直升机、智造机床、新能源汽车等“大块头”引得众多客商合影留念；航空微波炉、榨汁机、智能送餐机等“小精品”吸引不少采购商亲身体验……在国内外无数关注和期盼的目光中，4月15日，史上最大规模的第133届广交会在广州盛大举行。展会所带来的巨大人流车流回归，让广交会琶洲展馆及周边的道路、商场、酒店等场所展现出一派“八方来客、万商云集”的热闹景象。
(资料图片)
记者走访现场注意到，这届久违的线下广交会外商“浓度”颇高，在展馆内出现了很多外国面孔，他们有的以流利的中文与参展商热络交流，有的通过身边的翻译交流展台上的产品情况。众多新展馆、新展区、新展品焕发出澎湃新活力，引得众多境内外客商纷纷点赞。
“这届广交会让人感觉好极了！”来自印度的高科技企业采购代表Jenish Padia兴奋地向记者竖起大拇指。据介绍，他们已经是广交会的“老朋友”。今年是他们第六年参加广交会，期待能够在这次展会上采购到一批工业机器人。
境内外采购商在工具类展厅内与参展商洽谈
“中国智造”亮出新产品
在首期展馆中，“智造”成为备受关注的重点题材。
“一个月前，不少客户就让我们帮忙办理邀请函，方便他们早点办理好签证，来中国参加广交会。”格兰仕外贸负责人表示。同样期待会面的不只是中国的企业，还有被中国制造“种草”已久的全球合作伙伴。
在展会第一期，第51次参会的格兰仕带来了扫码预制菜微波炉等“年度新品”，通过航天科技健康家电、现场烹饪体验区、数字直播“实景”等，从产品升级到场景创新，从双品牌联动到数字化互动，全方位展现“会客”诚意。
其中，第二代扫码预制菜微波炉成为格兰仕在本届广交会备受热捧的“当红花旦”。现场，有厨师利用一台微波炉制作出香喷喷的烤鸡翅、烤面包等美食，诱人香味引得不少采购商纷纷驻足，一品佳肴。据了解，继去年9月发布世界首台预制菜微波后，格兰仕今年又发布了第二代预制菜微波炉，搭载智能餐厨解决方案，配置智能扫码感应区与智慧触屏，通过扫码快速识别预制菜的品牌、菜品种类、分量等信息，智能匹配最佳烹饪程序。
广东格兰仕集团有限公司展位
据介绍，基于广交会的布局变化，格兰仕不断创新求变，优化展览结构、展区设置，增设新产品、新场景，力求展示贸易升级、产业进步、科技创新成果，融合线上线下沟通渠道，全面加强与客商、消费者的互动与交流。
另外一家国内领先的家电制造商，长虹携5G生态成套家电、Mini LED系列电视等全套家电产品亮相本届展会。据介绍，此次长虹对全套智能家电进行了智造升级，通过全空间分布式语音交互、全屋协同AI跨品控制、全设备无感自组网等三大自主创新智慧全场景核心技术，打破电视、冰箱、空调等家电设备信息孤岛，以人为中心，实现全套家电设备互通、互联、互控，开创全空间语音交互新场景。
展会上，中国首款8K高刷MiniLED电视吸引大量海内外厂商驻足体验，这款“中国智造”以“超画质、超显示、超视听、超芯片”四大“超能力”成为电视显像技术新标杆。同时，长虹还带来了海外首款98寸家庭巨幕，以影院级显示面板，为用户带来绚丽的观赏体验。
“2023年第一季度，长虹海外整体销售收入突破历史高点，同比提升20%以上，印尼、澳洲、欧洲、中东等市场销售收入均实现同比提升”，长虹有关负责人介绍道。
四川长虹展位
“粤企常客”展现新形象
