环球速讯：给中国中小型公司的营销4C忠告

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为什么说“流浪大师”沈巍是给中国中小型公司一个忠告？

如果把“流浪大师”沈巍比作一件产品、一个企业的品牌，那么千万转载、传播的媒体平台就是他的客户与消费者。

(资料图片仅供参考)

看到“流浪大师”沈巍的信息是上图的视频，我当时就好奇，一群美女为何要围绕一个流浪者拍视频，还念叨着“遇见大师”？

后来才知道......是这么回事！

站在营销的角度来看这次事件，他反应了一个经典的营销4C理论，那么接下来聊一聊其中深意：

什么是营销4C？

为什么说“流浪大师”沈巍是给中国中小型公司一个忠告呢？

或者说“流浪大师”沈巍的网红事件中，能不能从中总结出有道可寻的营销奥秘？

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美国罗伯特·劳朋特所提出的营销4C理论，在全世界市场营销中得以广泛的应用：

1C、消费者需求(consumer"sneed)。2C、消费者所愿意支付的成本(cost)。3C、消费者的便利性(convenience)。4C、与消费者沟通(communication)。

1C、消费者需求

“流浪大师”沈巍之所以得以广泛传播，不仅是因为当下的世俗太过浮躁，急功逐利，而且盲目追求西方文化，丢失了中国哲学经典。

然而大众人群对沈巍出口成章的：善始者众、善终者寡......感到震惊，让人不可思议的是，这些哲学名句尽然出自一个流浪者之口，所以沈巍被誉为了“流浪大师”。

这是现在很多国人不读、不懂国学，而又仰望国学的巨大矛盾和需求，所导致沈巍的无心走红，而这种巨大需求刚好给予了那些仰望国学之人馈慰。

所以，不是人家沈巍要红，而是大众要馈慰！

对于市场来讲，不是你要卖，而是客户自己想买！

但是现在市场大多是本末倒置，那么对于你的产品、你公司的品牌，你找到客户的真正需求了吗？

2C、消费者所愿意支付的成本

无论是我们的时候所需，还是商业所需，移动互联网的发展如火如荼降低购买的成本。

此成本不是购买一件商品价格的成本，而是购买商品的简单与繁琐的成本。

而大众对于“流浪大师”沈巍转发（购买或认可）成本来讲是非常低的，随手一拍就转发与传播，所以裂变走红之快。

3C、消费者的便利性

这件事情在消费者的便利性来讲，那就太简单了，无论是关于这件事的文字、图片、还是视频在朋友圈、公众号、微信群、抖音、微博、百度、360等工具与平台上，随处可见、可读、可搜索、可查找、可转载、可传递。

今天移动互联网这么发达，产品与公司品牌应该百度、360一搜应该前2页都是关于你的产品和公司品牌的介绍，这是最低的基础。

比如简单的朋友圈发送：发送时间、发送方式、发送格式、图片与视频粘性化，应该是经过专业的设计。

大量微信社群的建立与管理，大量素材的生产与供给，转发机制的设立和管理、传播动力的设计，这些都是一个产品和品牌最基础的营销具备。

便利性设计其目的有二：

1、促使你公司内部人员的转发、传播便利性。

2、解决和加大客户的可看、可复制、可搜索、可购买、可分享的便利性。

4C、与消费者沟通

站在营销的角度，“流浪大师”沈巍是产品与一家公司品牌，各大媒体和转载人是他客户与消费者！

为什么媒体与大众人群不讨论张三李四，而是讨论一个流浪者呢？

原因前面3种都一一介绍，还有一种有效的推力是：“流浪大师”沈巍不断的给来访者在讲述自己的经历并得到转发和传播、且也无心的解释他不想走红。

并且不断有媒体、网红和大众的个人在借助他的无心之名为自己推广传播，然而就形成和加大了与他沟通的互动性。

那么，很多公司的品牌和产品，在做推广的时候，折腾一次就没有下了文，没有了反馈，也没有了与消费者沟通性，这是很多公司营销环节中的一大缺失。