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侧睡一夜，又平躺式的睡个回笼觉，甚是舒服，从睡眠的角度看选择性的躺平未必是一件坏事。又出于对“内卷”的真实探讨，进行了一个小时的各种搜索：内卷、外卷、内卷王，还有花卷，看来是饿了，也弄清楚了躺平和内卷两个网络流行词的由来和当下的经济逻辑。
关于内卷，原指一类文化模式达到了某种最终的形态以后，既没有办法稳定下来，也没有办法转变为新的形态，而只能不断地在内部变得更加复杂的现象。 现指同行间竞相付出更多努力以争夺有限资源，从而导致个体“收益努力比”下降的现象。
(资料图片仅供参考)
不过，我最喜欢如下的励志描述：身处高速发展、快速进步的时代，局部领域、少数行业内卷化不可避免，但别拿“内卷”泄气、甚至当借口，要知道这正是变化的动力和契机，从停滞的行业、机会渺茫的地方撤出来，便是柳暗花明又一村。
无论当下广谈的“内卷”也好，“躺平”也罢，该来的总会要来，个体决定不了内卷的存在，唯有选择是否躺平让商业继续。众多的问题市场能给我们答案，但给不了结果，只能靠自己，市场可以内卷，生活还要继续，个人不能内卷。躺平是一种姿势，也是由一种状态到另一种状态的转换，我们可以躺平，但一定要有更舒服的姿势，不是长眠不起，就当下的市场和状态，态度和认知很重要，不是姿势的本身，市场的变化有几个逻辑可以参考：
市场艰难，销售负责人“遭殃”，可能不是努力的结果，但一定是结果的结果，于是就出现了换人和被换人的普遍现象，尤其是那些战略不坚定的企业。而现在的市场真不是普通销售人员能够驾驭的，新的市场形式对从业者提出了更高的要求。目前，只懂销售是不够的，还要有敏锐的市场眼光、产供销一体化运营能力、新渠道认知、新方法论和新销售手段，还要懂人文关怀，毕竟当下不仅消费粘性脆弱，客情关系和劳资关系依然不牢固，新要求和旧知识结构的不对等，难为了这一届的销售工作。
今天，市场还没有到内卷化的真正焦灼阶段，有些人、有些企业已处去静默状态，半年之内有多家公司进行主要岗位人员更换，可能有效，也可能收效不大，这不主要是人的问题，更重要的是全员对新市场和新状态的新认知问题，所以，改变认知比换人更为有未来，除非能找到一个力挽狂澜之人。换人是策略的点，改变认知是战略的面，也是企业系统的再造，更是市场冬季储量的策略。
无论生活、工作，还是商业，选择的过程是漫长的、痛苦的，而决策过程却是短暂的、冲动的，也许是“一见钟情”，也有可能是选择疲劳综合征，也正是这看似认真的选择促动了消费的持续购买，消费购买的过程大致如下：漫长选择、短暂决策，消费后悔，造成二次购买欲望，再循环上一个过程。
关于选择，据心理大师分析：人的选择十次有9.8次是错的，成功的人把选择的做对了，失败的人把选择当成一种抱怨的借口，这就是成功和失败的最大区别。我们一生中，每个人都想选对，往往都是不如意的结果，除了明显的选择失败，大多都不是选择本身的事，而是做的过程违背了自己选择的初衷，造成了不如意或不成功的最大主因。如果我们每一件事都选对了，生命也就失去了原本的意义，我们所处的环境会更加艰难，因为自己选对的同时，别人也都选对了，就像当下的内卷，如果都内卷等于没有内卷，就怕的是治好了别人的内卷，我们还在内卷。
所以，不要期望事事都能选对，把选择的做对，才是核心竞争力和最大的成功。
五六十年代的创业家大多是“一人多能、一职多兼”起家，一个人承担了公司大多事务，一个人也养活了一个公司，起初并没有严格的老板概念，甚至老板是最累的，毕竟体力劳动大于脑力劳动，此时，市场和人员都相对容易管理，市场效应也容易聚集，只要带头人方向把握的好、带头干，就会风生水起……
市场进入专业化分工时代，产生了很多机会，也带来了很多传统模式的冲击，感觉“传统的”生意越来越难做了，市场分支越来越多了，也就有了应对的不足和思维的盲区，其实，不是能力不够了，是精力不允许了，管理者的脑力劳动大于体力付出。
专业化分工的结果，使我们必须朝着分工细化的方向和人才梯队专业配置、社会资源有效利用、供应链最优组合等的专业化发展。现在和未来，靠一个老板的能力再养活一个公司太难了，一个公司养好一个老板将成为新的未来，老板有限的精力做最顶层的设计，不是忙于日常的管理，甚至比员工还忙，毕竟人的精力都有限，尤其随着岁月的增长退化得更快。
小市场和小众产品不是同一个概念，现实中，往往把小市场看做小众产品，误导了想创业的新生力量，让创业困在局里、死在路上。什么是小众？小众是一个消费概念，是消费者的认为，不在乎产品本身，而在乎“我”的内心，体会到“我”的不同，甚至能通过某种方式，给“我”一些共鸣，而大众产品是企业概念，是企业定位的“我是谁”。