“我们销售的产品遍布全球，基本是北美60%，亚洲20%，中东非10%和欧洲10%的比例”。据万宝冰箱有关负责人介绍，在本届广交会的客户邀约方面，亚洲客户主要以新客户为主，邀约了3月份在新加坡机电展结识的Singapore Radio等新客户，重点介绍双门冰箱和风冷冷柜产品，而面对欧洲客户，他们将主要面向原来开拓过的西欧和中南欧国家的客户发出邀请，对他们展示最新的酒柜及单门冰箱产品。“今天展位人流量大概150～200人，客人最感兴趣的主要是自由直立式酒柜，立式展示柜，房车冰箱和直冷冷柜。接待了来自俄罗斯、伊朗、挪威、智利、伊拉克、美国、加拿大、韩国等国家的客户。”
据该负责人介绍，从2月1日公司就正式开始133届广交会筹备工作，作为连续26年不间断参加广交会的常客，万宝冰箱也希望通过这次机会展示出更新的思维和变化。
“这次为了展示万宝冰箱与竞争对手‘与众不同’，我们推出了一系列的差异化、可订制产品，差异化的设计理念，差异化的市场推广和服务，以及一群充满个性的优秀团队”，该负责人向记者介绍称，此次展会他们针对新的市场变化、需求，推出一系列新产品，其中包括针对欧洲市场的自由摆放式酒柜、多门大容积风冷冰箱综合酒架、制冰机、饮水机等多种流行需求、可订制的彩色门板冰箱以及复古冰箱等。
其中，针对海外压缩空间，提高储藏容量的需求，推出的368升风冷单门冰箱可以兼顾冷冻和冷藏两种模式。为用户提供更多选择。在强化产品差异性方面，复古冰箱作为家庭装修的点缀，有效提高用户家里的摆设格调、装修品位，流线外形更能展现20世纪70～80年代大方、清爽的外观设计。“彩色门冰箱突出订制功能，通过电子打印机。可以选择用户自己喜爱的图案打印在门板上，面向小众需求及个性化订制。”
“广交会是我们一年来最重要的展会，也是我们投入最大的展会。今年参展，我们将近三年来的近100个重点产品做了一次集中亮相。”中山东菱威力电器有限公司外销副总裁李浩繁介绍，本次展出了不少像含空气炸功能的微波炉、可DIY的冰激凌机、洗烘套装洗衣机等创新产品。
李浩繁认为，经过多年发展，中国外贸确实做到了产业升级，实现从中国制造到中国“智”造，在外贸领域站到了“第一集团”的位置。广东的制造业基础雄厚，也有着很深厚的底蕴和开放的基因，未来更是大有可为。“今年公司定的营收目标是实现20%到30%的增长率，在今年上半年就已经实现了20%增长，可以说我们很有信心完成全年目标。”
据介绍，开展短短半天时间里，就有很多客户来到东菱威力的展位洽谈订单。“其实这次来的客户数量超出了我们的预期。其实也反映出大家其实都想拼经济，不光是中国企业在拼经济，国外客户也都在拼经济，大家都想找到更多的商机，更多的新品，不断变化的这个市场中抢先一步，寻求共赢。”
广州工控展位
新设展区凸显新趋势
在今年新设置的工业自动化及智能制造展厅里，一排排大型机器人、机械臂正在有序作业。
“广交会是世界级别的大型进出口展会，我们已经参加了5届，每次参展都是收获满满，结识了很多海内外客户和代理商，也与更多同行企业、优秀的制造品牌交流洽谈，相信本次展会将会有更值得期待的收获！”金澳兰海外事业部负责人黄春连告诉记者。
据黄春连介绍，因为场地限制，本次参展他们带来了公司重点研制的伺服冲床。“传统气动冲床在国内已经面临产品严重同质化的市场状态，而伺服冲床更具有科技型和实用性，能够通过高效能、高节能为客户实现降本增效的目的。比如伺服冲床具有的九种创新性运动控制模式，就是传统冲床无法企及的技术优势。”
据介绍，冲床是工业母机，金澳兰自2014年开始着手自动化柔性加工线项目研制，是国内率先达成智能线项目的冲床品牌。自此金澳兰对智能化、数字化的投入逐年增高。去年，公司投资140余万元，成功开发智慧云设备管理系统，将设备运行状态通过手机、腕表、公屏等渠道，实施监控设备运行状态和产能，降低客户通过繁琐的纸质文件统计效能。下一阶段将继续深入研究，扩大该系统的覆盖面、兼容性和创新功能的开发。
