专注模仿20年,曾被称“山寨之王”,年入200亿,赚得比正品还多

2022-03-01 11:33:44    来源:财料    

2022年1月,中信证券发布报告表示,将继续维持达利食品的“增持”评级,并预测其目标价为5港元。此消息一出,不仅说明了这家公司的发展潜力值得肯定,更加说明其在股市上可能会有不错的上涨趋势。

而说起达利食品,或许有些人想不起是哪家公司。但要是说起其名下的达利园蛋黄派,可比克薯片、乐虎功能饮料等产品,相信会有许多人“恍然大悟”。因为不是这些产品有多好处,而是在市面上都能找到与之“相似”的产品。

从蛋黄派开始起家

比方说,1998年,韩国乐天食品在我国推出了“好丽友派”。由于口感独特,并且号称保质期长且无添加剂,因此一经推出就受到大量顾客欢迎。而2002年,达利食品集团也推出了与其类似的“达利园蛋黄派”。尽管在外形、包装还是口感上都有相似的地方,但与其不同的是,在价格方面“达利园蛋黄派”要便宜一半以上。

此外,2003年,由于国外薯片在中国市场上比较火,而本土上却没有一家能与之相抗衡的薯片品牌,于是乎达利食品就将目光转向了这个领域。先是推出了“可比克”牌薯片,接着为了吸引年轻人的目光,邀请了陈冠希和周杰伦代言,最后拿出低价格策略,打出了一套组合拳。

终于,“可比克”很快就在市场上热销起来,虽然说当时国外的品牌也将商品价格大幅下调,试图也通过这样的方式促进商品销售,但由于价格还是太高,并没有起到多少作用。

经过这两次成功后,达利食品除了继续在休闲食品行业发展壮大之外,还将视线转移到了饮料领域。在2013年推出与“红牛”相似的“乐虎”功能饮料。由于价格较低,在短短一年的时间里,“乐虎”的营收就超过了7亿人民币。在2015年营收更是翻了一番,达到14.19亿元。另外,值得一提的是,跟康师傅、统一推出的茶饮料,也有相似的产品。

发展的三大法宝

由上可知,尽管在这些休闲食品和饮料领域,达利食品并不是开创者,并且有时还被人和媒体调侃是我国的“山寨之王”,但作为跟随者,其绝对是“山寨”中发展最好的一个,甚至有时还能做到该领域的引领者。之所以会怎样,主要是达利食品在发展中有三大法宝。

第一是保持品牌独立性,注重广告营销。首先纵观达利食品旗下品牌的发展,我们能发现其各个品牌的名字都不相同。虽然这样不能很好扩大背后集团的名气,但是却能很好的将各个子品牌独立发展形成矩阵,并且就算其中一个出现了意外,也不会影响到其他子品牌。

其次,达利食品经常邀请明星代言,以及喜欢用广告营销。买过达利食品的人都知道,其食品邀请的代言人非常多,例如蛋黄派曾是赵薇代言、可比克是周杰伦代言、乐虎是CBA职业球员代言。除此之外,在电视上经常能看到这些品牌的广告。据其官方发布的数据,每年的广告开支一直保持在3.2亿元以上。

第二是主打价格优势。对于一个商品来说,吸引人的除了广告营销之外,最主要的应该就是价格了吧。通过上文我们知道,达利食品每次推出产品时,价格都比其他品牌要低一些。也正是很好地利用了这一点,才使得其能在市场上快速站稳脚跟。

第三是紧盯下沉市场。与那些只盯着一线城市市场的品牌不一样的是,达利食品很早就开始注重三四线城市和乡镇的市场。金融界的数据显示,截至目前,达利食品已经有了5000多个经销商和200多万个销售网点。正是因为不管到哪都能买到达利食品的商品,才使得其能快速占领市场。

年收入比正品还多

如今从专注模仿到现在20年,达利食品的发展一直不错。不仅成功在香港成功上市,而且近几年的收入到达上百亿。财报显示,2020年的收入达到209.62亿,毛利82.41亿,2021年上半年的营业收入也到达了112.87亿元。而被其模仿过的统一企业在2020年的毛利为80.66亿元。

而凭借着达利食品收入的增长,作为创始人的许世辉资产也在不断上涨。据悉,在胡润发布的百富榜排名上,许世辉以445亿的资产排名第139名。

总的来说,相信达利园食品的发展越来越好,而在推出自己的产品后,未来的道路会愈加通顺。对此,各位如果有什么想说的,不妨在评论区说一说。

[责任编辑:h001]

相关新闻

联系邮箱:99 25 83 5@qq.com

备案号:豫ICP备2020035338号-4 营业执照公示信息

产经时报 版权所有