流市场。

用了电子设备，机械表必将变为小众收藏品。

一切有利于提高创富效率的，都是不可逆的趋势。

我们研究“变化”的角度，除了波动、周期、趋势之外，还有两种典型的“变化”，那就是规划和意外。

它们常常被我们忽略，但也很重要。

4）规划，特指那些有强大资源支撑的计划。

比如十四五规划。这是通过国家资源，做出的“预测”。这个“预测”实现的可能性很高。

所以，研究商业，一定要研究国家的五年规划。

5）意外。新冠疫情，就是意外。所有的黑天鹅，都是意外。

意外可能会加速、或者放缓原来的波动、周期、趋势、规划。

也有可能，彻底改变走向。

真正的意外，都是不可预测的。

波动，周期，趋势，和规划、意外，它们都是变化。

你打算，在哪种变化里寻找机会？是靠波动挣钱，还是靠周期挣钱，还是靠趋势挣钱？

波动吗？那就去炒股。周期吗？那就去投资。

趋势吗？那就做科技。规划吗？那做多中国。

意外吗？那赌赌运气。

你看，你要想获得一个机会，都得在变化里找，因为机会都是发生在变化里的。

3

你的机会，就藏在变化里

为什么我们要研究变化，看透变化？

就是因为你的机会，都藏在变化里。

可是，当变化来了，很多人很焦虑。也有很多同学对我说，润总，外面的变化，都已经复杂到看不懂了。怎么办？

其实，看到变化是好事，不用焦虑。

因为只有发生变化之后，才会重新洗牌，带来一群新的物竞和天择。

如果没有变化，这世界上挣钱的可能永远是大公司。

如果没有变化，阶层是很难打破的，层级也很难突围。很难，非常难。

那，机会到底在哪儿呢？

是啊，机会到底在哪儿？

为了给你答案，我们正在研究这些变化，大量地去看，去找，找背后的答案。探寻变化背后的机遇。

我们已经看到了很多公司自己正在探索，我们也会接着他们的这些探索，继续深挖，探索下去。

然后在今年的年度演讲时，为你呈上一盘大餐。

与大家一起分享，我这一整年的研究，和思考。

看到这儿，你一定很想知道答案吧。

那我先剧透一点。只能一点点。

既然经济周期是逃不开、躲不掉的，于是我们去研究了逆经济周期的赛道。

比如，宠物经济，就是一条逆经济周期的好赛道。

它有强精神需求。经济越有变化，大家越想养宠物，找个寄托。

比如，口红行业，也是如此，强精神需求。

那，常规赛道如何做呢？

以零售行业为例，日本就有三家逆势迸发的企业：宜得利、大创、无印良品。

为什么说是逆势迸发？从1991年泡沫经济崩坏，日本开始了传说中，“失去的30年”。

而在这30年里，家居连锁零售企业，宜得利，从北海道走了出来。

百元店代表，大创百货，1987年就提出了百元店计划，每件商品卖100日元（现在约合人民币6块钱左右）。一开始，被吐槽便宜没好货，现在，在日本客户满意度调查里，仅次于东京迪士尼。

无印良品，1983年创办，也是在90年代迎来了快速成长。

这3家公司都度过了难关。我发现，它们有一个共性，是主打低价高品质。

还有，大机会里的小机会。

我们不去做电商平台，但还是要做电商。那就找找生活服务电商里面的创业机会。

仔细想想，有什么细分品类会出现？可以创造出什么机会呢？

过去宠物行业要做大，都是做食品，那未来呢？

未来宠物的机会，会细分到寻宠，甚至现在已经有团队用无人机、热成像去寻宠了。等等。

电商一开始，机会在流量，现在流量很难再做成头部，怎么办呢？

往后，去供应链里找机会。一定能找到。

中国的经济还是在增长的。

我们相信，只要经济增长，机会一定就在。

所以，别焦虑。

这也是我们即使顶着巨大的压力，但仍然会把压力化成前进的动力，用一年的时间去看变化、找机会，花几个月集中不干别的事，就埋头研究，找到变化里面藏着的机遇，天择之下带来的各种物竞。

然后，在今年的10月29日（每年10月的最后一个周六），用4小时，和大家一一道来。

在每一年的第三季度结束，就能帮助大量的企业在做下一年计划时，提前获得与时俱进的动态信息，和认知。帮助大家，更早看到未来。

我想，这是一件非常有意义，值得长期坚持的事业。

正因为它是有意义的事业，所以值得我们倾注全部心血去做。

如果说，微信是“个人和个人之间”的连接，上下游就是“组织与组织之间”的链接，把上下游合作伙伴拉进通讯录，像找同事一样实现随时联系。这也是腾讯向产业互联网，迈出的重要一步。

越来越强大的功能，相信能帮助企业经营管理更加高效，从而推动商业世界的进步。

因为有你们的支持，我们才能够专心地把这件事本身做好。

非常感谢每一位读者，每一位合作伙伴，感谢你们的信任。

因为你们的信任，让我们更加坚持，一定要做好这件难而正确的事。