对于很多创业者、生意人来说，在社交上一直都存在以下几个痛点：

(相关资料图)

社交效率太低，接触到的人层次不够，遇到的优质人脉太少遇到优质的人脉，没办法跟人拉近关系，自己抓不住自己现有的人脉，已经面临枯竭，开拓新人脉成本太大，效率也不高

创业者、生意人、销售人员，最重要的工作，就是在产品之前，把自己成功推销出去，让别人在认可产品之前，先认可你。

本文，子禾将从策划的角度，分享“把自己当产品，打造社交属性的5个步骤”，供大家参考。

专业认知

要在某些方面有前沿的、专业级的认知，还有自己独特的思想

社交属性一词，多用于产品，比如烟酒茶这些专门用于社交的产品，以及能够形成标签、便于人群归属、区分人群的各种奢侈品、品牌产品等。

子禾借用“社交属性”一词，用在创业者、生意人、销售人员身上，是帮助大家理解，其实真正决定社交效率的是人，人的社交属性，远比产品的社交属性，要重要得多。

某些方面有前沿的认知：

在商业社交中，虽然有嘘寒问暖、有情感交流，但正题才是重点。

创业者、生意人、销售人员要提高自己的社交效率，首先要确保自己在某些方面，具有前沿的信息、知识、经验和认知。

否则一旦进入正题，你总是老生常谈、人云亦云、讲的内容陈旧、没跟上时代，那么谁还愿意继续听下去，谁又愿意花费时间帮你恶补认知呢？

某些认知要达到专业级：

随着沟通话题的深入，涉及到专业领域的内容，这是必然的，也应该是我们一早就准备好的。

这时候，只是停留在前沿程度的认知，已经不能满足进一步沟通的需求了。

某些方面的认知，要达到专业级，这才能镇得住场，让人心甘、服气。

还要有自己独特的思想：

在认知上，最难达到的层次是“有自己独特的思想”。

在人以类聚、物以群分的现实中，大家相聚在一起，是因为共识了某些认知。

即便你不说，别人也能从你的表达中，看到你的认知，看到你的层次。

所以，如果你没有自己独特的思想和价值，别人就记不住你，这就是社会现实。

子禾提示：

你永远挣不到自己认知以外的钱，同样的，你也永远主动结交不了自己认知以外的人脉。

要想有前沿的、专业级的认知，就要有自己精准的定位，通过不断的实践形成自己独特的认知和思想。

提升自己认知具体的方法，阅读的效果最差，好一点的是实践，更好的是理解，最好的是领悟。

利他信息

对外准确展示能够帮助哪些人，解决什么问题，创造什么价值

找准目标对象：

商业的高效社交，随着商业路线的日渐清晰，其实社交面是越来越窄的。

比如，即便是销售人员，所有人都可能成为客户，但是，在经过一段时间摸索之后，什么样的人才更容易成为客户，这种人有什么标签、特征，活动范围，会逐渐清晰、准确，才是销售人员更为精准的目标对象。

找准目标对象，这对于双方来讲都很重要，也都彼此需要。

找准对应问题：

一个残酷的现实是，面对一个非常精准的客户，如果你不能在三句话以内，引发对方的兴趣，那么你失去这个客户的几率，将会接近百分之九十。

这就要求创业者、生意人、销售人员，在面对陌生社交时，能够很快地找准对方的问题、需求和痛点，告诉客户“你正好需要，而我正好专业”。

展示专业价值：

当然，换到对方的角度，即便他不说，他的需求被别人说准的情况，也经常发生。

那么，在这种情况下，我们该如何脱颖而出呢？

方法是，展示自己专业的价值，这个展示不是指头衔、荣誉等等，而是以案例、数据为主的专业价值展示。

比如我是做高端室内设计的，截止目前，一共帮1199位客户设计过他们的办公楼、商务会所、别墅等等，帮助他们解决了很多比如“品味层次、空间分配、安全、隐私等需求”，我相信我的专业和经验，能够帮助到您。

子禾提示：

社交中的利他，不是喊着去给别人利益，那会把对方给吓走。

真正的利他，出发点是帮助目标对象解决问题、提供价值，根本点在于自己在别人需要的事情上，足够专业、有经验、有说服力。

需求信息

对外准确传递自己需要哪些人、哪些方面的资源、人脉和帮助

在商业社交上，比“利他”更牛的一种方式是卖自己的弱点、不足、需求和痛点。

这在很多人看来，简直不可思议，这不是授人以柄么？

其实，在社交中通过利他能让对方产生“需要解决某些问题、对某些利益感兴趣”的感觉，但是在事后，对方也会不断地进行自我否定、重新设想和重新决策。

而通过卖自己的弱点、不足、需求和痛点，会让对方产生“自己被需要”的感觉，这会让对方觉得自己有价值，有理所应当获得利益的可能，于是愿意跟你长期、深入沟通下去。

卖自己的需求、痛点和人情：

让对方产生“被需要”的感觉，我们要学会卖自己的需求，比如：

通过倾听，“卖”自己需要被教育、需要被指导的需求，成就别人的好为人师和被需要通过深入交流，“卖”自己需要被提供资源、被专家指导、被合作共赢通过“卖自己的痛点”，成就别人有热心肠、有专业能力、能够解决关键问题的价值通过“卖自己的人情”，接受别人的帮助，欠了别的人情，此后礼尚往来、逐步深入

