专注模仿20年，曾被称“山寨之王”，年入200亿，赚得比正品还多

2022年1月，中信证券发布报告表示，将继续维持达利食品的“增持”评级，并预测其目标价为5港元。此消息一出，不仅说明了这家公司的发展潜力值得肯定，更加说明其在股市上可能会有不错的上涨趋势。

而说起达利食品，或许有些人想不起是哪家公司。但要是说起其名下的达利园蛋黄派，可比克薯片、乐虎功能饮料等产品，相信会有许多人“恍然大悟”。因为不是这些产品有多好处，而是在市面上都能找到与之“相似”的产品。

从蛋黄派开始起家

比方说，1998年，韩国乐天食品在我国推出了“好丽友派”。由于口感独特，并且号称保质期长且无添加剂，因此一经推出就受到大量顾客欢迎。而2002年，达利食品集团也推出了与其类似的“达利园蛋黄派”。尽管在外形、包装还是口感上都有相似的地方，但与其不同的是，在价格方面“达利园蛋黄派”要便宜一半以上。

此外，2003年，由于国外薯片在中国市场上比较火，而本土上却没有一家能与之相抗衡的薯片品牌，于是乎达利食品就将目光转向了这个领域。先是推出了“可比克”牌薯片，接着为了吸引年轻人的目光，邀请了陈冠希和周杰伦代言，最后拿出低价格策略，打出了一套组合拳。

终于，“可比克”很快就在市场上热销起来，虽然说当时国外的品牌也将商品价格大幅下调，试图也通过这样的方式促进商品销售，但由于价格还是太高，并没有起到多少作用。

经过这两次成功后，达利食品除了继续在休闲食品行业发展壮大之外，还将视线转移到了饮料领域。在2013年推出与“红牛”相似的“乐虎”功能饮料。由于价格较低，在短短一年的时间里，“乐虎”的营收就超过了7亿人民币。在2015年营收更是翻了一番，达到14.19亿元。另外，值得一提的是，跟康师傅、统一推出的茶饮料，也有相似的产品。

发展的三大法宝

由上可知，尽管在这些休闲食品和饮料领域，达利食品并不是开创者，并且有时还被人和媒体调侃是我国的“山寨之王”，但作为跟随者，其绝对是“山寨”中发展最好的一个，甚至有时还能做到该领域的引领者。之所以会怎样，主要是达利食品在发展中有三大法宝。

第一是保持品牌独立性，注重广告营销。首先纵观达利食品旗下品牌的发展，我们能发现其各个品牌的名字都不相同。虽然这样不能很好扩大背后集团的名气，但是却能很好的将各个子品牌独立发展形成矩阵，并且就算其中一个出现了意外，也不会影响到其他子品牌。

其次，达利食品经常邀请明星代言，以及喜欢用广告营销。买过达利食品的人都知道，其食品邀请的代言人非常多，例如蛋黄派曾是赵薇代言、可比克是周杰伦代言、乐虎是CBA职业球员代言。除此之外，在电视上经常能看到这些品牌的广告。据其官方发布的数据，每年的广告开支一直保持在3.2亿元以上。

第二是主打价格优势。对于一个商品来说，吸引人的除了广告营销之外，最主要的应该就是价格了吧。通过上文我们知道，达利食品每次推出产品时，价格都比其他品牌要低一些。也正是很好地利用了这一点，才使得其能在市场上快速站稳脚跟。

第三是紧盯下沉市场。与那些只盯着一线城市市场的品牌不一样的是，达利食品很早就开始注重三四线城市和乡镇的市场。金融界的数据显示，截至目前，达利食品已经有了5000多个经销商和200多万个销售网点。正是因为不管到哪都能买到达利食品的商品，才使得其能快速占领市场。

年收入比正品还多

如今从专注模仿到现在20年，达利食品的发展一直不错。不仅成功在香港成功上市，而且近几年的收入到达上百亿。财报显示，2020年的收入达到209.62亿，毛利82.41亿，2021年上半年的营业收入也到达了112.87亿元。而被其模仿过的统一企业在2020年的毛利为80.66亿元。

而凭借着达利食品收入的增长，作为创始人的许世辉资产也在不断上涨。据悉，在胡润发布的百富榜排名上，许世辉以445亿的资产排名第139名。

总的来说，相信达利园食品的发展越来越好，而在推出自己的产品后，未来的道路会愈加通顺。对此，各位如果有什么想说的，不妨在评论区说一说。