作为一家位于浙江省金华市的企业，金澳兰产品远销海内外45个国家和地区，服务3500余家加工制造企业提供冲床设备或自动化解决方案。而在在国内市场方面，金澳兰冲床也是格力、美的、海信、奥马等众多知名厂商国内生产和海外建厂的合作品牌。“我们统计下来，今天一天就接待了海内外客户和代理商200多人！”对于开展第一天的成绩，黄春连表示充满惊喜。
杭州凯尔达焊接机器人股份有限公司副总经理吴彬已经接待了一波又一波意向企业。“此前，焊接机器人领域大部分被国外品牌垄断。近几年，通过大力投入研发，升级软件和算法，如今我们可以与国外同行进行竞争，达到全球一线水平。我们也希望通过广交会，把我们的技术展现给全球的客人。”他透露，对比人工焊接，焊机机器人作业的焊丝浪费率可以降低60%，用电量也可减少50%。
据介绍，这几天，吴彬和团队也去参观了广汽研究院和广汽埃安车间，双方已有初步合作意向，未来将在生产线上做到焊接机器人的国产化替代。
浙江金澳兰展位用直播方式做线上推广
进口展区：
希望通过广交会的影响力拓展海外业务
Volta是一家土耳其摩托车品牌，今年首次参加广交会进口展，便展出了多款电动摩托车新品。“我们主要看中广交会这个平台的影响力，有很多来自世界各地的采购商来此，我们也希望通过广交会结识更多外国采购商，拓展海外业务。”在广州出生长大的土耳其人木火是Volta中国区销售经理，说着一口流利的中文。
据他介绍，展位第一天就迎来了堪称火爆的人气，有近30位来自中国、巴基斯坦、德国等国家的中外采购商前来咨询洽谈。
“接下来我们打算拓展中国市场，所以这次首次参加进口展也是期待能有更多客商通过广交会更好地认识我们”，美国厨电企业Bravo有关负责人告诉记者，这次主要带了美国市场销量比较好的一些产品过来。“因为我们本身大部分产品都是中国制造销售到美国的，所以我们也知道广交会这一渠道，想通过这个好渠道把我们的品牌输送回来，销售到中国以及其他市场。”
采购商：
外国采购商无法到会也要找“代购”
对于不少外国采购商来说，即使无法到场参会，也不能错过广交会里的精品和商机。从苏州过来的代理采购商赵先生便为这类客户起到了“专业买手”的作用。
他拉着小推车在众多的展位之间了解咨询，帮助无法线下到会的中东客户前来采购锂电池，推车袋子里装满了从各展位收来的宣传册子。“广交会是个很好的平台，品类齐全，今年来参加的客商多了很多，所以进场还花了一些时间。”
“前几年因为疫情没能线下参加广交会，今年终于来了！”今年是委内瑞拉采购商阿龙Francisco Garrido第一次参加广交会，希望寻找到优质的家电产品和配件。在进口展区里，一个韩国参展商的智能马桶吸引了阿龙的目光，他好奇地向工作人员了解产品细节和价格。“展区里集纳了世界各地的产品，非常方便对比和挑选。”他认为广交会是给全球工厂提供的最佳展示机会之一，让世界各地的消费者、商人和投资者汇集于此。“今年我也希望找到好产品、好价格、新工厂和新机会。”
“这届广交会让人感觉好极了！”来自印度的高科技企业采购代表Jenish Padia兴奋地向记者竖起大拇指。据介绍，他们已经是广交会的“老朋友”。今年是第六年参加广交会，期待能够在这次展会上采购到一批工业机器人。他表示，他们一行十数人从一个多星期前就到了广州，其间也逛了不少展会，收获满满。
文/广州日报·新花城记者 许晓芳、张姝泓图/广州日报·新花城记者 陈忧子、李波广州日报·新花城编辑 林传凌
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