子禾提示：

卖自己的需求、痛点和人情，要分清楚对象，这种方法，只适合用在长期、稳定、有价值的客户身上。

成就心态

有先成就他人，再成就自己，通过成就他人来成就自己的心态

低层次的人脉圈子是人踩人，高层次的人脉圈子，是人帮人。

无论信息科技多么发达，一个人想靠单打独斗赢得人生事业的逆袭，几乎都是自寻死路。

高层次的人脉圈子，会在第一时间询问新加入的人“你需要什么，我们能够怎么帮到你？”

先成就他人：

比“利他和卖自己”更进一步的方法，是“先成就他人”。

之所以没有把后半句“再成就自己”跟上来，这是因为：

对于创业、做生意的新手来说，刚进入一个陌生的社交环境，或面对陌生人，商业人士、生意人要有“舍得的智慧”。

即：去努力成就他人，先不要考虑自己，先让他人获得实际的利益，把如何回报的难题抛给对方。

再成就自己：

如果对方静静地收下，没有任何表示，那么，是不是也可以作为某种样板、标杆，帮我们宣传。

如果这也不肯做，那也不必追问，在下次再合作时，按照我们的规则，该怎么要求、就怎么要求对方即可。

如果对方积极回应，满意我们的成就，感恩我们的付出，反过来要帮我们，那成就我们的机会自然就来了。

子禾提示：

成就他人就是成就自己，这是“舍得的智慧”，也是社交的手段。

先成就别人，再成就自己；通过成就别人，来成就自己；成就别人，就是成就自己；这是理解这个方法的三重境界

合作能力

守时、诚信、有始有终、谦虚、懂分寸、知进退，有合作能力

掌握前四种方法，有好的认知、利他思维、会卖自己，能用成就他人来成就自己，在社交上，已经能让人如鱼得水了。

但是，在商业社交中，还存在一条红线触之即死，那就是你必须有合作能力和合作意识。

如果在合作能力和合作意识上有欠缺，那么无论之前建立的商业社交关系多么深厚，都会烟消云散。

请务必守时：

请务必守时，即便对方不守时；

如果对方多次不守时，请直接告知对方自己的看法、意见；

如果对方不对你守时，那就远离他，请他自便。

请必须诚信：

请务必诚信，即便对方先不诚信。

如果对方先不诚信，一定要直接让对方给予解释。

如果对方不以为然，不以为耻，那么请他自便。

请有始有终：

请务必有始有终，即便事情已无我方利益。

即便没有利益，还有素质，还有自我要求，还有做人的操守。

该善始善终的，要善始善终；该有着落的，要有着落；该结束掉的，要尽快画句号。

有谦卑心态：

请务必保持谦卑心态，如有需要，可以把傲慢、自信展示给观众，但对合作伙伴必须谦卑。

谦卑是谦虚谨慎、不自高自大，谦虚是让双方能在合作中，不至于因为内部沟通、磨合问题而造成相互伤害的结果。

谦卑不是低人一等，而是对他人的包容，对自己的保护。

如果对方因此而产生傲慢，那该敲打的时候要敲打，该痛击的时候要痛击。

懂分寸、知进退、守边界：

在商业社交中，具体的懂分寸、知进退、守边界主要有以下几点：

“能够不说”的话，就不要说逢人只说三分，未可全抛一片心做事有章有法、凡事先定规矩、把丑话说在前头话不可说尽，事不可做绝社交、沟通、合作，都要能和对方建立相互搭梯子、找台阶的默契说只说自己该怎么做、事情定的要怎么做，不说别人应该怎么做能守着自己的边界，把自己做好，不去越界指挥别人、干涉别人

有合作能力：

商业社交的结果，必定是趋向于合作，这也是商业社交的本质目的。

那么，每个人到底有没有合作能力、就决定了他在社交中会不会被继续认可。

一个没有合作能力、缺乏合作意识的人，在社交上很快就被被人看穿、抛弃，甚至会“社死”。

一个有合作能力、有足够合作意识的人，即便在商业社交上一时打不开局面，也有可能单凭一条人脉，就能让自己收获大量客户、大额收益和巨大成就。

子禾提示：

创业者、生意人、销售人员，想要高效社交，就要把自己的用心和注意力，均衡地用在“努力提升认知、学会利他思维、会卖自己，能用成就他人来成就别人、成就自己，以及要注意培养自己的合作意识和合作能力”。

社交是表象，利益是本质，合作是实现从社交到利益的保障。

三者缺一不可，三者有机结合、有效融合、没有漏洞、高效运转，才是商业社交的大道！

凯迪号作者：策划人子禾，灵魂人物®创始人，15年商业策划人，做企业家幕后的辅佐者