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“橙”App的女用户不用付费便能看到“谁喜欢了我”,而男用户则需开通88元/月的会员。这个App的负责人李剑敏解释道,给予女性一定特权是由于男性在在浏览女性资料卡时会更容易点喜欢,而女性观察资料更仔细、选择匹配对象更谨慎。“如果给男女一样权重,那么一定意义上女性是更弱势的,因为当她很认真地挑选对象时,对方可能并没有非常认真地选择她。”
在约会软件里,女性无疑是优质资源,是吸引男性付费用户的关键因素,是平台的核心竞争力之一。
李剑敏 介绍, 两性约会类产品是目前除游戏外,中国用户最愿意为之付出高价App的产品 。 游戏行业的收入大部分由头部付费人群贡献,社交类则处于比较平均的状态,“大家都会认为一段爱情是值几百块钱 会员费的。”
上述约会软件从业者 表示,在支出层面,国内交友软件在投放和买量上的成本很高,相比之下海外产品买到一个用户要花的钱更少。在收入层面,虽然国内外的约会软件每月会员价都是定价为十几块,但货币汇率一换算就相差很多。因此,Tinder可以纯靠会员费就赚很多利润,而国内交友软件需要靠直播、语音房等一些更高客单价的模式来提高收入。
“相亲的需求会更刚性,目标更具体,用户的付费意愿、能接受的付费成本也会更高一些。” 映宇宙业务群VP李涛告诉我们。“对缘”是映宇宙旗下一款针对下沉市场用户的视频相亲产品,于2019年推出,目前已经实现了盈利。李涛提到,他们之所以选择进入更细分的相亲赛道,而不做陌生人社交,正是因为社交的范畴太大了,内容和用户人群都不可控,不是一个足够垂直的切口。
“超级喜欢”是针对新城市青年的恋爱社交产品,结合了线上约会软件和线下相亲场景,引入传统红娘的模式。映宇宙超级喜欢合伙人刘之宇透露,产品已经实现了盈利,但盈利主要来自进入到相亲环节的高端会员收入,而非为线上匹配付费的人。
软件给人一种“一切选择尽在掌握之中”的错觉,但算法无疑也会受到社会观念和文化的渗透。长相、年龄、工作这些现实中的社交资产同样适用于交友软件,是划分用户层级的基础标签,很大程度上决定了一名用户会被谁看到、被多少人看到,并最终影响他的受欢迎程度。高颜值、活跃度高、有较高付费能力的用户才会被算法认定为“优质用户”。
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