今日观点!碧桂园成立一家咨询公司

人才管理意识和能力，是一个组织发展的天花板

(资料图片)

谈论一个企业综合竞争力时

首先要反思的是 人才体系行不行？

老潘说

痛则变，变则通！

这2年地产下行，行业很丧，但也催生一些 新的“转型”故事 ，老潘总结一下。

比如地产凉了，但代建火了，这2年36家房企玩起了代建；

比如万科内部团队成立猎头公司，碧桂园22年也成立慧捷咨询人才公司！

比如万科设计AI审图内部应用后，如今成立万翼科技向全行业输出AI审图服务！

比如碧桂园、正荣内部营销团队外部化，市场化，变身乙方。

比如万达早期酒店建设团队走向市场化，变身乙方，

……

一种系统观感是，甲方开始大规模干乙方的“活”。

乙方邹眉头：甲方抢活，乙方怎么活？

以前甲方懒得抢乙方的活，背后有一个逻辑。即 掌握重资产的甲方除了依靠专业溢价外，还有一个更巨大的资产溢价 ，所以他们在行业上行期看不起乙方的专业溢价部分。

但如今行业下行，利润下滑，比如前几天龙湖预计 2022年房地产销售下降30% ，比如 万科碧桂园2021年利润腰斩 ……这样背景下，就出现一个“甲方干乙方”活的大时代背景！

为啥甲方内部团队市场化，开始大规模抢乙方活？除了外部倒逼，内部能力也是支撑。对此老潘总结三点：

其一，行业猛烈收缩，前几年扩招专业人才又严重过剩，缺口巨大。

在过去16年到21年上升行情，50强房企几乎都在 “狂扩张、狂招人，狂增加区域公司、狂多元化布局” ，而如今这2年地产主业下行，砍区域、砍多元化副业、裁员……自然多余的人才必须有个出路。

其二、头部房企类似万科，碧桂园的专业实力、资源能力、合作供应商资源、标准化体系等都是行业一流的，堪称5有——“有人才，有精英，有能力，有体系，有资源”。

在这个背景下，直接裁员为下策，也浪费人才资源，那么内部团队市场化，公司化或许就是一个好出路。

以HR成立猎头公司为例，老潘提醒一句，成长40年左右的万科碧桂园， 这两家公司用了40年左右的猎头服务，必然积累了大量人才简历和人才库不说，其HR专业体系与能力自然毋庸置疑了， 所以，如今行业巨变下行时，正好到了 “行业输出”的“天时”了！

比如万科成立的“猎头公司”——祥盈企服。其一，前身是万科集团财务共享中心和人事共享中心，本身就很早推崇人力资源 “管、服分离” ，其服务意识、服务能力都锤炼过多年，天然容易公司化市场化转型。

其三，要内部市场化转型，光有能力，有团队还不行，还得看有木有市场空间？

树挪死，人挪活。

简单说， 当下的HR盈余团队，做碧桂园或万科一家“生意”显然人才过剩了，但做全行业生意，当下人才体量就不过剩了！

比如万科成立的“猎头公司”——祥盈企服，核心出自万科旗下的万物云，为何市场化？核心在于空间巨大。

老潘很早就说， 万物云本身对标房地产经纪服务领域的平台服务“贝壳”，而贝壳做的是行业平台生态 ，就像滴滴，美团等一样，贝壳作为平台方就是要平台上众多中小经纪公司，中介公司提供专业化且高性价比的服务，而万物云成立的祥盈企服的市场化， 显然仅仅背靠万物云大平台模式，就有很大用武之地。

同样，碧桂园慧捷咨询空间如何了？同样巨大。

比如慧捷咨询并不仅仅面向地产行业，面向碧桂园， 而且出圈了， 据说招聘服务，慧捷咨询目前主要的客户是半导体、高端制造业和医药行业。

事实是，这并非真的出圈。

老潘侧面了解到，碧桂园招聘团队基于碧桂园集团机器人、现代农业等多元化战略的人才管理诉求， 基本上每半年招聘团队就需要了解一个新行业，早就深度涉猎机器人、餐饮、拖拉机、农业、自动驾驶、光伏等高科技行业的人才全周期管理与服务。

