斗鱼终于赚钱了!
01
盈利了
(资料图片)
行业老大和老二厮杀,熊猫直播先淘汰出局。
经历千播大战后,斗鱼在一片红海中杀了出来,并且迎来了赚钱时刻。
今年二季度,斗鱼最欣慰的是实现了扭亏为盈。
据显示,斗鱼在2022年半年报中,总营收为18.33亿元。
其中,直播收入17.68亿元,广告收入6490万元。
毛利润为3.09亿元,对应毛利率是16.9%。
在非美国通用会计准则下,录得净利润2350万元;移动端季度平均MAU为5570万,付费用户数为660万。
在8月17日和18日,斗鱼受到盈利激励,美股有小幅度上涨。
从财报上,我们不难看出,斗鱼在退出版权之争后,正逐步回血,走向盈利。
这意味着,斗鱼迈过了盈利大关,模式得到了市场的初步认证。
实际上,如今的花好月圆,并不能解除危机警报。
02
凭什么赚钱?
斗鱼这次盈利的底层钥匙藏在了“降本增效”这四个字里。
简单点说就是,少花钱,多赚钱。
少花钱方面,斗鱼采用“选择性采买赛事版权”的方法。
要知道,头部电竞赛事经由平台争抢后,价格高得离谱。
一场赛事的版权费就去到“8亿”、甚至是“20亿”。
赛事版权是斗鱼维持月活和增加用户的关键,完全停了,是绝对行不通的。
所以,只能是选择性地购买版权,将有限预算发挥最大的利润价值。
这个做法,效果可谓是立竿见影,成本大幅度缩减。
2022年上半年,营收成本为15.24亿元,减少了5.06亿元,同比降幅24.9%。
其中,内容成本从去年同期的18.07亿元,减少至13.15亿元,同比降幅为27.2%;
营销成本也大幅下降,从去年同期的2.95亿元,下降至1.68亿元,同比降幅高达43.2%,几乎砍半。
省钱的同时,还要想方设法多赚钱。
既然买赛事版权贵,那么就自己制作,提高赛事策划能力。
斗鱼在过去半年来,推出了近95场自制赛事。
其中,斗鱼《王者荣耀大师赛S5》再次成为官方合作赛事,不论是参赛战队、赛程规则都不输官方版权赛事。
斗鱼举办的《2022青年精英赛》也在二季度落下帷幕。
据统计,该赛事共计有103所高校参赛,吸引超过1.8万高校学子报名,组成近3000支战队报名参加了此次赛事。
从结果来看,关键性指标均有所上涨。
上半年,斗鱼付费用户为660万,较上季度增长20万,也保持着健康增长。
值得注意的是,斗鱼在上季度推出的“钻粉会员”服务也一直保持健康增长。
为了增收,斗鱼还深化了“游戏+”模式,丰富各类游戏社群玩法。
此处可以理解成,平台创作更多机会,让大家消费。
03
危机警报
降本增效、自制赛事、深化“游戏+”是斗鱼实现扭亏为盈的密码。
本次盈利也宣告着斗鱼从野蛮扩张,走向精细化运作。
实际上,更大的危机还在前方,仍需斗鱼克服。
不论是宏观互联网发展,还是行业竞争,亦或者是商业模式,斗鱼都受到很大挑战。
消费互联网已经由增量开拓,走向存量争夺,这一信号在2017年就已初显。
国家统计局的数据显示,2017年,我国移动电话普及率达到了每百人101.97部。
2017年,我国移动手机已经实现了人均超过1台了。
智能机越造越强大,换机频率为两年,各大手机品牌在换机领域都卷成麻花了。
各类消费娱乐APP进入存量市场相对滞后一些。
但大致上都经历了两个阶段。
一是烧钱抢市场阶段,整个过程是极为残酷的养蛊环节。
大家“赤身肉搏”,赛出幸存者。
二是优化盈利阶段,幸存者在占领市场后,寻找盈利机会。
区分阶段有两大标志,一是融资,二是高薪。
2016年,国内已成千播大战的趋势,风光时期,一年内全国有31家网络直播公司完成36起融资,涉及总金额达108.32亿元。
因此不少人将16年视为“网络直播元年”。
前几年,各大游戏平台高薪挖人,一个主播动不动就上千万的加入费。
譬如,B站以5000万,将冯莫提从斗鱼挖人。
但在过去两年间,随资本退烧和市场淘汰,最后留名的,只有陌陌、花椒、映客,斗鱼、虎牙等,淘汰率超过90%。
王思聪带领的熊猫直播,也在倒在了第一阶段。
进入存量市场,意味着用户规模放缓。
2021年2季度,斗鱼的MAU(月活)是6070万,虎牙的MAU是7760万。
乍一看都是在增长,但对比起过往,增长已经是微不足道了。
(图源:资本侦探)
行业老大和老二,虽还活着,也落得遍体鳞伤,两家若还竞争最终只会将版权费和主播费推高,根本不利于平台走向良性发展。
这个时候,腾讯老大出来调和了,打算收购两个平台,并入腾讯系。
你们两家别争了,来做我的游戏运营商,正好弥补自家不争气的游戏直播。
在国内的反垄断大势下,这场合并被叫停。
因为两家直播平台的市场份额超过70%,具有市场支配地位。
合并不成,意味着两个巨头必然走向无休止的竞争。
巨头打架的同时,后起之秀也在发力游戏直播,譬如B战、快手、抖音等平台。
此外,腾讯互娱成立企业电竞中心,中心将全面负责企鹅电竞的产品研发和运营推广工作。
很明显,腾讯系有游戏版权,发力游戏运营具备天然优势。
养蛊2.0,正在上演!
04
结语
游戏直播平台的运营模式,本质上还是内容驱动。
平台只有源源不断地提供优质内容,才能保持月活和留存用户。
这种模式和爱优腾等长视频相似。
尴尬的是,斗鱼等游戏直播平台困于游戏版权,即便现在想开发游戏,也受到版权限制发放影响。
其实,游戏开发企业出海,就已经给游戏直播平台指明了新出路。
与其困于存量内卷,还不如出海抢增量市场!
热门