满城尽是药材味。

文/姜雪芬

编辑/范婷婷

(资料图片仅供参考)

城市打工不再是唯一的出路，返乡创业成了越来越多年轻人的选择，他们逃离城市，依托于家乡货源优势，通过互联网，把农产品卖向了广阔的世界。

阮可是扎根家乡创业大军中的一员。她的老家安徽亳州，被誉为 “世界中医药之都”。在她记忆里，家乡的味道就是满城的药材味，乡亲们几乎家家户户做药材生意。

大学毕业后，她返乡在网上卖起药材，还招了十多个退伍军人加入创业队伍，年销售额超过千万元，她将药材这门传统生意做出了意想不到的规模，也收获了父辈们“一辈子不敢奢望”的财富，还成了当地的红人。

但是看着日益壮大的团队和数以百吨计的库存，阮可面临的压力、迷茫，可能更甚于城市里的打工人，因为她背负着“全村的希望”。

家乡的味道

阮可本可以走一条跟普通上班族一样的道路，但她选择当一个卖农产品的店主。

从小她就对中药材不陌生。她的出生地亳州，是华佗的故乡，被称为中国四大药都之一，乡亲们靠种植、收购、销售中药材谋生。很小的时候，她父母就在当地市场经营药材批发生意。闲时她常过去帮忙，认识了很多药材，也对一些药材的成分、作用略知一二，比如熟酸枣仁片对失眠的人好，决明子有利排毒养颜、明目。

读书时她就靠卖药材赚钱了。她大学学的是影视动画专业，同学们在影视公司实习的时候，她想到家乡有货源优势，直接在网上开了家店，卖决明子。当时的市场上，药店里的精品决明子10多块钱一斤，她在网上销售带草籽未经筛拣的决明子，两块钱一斤，赚的钱足够自己生活、交学费。

临近毕业，她接到了广告公司抛来的橄榄枝，负责影视后期制作。公司在大城市，可以过朝9晚6的生活，每月拿几千块钱的工资。但她不习惯繁华都市的“味道”，觉得汽车的尾气，逼仄的格子间都让人不舒服。

她想起每次放假返回亳州老家，一下火车，熟悉的中药材味道迎面扑来，那是她最喜欢的味道。毕业那年，电商迅猛发展，彼时淘宝天猫交易额超过一万亿元，阮可的决明子网店销量迎来了爆发，家长们大量采购产品给小孩子做枕头，建儿童乐园的客户都是几千斤、上吨地下单。

想到人生有很多种可能性，不是只有留在城市才能成功，阮可放弃了在城市工作的机会，回到老家全职经营网店。刚好弟弟从部队退伍回到老家，姐弟俩都看好药材电商，联手创业，一起打理药材生意。

走遍原产地

药材生意不轻松，销售额高并不意味着利润高。最初，5斤决明子售价十几块钱，阮可记得那时候一单能赚几块钱，但是扣除运费后，算下来没多少利润。

2014年是个转折点。这一年农产品电商大潮来袭，巨头布局农村电商，在网上买农产品的人多了。为了降低成本，阮可上架了花茶、香辛料等农产品，“很多香料本身也是中药材”，想着客户买药材的时候，能顺带买一些。

结果，香料的销量出乎意料得高。她记得当时店里大概有三十多种香料，八角、茴香、香叶、桂皮尤其受欢迎，一天能给店里带来100多个订单。姐弟俩去市场进货，但市场价格不稳定，赶上进货价格高的时候，店铺几乎没有利润。

随着生意越来越好，他们开始寻找稳定的供应链，姐弟俩打算去原产地直接进货，两人带着攒下的4万块钱，踏上了开往广西的火车，又转汽车去山里，寻找八角、桂皮等香料供货商。

山路崎岖蜿蜒，汽车开了很久都没有人，他们心里忐忑，但从没想过退缩。一来去农户手里收购的产品相对放心，市场上的花椒经过多次转手，偶尔里面会混杂着染色的高粱籽，甚至还有用过的花椒叶；二来在原料产地，常用的香料比外地市场进货价便宜一块钱，名贵的香料甚至能便宜五块钱。在网上，香料买家恰恰对价格相当敏感，调低一块钱，批发订单就会迅速上涨。

7年来，他们靠两条腿，在四川、重庆、甘肃、江西、陕西等地都留下了寻找香料的足迹，去一次能带回两百吨的产品。

一张汇聚全国的优质香料供应商的网被逐渐编织出来，与此同时，药材网店的订单也年年上涨，升到了三金冠。

飞速上涨的销量给库存带来了压力。70多种香料、200多种花茶，再加上亳州当地的中药材，数百吨的产品，储存是个大问题，部分产品还需要冷冻储存。

阮可将80平方米的小仓库换成了600平方米的中型仓库，但空间依然不够。去年，她筹集了资金，又换成了4000平方米的大仓库。

做自己的品牌

这一行风险也不小。有一次，她看好一处产地的花椒，问亲戚借了200万元进货，运到了冷库里。结果2018年市场上打起价格战，花椒成本价加上运费最少也得卖20多元才不赔钱，但同行居然卖18.8元。不降价没销量，降价出售又要赔本，整整一年，她几乎没赚到钱。

可亲戚朋友觉得她在网上卖中药材，仓库大，货车一辆一辆的，销量那么大，肯定能赚不少钱。实际上中药材属于农产品，利润空间不高，需要不断进货，手里几乎没有闲置资金。

但她没想过放弃这行。去种植地的时候，她发现种药材、香料的很多是老人家，生活艰辛。70多岁的老人还在山上种花椒，盼着卖个好价格。她告诉团队，只要品质过关，店铺年年收购，种植户就不用跑到市场上去销售，他们收入相对稳定，生活就能多一份保障。

她和团队想做出个品牌。

当兵是她弟弟从小的梦想。退伍创业后，弟弟遇到前来求职的退伍军人，总喜欢多聊几句，会分享喜欢的电影《战狼》，会讲去军民共建基地收购的经历。

在阮可印象里，这群人身上有股子冲劲，肯学习，有原则。很多人来这之前，在社会上做过体力活，收入不高。当地客服工资多在三四千元，阮可和弟弟规定，只要他们面试过关，薪资会以底薪加提成方式发放，高时一个月能到手7000多元。

店里有十多个退伍军人员工，看着他们生活得更好了，阮可觉得这门生意更有价值了。2018年，她注册了“福小兵”商标，打造品牌，多了一份做大、做好生意的动力。

市场鱼龙混杂，各平台农产品质量不一，有些平台上的中药材商家压低价格出售产品，里面放了干燥剂增重，500克的中药材干燥剂得有100克。买家下单前，阮可和团队会告知客户里面没有干燥剂，也会标明产地、品质等详细信息，他们觉得要对得起品牌名，不能砸了招牌。

“福小兵”名气渐长，还受到当地传统药材批发商的认可，直接从店里进货。一年下来，销售额达几千万元。

和阮可聊天，几乎听不到野心、目标、冲刺这类词汇。这门生意养活了她的祖辈和父辈，在互联网时代，继续支撑着这一代年轻人活出精彩。她想走好每一步，做一门长长久久的生意，也让每一步都走的有价值。