以筹备无人餐厅时，碧桂园基本跟世界上靠前的餐饮集团都有沟通、挖猎， 如百胜、麦当劳、海底捞、真功夫、甲浦甲浦等

除了行业众多且有实战经验外，碧桂园慧捷咨询还覆盖 招聘、培训和人才咨询 全生命周期的人才服务，一句话，是一条龙的人才服务。

……

行业下行，逻辑改变， 未来不是强者生存，而适者生存 ，应该说，碧桂园，万科的头部房企的创变与重生，也是地产巨变下企业转型破局的一个“缩影"，值得我们持续关注！

对此，今天老潘特别推荐STOC思道未来这篇新作

《碧桂园成立一家咨询公司》

碧桂园又悄悄成了一家二级“小公司”： 慧捷咨询。

说小，单从团队配置看，慧捷初始团队仅22人，相对于碧桂园母体，不可谓不小。

但却也不小，因为这支22人的团队，业务综合覆盖 SSC、招聘、培训、人才发展、管理咨询 等等，定位成为 企业智力供应商 ，与所有同行合作共建和谐共生平台。

言下之意，服务范围不仅仅局限于碧桂园内部， 且向外，野心也不小。

源于顺德，不止于顺德；

起于碧桂园，不囿于碧桂园。

就此而言，慧捷咨询远远未将自己定位为 一家业务简单的咨询公司。 （因为越简单越有力量！）

慧捷咨询公司成立的消息，曾引起行业热议

part1 成立背景

生存，不止于当下

实际上，碧桂园成立了慧捷咨询， 有无奈的成分，也是自信使然。

现阶段的宏观环境不言自明。

碧桂园作为航母级企业”蛰伏”数年也仍在穿越周期之中。一则没有灯塔引路，凡事都在摸索前行，二则虽多驾马车并驱，但 地产主业仍在恢复期 ，其产业生态圈内的所有关联企业都 不能幸免于岸上 ，归零思维下 缩表出清 、全竞提升仍是碧桂园经营的主旋律。

业务收缩了 ，这对于擅长持续大规模作战的人力团队算是“灭顶之灾”。

没仗打了，从归零思维看，自然不需要 继续养一支能征战的队伍 ，这就有了不得已的成分——（内部专业团队） 成立公司，市场化养活自己！

面对市场寒冬，日本“经营之圣”稻盛和夫也给出了同样的答案： 组织要打破内部平衡，走向市场化，适应变化。

而眼下，碧桂园这艘航母在前行过程中，也衍生了 慧捷咨询这一艘人才“驱逐舰” ，探索并适应新环境。

阿米巴经营模式的部分特征

说是自信使然，碧桂园这支人力团队，业界应该都不陌生。

近年最知名的战役当属2014年启动、影响全球的 “未来领袖计划” ，一时间博士们见面第一句口头禅是 “面碧桂园了没？”、“Contact BGY or not? ” ， 一时当属“前后无二”。

其后其强大的人才培养体系，更让这批博士一次次冲击社会的视野。

当然还有其独有的管培生”碧业生“计划、项目总培训班计划。

这支经历检验、具备战斗力的队伍，身披碧桂园三十年沉淀宝甲，“碧桂园相信，定能很好地生存下去！”—— 慧捷咨询应该自信！

碧桂园“未来领袖”计划在全球招募优秀博士

1、专业更优：专业的人做专业的事

未来的组织必然是精干高效的， 岗必有人的阶段已经一去不复返， 人力资源已经不可能事事都想做、都能做。

慧捷咨询可为各单位提供 相关人力资源业务承包与增值服务 ，以此帮助解放各单位HR以聚焦最核心的价值创造，实现 “管、服分离” 的目标。

2、成本更优：通盘算账

当下形势下，组织已不可能用 更多粮草实现“养兵千日”的奢侈计划， 单从人工投入产出看，大面积铺开设置专岗，不符合组织收益最大化。

3、竞争力更优：面向市场

慧捷咨询不仅为碧桂园内部提供的服务，还开始走向市场， 为更多的中国企业提供服务——典型的内外兼修。

在外部环境剧变陡增的情况下，碧桂园作为组织变革的推动者，不断面向未来才是人力资源的正道。

part2 赋能，不止于产品

碧桂园一直不变的就是高度重视 为组织赋能。

今年慧捷一直做着探索，目的就是在 新的环境中继续给组织提供高质量的专业赋能 ，让业务可以持续成功。尤其是企业 人才管理意识和能力，是一个组织发展的天花板 ，在谈论一个企业综合竞争力的时候，首先需要反思是 人才管理行不行？

