对话广州女企业家扬帆“高”歌的姐姐陈兆年
在过去的三年，珠江钢管的业务一直在发展。陈兆年表示，仅在2022年，公司销售额就上升了30%以上。她进一步解释，因为这些年能源消费猛增，对运输管道的需求也猛增，公司这些年的业务增长非常快。
【资料图】
作为广州女企业家中的“创二代”，陈兆年继承了众多广州企业家的低调与务实。如今，陈兆年掌舵的珠江钢管已经成为国内直缝钢管行业的“隐形冠军”和龙头老大。陈兆年带领企业开国内生产大口径直缝埋弧焊管的先河，连续创造多项全国第一，发展成为中国最大直缝焊管制造商和出口商，研发出国内首条能在3500米深海运输石油的管线。
陈兆年说，她的目标就是把珠江钢管打造成世界上最大的钢管企业。钢管卖得好关键靠信用
从商几十年来，陈兆年始终坚持“诚信立身”。即使投入巨大，也要尽力履约。
工作中的陈兆年
2003年6月，珠江钢管与中海石油深海开发有限公司签订了总金额3.77亿元的供货合同，提供春晓油田的海底输油管材。但在管材供应上，陈兆年突然遇到了难题。
“日本一家大公司之前一直提供原材料给我们。但当时，他们得知我们中标后很不高兴，不按合同提供原材料给我们。”陈兆年回忆说，当时油田开发已箭在弦上，而珠江钢管已经与中海油签订了供货合同，工期非常紧，对方聘请的工程师也都是按天计算费用的。面对困境，陈兆年下定决心，无论如何都要做到如期供货。对于该日本公司的不守信用，陈兆年非常愤怒，但当时她已经顾不得这么多了，必须尽快找到供货用的特制钢材。那些天，她夜以继日寻找符合条件的原材料，先后辗转比利时、韩国等国，总算找到了符合条件的进口钢材。
不过，由于进口钢材价格波动很大，另外寻找原材料也给珠江钢管带来很大的经营风险，最终，光购买原材料这一块，就多花了1亿多元。“多花了1亿多元，但却赢得了合作伙伴的信任，最终准时交货。当对方知道我们是在如此困难的条件下还坚持履约，也对我们竖起了大拇指。”经此一役，珠江钢管在国内树立了诚信的好口碑，从此规模越来越大。
诚信换来的是公司业务的拓展。陈兆年告诉记者，如今公司在亚洲、非洲、欧洲、南美洲等都有出口业务，钢管产品卖到全世界60多个国家——尤其是非洲国家。“去年我们最大的一个来自非洲的订单超过10亿元人民币，非洲这些年发展很快，对中国的钢管产品需求量很大。”陈兆年说，因为和客户之间建立了信任，所以订货过程十分有效率，大大节省了沟通成本。
陈兆年说，自己对诚信的执着，都源于父亲的言传身教。她表示，父亲对产品的要求非常苛刻，要求钢管产品在其寿命周期（一般为30年）内完全不出现质量问题。焊管产品100%检验，每一个环节都要检验，而不是抽检，不存丝毫侥幸心理。如今，陈兆年又把这种诚信的家风传承给下一代。她说，教育孩子，身教重于言传。她也时时处处从一件件小事中教育孩子恪守诚信、孝敬师长，树立良好的家风。
掌握新技术目标自然远
珠江钢管现在是国家级高新技术企业，也是国家级的企业技术中心，这家作为行业“隐形冠军”的民企还有院士工作站、博士工作站。与此同时，这家企业还和中海油海工结成战略联盟，共同开发南海的海洋工程装备，将公司的业务范围从输送石油天然气拓宽到做海上平台、海上风电、海上网架、深海油气运输，甚至大型的桥梁、码头、体育馆。“我们是中国唯一可以做深海天然气输送的管材生产厂家，港珠澳大桥、深中通道建设、香港东涌填海造陆，使用的就是我们的钢管，国家大剧院使用的也是我们的钢管。”陈兆年流露出满满的自豪。
“只要掌握了核心技术，就不怕没饭吃。”这是陈兆年经常挂在嘴边的一句话。陈兆年说，她的目标就是把企业打造成全世界规模最大的钢管生产企业。
————有姿有味————
自己有条件帮别人就一定要帮别人
“我们始终响应国家的号召，国家需要什么，我们就做什么。比如国家未来在南海方面有很多项目，需要超深海的钢管，我们就往这方面去研发。”
“我祖父和父亲都教导我，‘内要家和万事兴，外要诚信走天下’，企业要走得远，必须坚守诚信。”
“练习书法可以修身养性，陶冶情操，让我保持平静的心境。我每天练习书法，并没有觉得枯燥，反而越写越有动力，越写越有劲。无论何时，只要提起笔写字，我就会忘记所有烦恼，心情也会变得很平静。”
“好家风需要代代传，我父亲从小就对我言传身教——如果自己有条件帮别人，就一定要帮别人。有时候别人遇到挫折了，你去安慰人家，给人家看到光明了，这也是很好的。”
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