疫情常态化，生意不做了？

疫情并不能打败一个人，没有做好疫情常态化的准备却可以打败一个人！

近日，有个陕西的粉丝私信我，表示快要崩溃了。因为他开了一家卤味工厂，工厂也总是关关停停，感觉自己快要抑郁了，有没有什么方法来解决呢？

这个粉丝做生意也10多年了，这么多年一直做的就是线下生意，因为线下生意让他感觉很踏实，虽然发展得慢，但是很稳。

可就是这么稳的一个人，在疫情面前有点手足无措。他刚开始预计疫情也就是到了2020年底消失，自己也就没有准备降薪裁员。

令他没有想到的是，疫情一直存在了两年多，工厂也亏损了两年多。原因很简单，工厂生产出来的卤味大多卖给了那些合作的酒店。酒店时不时受到疫情关闭，因此需要的货品也是断断续续。

在对他的其概况有了大概了解之后，我就反问他：“假设疫情常态化了，你的生意就不做了吗？”

他也立马表示想做，可是不知道从哪里入手啊？

完全可以从线上开发出两个业务，第一是招收市级代理；第二是直接对C端销售。

道理很简单，可是想要真正去做却又非常困难，因为没有太多人听过这个品牌，甚至连当地人都很少听说，人们为什么要购买你家的产品呢？

因为你这个品牌缺少一个最基本的品牌故事啊。虽然这家品牌的历史可以追溯到清朝，但是公司很少真正宣传，只是弱弱地提了一句起源于1873年。

这就是品牌的一大浪费，因为市面上的卤味有很多品种，大家的味道也是大同小异，如果你没有比较惊艳的品牌故事，那么人们为什么选择你呢？除非你可以做到口味更好，价格更低。价格战是绝大多数企业最终的命运。

不过打价格战并不是一个明智之举，因为卤味的利润非常透明，如果你想要用价格来打市场是非常难的，因为没有品牌溢价产生，缺少利润的支持，公司反而很难真正做起来。

因为只有产品给渠道商留下了较多的利润，才会有人愿意帮你卖货，否则人家何必帮你呢？

如何让一个普普通通的百年品牌做大做强呢？

我们需要做的第一步就是给这个品牌赋予一个全新的故事，最好可以跟清朝的名人扯上关系。

现在很多江浙一代的百年品牌喜欢提到乾隆下江南，这就与乾隆这个大人物扯上了关系，最终也就容易被人认可。

那么我们现在就可以搜索一下1873年左右的历史名人有哪些？

打开历史书，发现这一年正是同治在位的倒数第二年，因此陕西品牌很难跟同治有太多关系。

再来看清朝名将曾国藩呢？很不幸，他在品牌成立的前一年去世了，两者原则上很难产生联系，不过也不是没有可能。举个例子，曾国藩在人生中的最后两年，念念不忘陕西的某种美食，身边能人也到陕西到处搜寻，可惜并没有找到。无奈之下，只能按照曾国藩口中描述的样子来做，经过1年的测试，终于做出了可能是曾国藩记忆中的样子。可是当曾国藩的亲信将这款美食送到曾国藩府上的时候，才知道曾国藩已经去世将近一年，留下了一生的遗憾。

不过最容易跟陕西美食扯上关系的一个重要人物就是左宗棠，因为他抬着棺材收复了新疆，在出征的路上，很容易经过陕西。也可以将品牌故事美化成左宗棠吃了美食之后，顺利收复了新疆，因此这款美食有一种“马到成功”的寓意。

这种故事可能有点假，我在此只是给大家举个例子。真正好的品牌故事不一定非要牵扯到超极有名的人物，如果说跟一个爱情故事有关也是可以的。

当然，最好的品牌故事还是按照品牌原有的故事来进行重塑，不过很多故事在代代相传之中出现了一部分的缺失，最终品牌故事也就容易失去吸引力。

其实很多品牌故事都有一定的虚假成分，特别是对于一些历史久远的故事，根本无从考证，因此也就具有较大的发挥空间。

对于一些现代品牌，就要用另外一套逻辑来写品牌故事，比如说：年轻、时尚、流行等。

你的品牌有故事吗？

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用资本思维与创新模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被淘汰的产品和过时的商业模式，未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。

一家公司或一个老板，如果创新能力短缺注定会提前败下阵来，请记住没有创新力，哪有想象力！