天天微资讯！扬帆“高”歌的姐姐㊼｜陈琳：当好中间商 要靠专业性

对话广州女企业家

扬帆“高”歌的姐姐陈琳

(资料图片仅供参考)

广州市物流技术与应用协会秘书长、

汉诺威米兰佰特展览（广州）有限公司董事总经理陈琳：

当好中间商 要靠专业性

懂得角色转换，与前瞻性的跨界思维，令陈琳成为大湾区会展业、物流装备业的代表人物。尽管工作繁忙，陈琳至今依旧保持着自我增值的劲头与习惯，每年都抽时间全身心投入学习。2019年至今，她分别完成了北京大学、清华大学、浙江大学等高校的高级研修班课程。她表示，“企业经营、会展行业以及自身专注的智慧物流领域，都需要大量的知识补充。只有自身专业，才能真正起到‘中间商’纽带作用。”

干劲十足、爽朗健谈，是陈琳给人的第一印象。从一线展览销售，到一手创办会展公司，再到与全球工业展览领域“老大”汉诺威强强联手，在会展行业深耕打拼的20年，陈琳不仅是广州会展业兴起与发展的见证者，更是践行者。

从创业就与机器打交道的陈琳，对事业的追求不止步于展会服务，从“策展人”变成物流行业的“参与者、研究者”，她在2017年成立广州市物流技术与应用协会。陈琳说，“数字经济发展的背景下，传统企业面临升级转型，智慧化物流技术拥有广阔空间，我希望能帮助企业解决好数字化转型。”

创业：看准未来十五年发展空间 

陈琳与会展业“结缘”始于20世纪90年代末。“我是1996年从四川来到广州，1998年机缘巧合进入了处于萌芽时期的会展行业”，陈琳回忆，“当时，厂商与客商的‘痛点’很明确，供需双方对接不上，展会就是最好的纽带。”

2000年，我国会展行业进入专业化、细分化阶段，不论是机械、电子、汽车、建筑，还是纺织、花卉、食品、家具，都有自己的专业展。基于对经济、会展业未来10年~15年前景的判断与信心，从事了两年一线展览销售，陈琳下定决心在该领域创业——2001年，广州市巴斯特会展有限公司正式成立。回想20年前的创业，陈琳依旧坚定地告诉记者，“没多想，更没走其他太多的弯路。”

由于“半路出家”，本身没有会展专业知识背景，公司刚成立，陈琳与其十来人的团队只能“摸着石头过河”。陈琳当时身兼多职，既负责公司整体销售，又兼顾财务等管理工作，其间，陈琳公司主营的项目仅是两个专业展览，汽车空调展与叉车展。

随着全身心投入到专业展会运营，陈琳意识到，做好会展行业不仅需要扎实的理论知识，还需要充分的行业经验做判断。2006年，陈琳参加广州市组织的第一批会展策划师培训，在这个被称为广州会展业的“黄埔军校”中，陈琳汲取到丰富的展会策划、展览技能等知识，大大拓宽视野，并且成为广州首批引进的会展行业人才。经过一段时间的积累，陈琳及其团队瞄准了汽车、空调、医疗器械等充满市场前景的行业，在陈琳的带领下，公司在专业性展会上开始了持续的“打拼”，多年来，巴斯特会展成功打造了广州国际车用空调及冷藏技术展览会、广州国际车用散热系统及设备展览会、中国（广州）国际物流装备与技术展览会（简称：LET广州物流展）、中国（广州）国际先进制造与智能工厂展览会等系列行业专业展览会。

参加业内讨论。

转型：从策展人到平台创办者 

陈琳进入会展业的第19个年头，她“赋予”了自己新的身份：2017年，陈琳创办了广州市物流技术与应用协会，并至今担任秘书长。

谈到协会成立的初衷，陈琳坦言，“做展会是服务业，我希望能深耕到产业，推动智慧物流的发展。”随着广州物流展的日益壮大，陈琳愈发意识到，仅3天的展期，庞大的供需对接需求无法深入，更无法满足，只有自己角色转变，从“策展人”到物流装备行业发展的“参与者、见证者、研究者”，才能为供需双方提供多元立体的长期服务。

另一方面，除供需合作，要推动智慧物流行业的高质量发展，展会只是当中一部分，行业有许多专家学者、研究机构、高院职校等都需要一个平台共同参与。随着这个想法成熟，在众多行业龙头企业、专家学者支持下，广州市物流技术与应用协会成立。

协会成立后，陈琳的工作更繁忙，“每周的周一到周四，几乎都在外面跑”。到工厂调研、企业走访、参与行业研讨会，帮助有关部门招商引资、促成供需项目对接……这都是陈琳的日常工作。

“我喜欢机械行业”，从最初跟叉车打交道，到大物流领域的机器人、智能货架、物流系统、自动化包装设备……陈琳对智慧物流领域的新技术、新产品了如指掌。目前，她已成为智慧物流领域的资深人士，协会举办的活动更是在业界拥有口碑，在企业、采购商眼中，都有较高的“含金量”。

在数字经济浪潮下，会展业迎来转型期，陈琳前瞻性地对公司的展会业务进行调整。2022年，陈琳果断地将公司其他领域的专业展会暂停，只专注做物流展览，“刚开始公司团队不理解我这一决定。在我看来，只有专注才能做到专业。”

相比2022年，今年的LET广州物流展，无论在展览面积、参展商人数以及专业观众人数，都有提升——展览面积接近5万平方米，参展企业超500家，预计专业观众超4万名，预计参观团超250家，预计合作商协会超150家。

————有“姿”有味————

老总没有男女之别只有好差之分

“社会不断发展，女性在各行各业，甚至专业度高的行业发挥越来越重要的作用。女性能为行业带来跨界思维、感性思维，有换位思考的能力。于我而言，没有男老总和女老总的区别，只有好老总和差老总的区别。企业经营过程中，大家遇到的困难都一样，要扛的企业压力一点也不少。”

“要不断打破认知，用持续性开放思维，做前瞻性的布局，人生就有无限可能。”

本期版面

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监制：余靖、汤新颖、海国、徐锦昆栏目主持：王晓云本期统筹：王晓云新媒体统筹：王菁

文/广州日报·新花城记者：文静

图/广州日报·新花城记者：刘宇(部分图片为受访者供图)

视频/广州日报·新花城记者：文静、刘宇

剪辑/广州日报·新花城记者：刘宇

海报设计：陈希

广州日报·新花城编辑：陈雅诗