做大众难，要有体量支撑，做小众更难，要随时掌握所定位消费的心理趋势，在这个喜怒无常和表面掩盖内心的时代，为小众赋予的符号、标识、性格、人物、文化契合等都增加了难度，而不只是产品本身的难度加大。
不是所有的小众都能获得比大众多的回报，只有消费认可的小众才能，这就是商家和消费的矛盾，也是小众推广的痛点，比如某水2元一瓶550毫升，2022年虎年生肖水（玻璃杯装，瓶身雕刻名家的虎图案，圆筒独立包装设计）750毫升就要108元，折合550毫升的计价就要79元一瓶，是普通瓶的40倍，这小众、这利润，绝对的诱惑力，当然这小众是基于品牌认知基础上的，这是小众产品畅销的另一个逻辑，不是小众本身的威力，而是大众品牌的小众满足结果。
在这个不确定物质的时代，企业定位不同，选择的发展路径也不同，对消费者切割的纬度和细度也不同，不过有足够的财力，谁也不想做个冷门的生意，这是发展的永恒定律。
形象展示 图文无关 中天环保
南下打工成为了一代人的梦，也成就了一些人的别样人生。我最早负责人力资源工作，面对劳工和技术专业人才的短缺，经常奔波于各省（市）驻广东办事处挑选普通工人，到南方人才市场招聘大学生，而且用工还是短缺，很多企业基本都是缺员状态。再看，近些年的就业数据和收入结构，还有困难下的裁员降薪的大潮，就业、稳业的形势很不乐观，劳动力市场也出现了供大于求的内卷格局。
上篇文章说过“有班上，有钱收”就是一种快乐和一种中下阶层企业员工的向往。现在能三个月内按时发工资的都是好企业，很多职业人不是躺平了，是被躺平了，因为当下只有找不到事的人，没有找不到人的企业。所以，有事做的人，不能内卷，唯有继续，或者加倍地努力，才能职业得续。
再看一下现在公司的不同年龄段的工作状态。我们原以为90后是精神超物质的一代，他们是更喜欢独处、享受精神、放慢工作的一代。其实，我们错了，90后更拼命、更爱加班，因为他们想要的更多，他们知道怎么获得，看看写字楼里加班的人，看看身边急匆匆的身影，我们就能找到答案，不能只看周末的奶茶店、电影院。他们才是宁可辜负青春，也不愿辜负金钱的一代。
茶余饭后总有很多假设，比如我爹如果是谁，我该怎么样；我们企业如果有他们的条件，我们也会这么大；如果我有当时的机会，我也不是今天……假设毕竟是假设，出身没有选择，过往不能重来，这都是先天性的不足，也没有错怪的理由，只能靠后天的弥补。比如学习，现在大多数人没有了学习的动因；再如工作，先给我多些钱我再去努力，还是我努力了一定可以拿更多钱的事，矛盾体下的产物毕竟不太健康。
中国式的企业很多是想了就开干，这种模式也获得了发展，那是基于当时的资源配置、目标和人场物的机会，不一定是最优的效益，一定是能做到的最大结果，所以也就有了边干、边想、边完善的“快比好更好的”模式与理念，大不了错了重新来过，因为市场有足够的机会，决策犯错的代价比现在小得多。
内卷化的市场，再靠原来的决策机制就很吃力，因为一旦错了可能永远没有翻盘的机会，也就出现了当下规划学的重新认知和企业应用，这是成熟市场和过了成长期企业的根，也是企业先天性的不足现在补足的机会，利用市场放慢的机会，为下一轮市场的到来储备战略很有必要。
市场无论是作为场所的概念，还是商品生产和消费者关系总和的概念来看，市场还是那个市场，并没有发生本质的变化，只是发生了结构性的调整，结构性的调整不会影响市场的大趋势，只会影响阶段性和个体。而对销售的影响就大了，也就出现了销售手段的失效、销售模式的更迭、销售功能的转换。
卖保险就是一个很好的例子，以前谁人不受保险推销的困扰，现在感觉一下消失了，这种变化，不是卖保险的少了，而是卖保险的直接业务少了，量和品种一直增加。作为我们喝酒的人强烈要求开发个喝酒险，无需业务推销，我相信很多人都会主动购买。市场的变化让消费自发购买、自发找渠道，这是销售变革的必然趋势，这个工作谁来完成，唯有企业的市场部，从前端营销设计，中间营销引导、末端消费主动反馈是市场部的新职能，也是销售的终极目标，所以，市场还是那个市场，销售已不再是以前的销售了，市场的规划和统筹职能将接力销售的指挥棒。
当下，躺平、内卷满天飞的时代，企业除了要有定力、魄力、向新力等要素外，把选择的做对就是成功，就是另外一种竞争力。
作者 | 张念超，九方瓦业总裁、景德镇陶瓷大学客座教授
原标题：《把选的做对，就是当下最大的成功》
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