世界通讯！3500块钱起家到年销1800万，看张军如何把“旺旺”旺销齐鲁！

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编辑  |  食业家（shiyehome）

(资料图片仅供参考)

济南市欢夫商贸有限公司总经理 张军

从3500块钱起家到年销1800万，看他如何靠着一股子韧劲闯下山东市场

张军本身是旺旺的销售出身，不同于其他销售的是，他敢拼敢闯，一直有一颗创业的心。2017年，随着对销售业务的熟练以及对于经销商工作的了解，他决定自己转型成为一名经销商，成为链接企业和终端网点的重要版块。

创业初期张军手里只有3500块钱，而他把所有钱都用去了进货，用面包车装满整整一车。而在跑客户的过程中，当天就有客户把整车的货留了下来，但是卸完货、帮客户上完货后，客户才告知给不了现款，这可愁到了张军。于是他做出了一个决定：帮客户一同，尽快将产品卖掉，这样就能拿到回款。于是他每天都去终端网点帮客户做促销，做特卖，直到产品卖完收回款项之后，他才去第二次进货。就这样，经过半年的积累，固定了很多商超、连锁客户。张军凭借自己的韧性和实干的精神，让自己的生意在济南当地立足。

专注攻坚休闲领域

力挽狂澜声誉节节高

一年之后，也就是在2018年，张军才真正拿到了旺旺全线产品代理权，不仅包括之前经营的休闲产品，还包括旺旺的饮品、乳品等代理权。但是在张军看来，更应该专注的去攻坚旺旺的休闲食品领域，通过将旺旺休闲产品打造成为当地的精品，以精品路线拓展更多客户，同时保障客户对于服务的满意度。

在张军刚刚拿到代理权的那段时间，也面临着市场上很多问题：退货、临期货、超市陈列费等，都没有及时解决。为了和客户尽快建立信任，张军采用“费用抵押”的形式，即给客户备货上货的同时，用一部分费用抵押给客户，让客户心里更加踏实，用诚意打动客户。就这样，张军与客户始终统一战线，在客户群体中建立了良好的声誉。

信任建立基石

主动担起服务

谋求长久发展

张军深知，在这个综合竞争的时代，服务对于维护客户的重要性。在对客户建立好信任基石的基础上，张军团队主动担起服务终端的责任，旺旺休闲品类共计有几十个单品，每个单品进店后，都有对陈列的要求。于是张军团队就主动上门理货、帮助终端陈列等。“我们服务好每家店，争取把每家店都做成精品店专属陈列店”张军对记者说。

凭借五年时间的精耕细作，也靠着团队的韧劲儿，张军团队从最开始的3500块钱，发展到现在年营业额1800万元。在未来，张军团队会全力以赴，做好每一个品牌，每一个产品，一步步踏实前行，相信愿望总会成真。

今年，微众银行微众企业+联合华糖云商推出“企业+故事·食品行业特辑”，见证食品企业和经销商的成长，不仅为张军拍摄了专属宣传片并于线上、线下多渠道进行宣发，还即将助他登上食业头条、参与活动专访，通过不断的曝光宣传，强化其企业形象，扩大其企业影响力，帮助他获得更多生意机会！

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