无货源电商是“新风口”吗?
培训早有固定套路与话术
平台“出拳”打击无货源店铺
(资料图)
游走在侵权边缘
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自我介绍。跟客户介绍公司淘宝开店、提供货源、店铺装修业务。
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试探需求。问客户有没有自己的货源,有即要求上传。没有就宣传可以提供36个种类6万件货源产品,让没有货源的客户感觉也可以开店。
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打消客户顾虑。向客户宣传店铺销售女装,女装上架到淘宝不用交保证金,客户容易接受,愿意交钱。
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继续打消顾虑。让客户认为提供的货源有优势、能赚钱,以此吸引客户交钱。
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宣讲公司提供“店铺装修”,让客户感觉店铺装修对销售量很重要,为后面指导老师跟进客户交钱升级店铺做铺垫。实际上店铺好不好看和有没有顾客没有直接关系。
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宣称其他客户有公司的货源、包装,产生了很大的销量,配套发成功案例的截图、聊天记录,让客户觉得交钱开店可以有销量能够赚钱,促使其交钱。
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取得客户的信任。给客户发公司的营业执照、办公地点,让客户认为公司正规、实体公司,规模大,给客户介绍公司在淘宝上的店铺。
8
给客户总结。介绍公司学习班是集开店、提供货源、店铺装修一条龙。让客户感觉只要交钱就能轻轻松松挣到钱。
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主动给客户介绍套餐内容和费用。有了前面几个步骤的铺垫,客户已产生了兴趣、激发了挣钱的欲望、打消了顾虑,就比较容易交钱了。
每日经济新闻
高级记者 吴泽鹏
E-mail:
wuzepeng@nbd.com.cn
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