每日焦点！数联科创从未来走势分析二手闲置电商

过去一年，二手闲置电商经历了蓬勃发展的一年。

(相关资料图)

根据清华大学能源环境经济研究所等机构发布的《2021中国闲置二手交易碳减排报告》指出：二手闲置物品交易规模从2015年约3000亿元快速提升至2020年的破万亿元，2025年将达到近3万亿元的规模，闲置物品交易范围将覆盖几乎所有消费品品类。

2022年1月，国家发展改革委、商务部等七部门联合发布《关于加快废旧物资循环利用体系建设的指导意见》，鼓励“互联网+二手”模式发展。

某种程度上，二手电商在多年的低调争斗之后，也逐渐被更多玩家关注、进入到主流竞技场，整个市场也越来越卷了，从未来走势看，二手闲置电商要卷向何处？

下面，数联科创的老师就和大家简单分析下。

目前看，无论是海外还是国内，二手电商的资本市场均颇为活跃。公开数据显示，2021年上半年国内二手电商领域有8家平台共获得9起融资，融资总额超57亿元人民币。

2022年开年，法国二手3C平台Back Market获得了新一轮的5.1亿美元融资，估值进一步提升到了57亿美元，成为除了Mercari之外全球范围内估值最高的To C二手电商平台，也推高了二手电商在全球资本市场的热度。

在国内二手电商市场，有C2C、C2B2C、C2B、B2C等模式。闲鱼是典型的C2C模式——平台提供信息交换、信用体系和交易手段，供需双方直接对接。

根据易观国际的数据，闲鱼和转转目前已经占据二手电商90.9%的市场份额，其中，闲鱼月活达12448.1万人，转转月活是1779万人，占比分别达到86.8%与12.4%。

根据早前闲鱼数据显示，该平台用户已超过3亿。90后用户占比超过60%，95后用户占比超过35%。从整个市场来看，尽管头部格局已非常明显，但是如果对比整个电商大盘超11亿的用户总数，二手电商的盘子增量还很大。

当前众多互联网玩家都在试图去抓住这一波机会，行业内卷化可能要超越过往。而要抓住这一波红利，走对方向很关键。

在数联科创的老师看来，二手电商平台有必要把平台的公信力建设放在长期性的战略位置。某种程度上，这几乎是所有二手电商平台的痛点。当前主流平台都在试图建立一种完善的信用体系，有的是倾向于通过大数据与标准化服务来提高交易的底层技术和基础设施，比如转转基于C2B2C模式的验机质检和相应质保服务，让平台介入交易，提供估价、质检、售后等增值服务，增强买卖双方信任度。

二手产品相对新品，在产品品质上天然存在差距与瑕疵，因此，消费者的投诉、差评与吐槽频率更高，而消费者也难免掉入各种货不对板、品质与价格不符预期的深坑。平台的公信力与品牌信誉建设始终是需要绷紧的一根弦，谁能在产品品控、信誉、公信力层面做到最好，往往也会给平台的持续发展与品牌溢价蓄力。

其次，下沉市场与海外市场开拓也是一条可预期的增长曲线。根据易观数据，从二手商品主流平台的区域分布来看，二手电商的流通主要还是集中在一二线城市，下沉市场的需求还有待挖掘。

如何推动闲置物品从从一线和二线城市向三四五线城市迁移，带动下沉市场的消费习惯与用户认知，是平台打开增量市场的一大方向。

二手电商的独特性在于，它是一个海外蓬勃发展、国内还在谨慎试错的市场。无论是美日欧，还是东南亚，二手电商的需求都非常强劲，海外市场红利机会甚至要大于国内。但现状是国内玩家的精力还在国内，对于内卷化愈加严重的二手电商平台而言，出海是谋求增长的一条可尝试的路径。

总的来看，二手电商的红利期尚在，玩家变多，狼多肉少，内卷化是必然的，对于行业玩家而言，脱颖而出的关键，是要知道未来会卷向哪里，往哪些方向卷，这可能是丛林中获得生存砝码的必要条件。