赋能是一个舶来词，意为赋予更大的做事的可能性空间。对于一个咨询公司而言，其工作成效大致可以分为三类：

初级：输出单一产品

中级：输出系列产品

高级：输出可自生长的能力

成立以来，慧捷已针对多个客户进行了“赋能之旅”， 慧捷咨询的特点是锚定的不是一次性课程，而是长久的能力输出——“授人以鱼，不如授人以渔”。

典型案例1：建筑企业“人才争夺战”

某家刚完成改制的建筑企业正在往市场化转型，需要补充优秀的外部力量来推进人才升级，给到现团队极大的挑战。其中最紧迫的就是 即将开始的2023届校招季，企业希望打赢这场“人才争夺战”， 但是一方面雇主品牌难以吸引优秀学生，另一方面企业缺乏一支优秀的面试官队伍。

慧捷咨询受邀 协助制定了实施方案，通过共享组织实践经验，人力资源专家现场开展培训课程 ，为该企业实现了专业前、中、后期的标准化赋能。慧捷咨询非仅完成了一堂课，而是输出了标准化系统，输出了打赢“人才争夺战”的能力。

早在1997年，麦肯锡就提出“人才争夺战”的概念

典型案例2：跨境电商企业的用人心法

2022年6月17日，慧捷管理咨询受邀前往广州卡丽酒店，参与凡狮会CLEA·CEO总裁班培训，聚焦“跨境电商高绩效激发与管理”为企业赋能。 聚焦企业主/创始人、合伙人或CEO等核心层级。

对于参训成员而言，不仅是在现场解决一两个管理问题”，而是学习慧捷所输出的“打造高绩效文化能力”，通过有效的绩效管理与领导力提升，不断提升市场竞争力才是关键。

part3 迎战，不止于常规

基业长青，是每一个企业的梦想。

烧不死的鸟才是凤凰。

单有信心不能让市场的残酷变柔软，赢不得市场也会被淘汰，但类似于慧捷咨询这样的公司， 成长性比现有的行业前辈似乎更具优势。

首先在产品设计上，慧捷的优势是 产品的组合竞争，三类产品可一，可二，可三，产品生态、内容生态可多维组合，提供多套人力资源管理全周期一体化解决方案，且诸多经验是碧桂园三十年诸多业务生态的实战缩影 ，其已是外界取经和持续分析的对象。

其次从市场上看，市场不设限，外部压力大还有部分内部蛋糕可分食； 况且身处大湾区，经济活力愈来愈高，制造、科技、地产行业均在国内前列。

再次慧捷更了解客户的需求在哪里，更知道如何对病下药，更了解身处的各个赛道，更懂每次动作背后的深层逻辑， 因为慧捷每个成员都是在实操一线摸爬滚打起来的，望闻问切相对更能有的放矢。

同时面对市场的变化，很多同行选择了“躺平”或转型，慧捷却在尝试更多非常规的打法..... .比如大家比较喜欢的短视频教学。

凭借多年人才培养领域的知识沉淀， 慧捷已在短视频平台投入资源，通过新的方式赋能人才和激活组织。 据悉，精心打造的职场影响力产品即将上线， 覆盖思考力、领导力、执行力三大主题， 涵盖认知角色、人际沟通、绩效提升等20类系列课程，满足职场新人、管理转型、效能提升三大人群的能力提升需求。

结语

2022年8月《财富》世界500强公布，碧桂园以810.91亿美元营业收入再次登榜。

强者愈强，但另一方面，近20年世界500强经过了多轮大洗牌， 超一半的企业早已从榜单上消失。

谁天生注定做主角？没有谁！

活下去，是每个公司最基本的使命，活下去才有追逐理想的资格。

慧捷虽小， 偏偏成立即在致力于探索匹配未来的可持续发展的商业模式，把分享价值作为自己战略的出发点，包括产品优势、竞争策略，真正为客户创造价值。

行业下行，对头部房企 内部团队市场化 ，你有什么看法，欢迎留言告诉我们！

地产总裁内参

专注30强房企战略和产品研究

为地产中高层提供“高价值资讯”

交流加微信dczcpyt（注明公司城市职能，非诚勿扰）

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