每日时讯!空调2023冷年开盘后的三大新征程

2022-09-03 21:29:57    来源:家电圈    

靠天吃饭,对于空调厂商来说,并不丢人。但是,2023冷年,天气还是一个不靠谱因素,关键还得开启三大新行程,才能继续于不确定的空调市场上找到确定性的商业机会。

周简||撰稿

高温不只是拯救2022冷年的空调产业,让很多厂商背负的库存“包袱”瞬间变财富,更激活了2023冷年的空调市场,让众多一线市场上的空调经销商们可以“轻装上阵”:回款提货、生产备货,没有压力,胃口继续。


(资料图片)

那么2023冷年的空调市场,能否再次迎来持久高温天气的炙烤,成为当前不少厂商最为关心的问题。至少未来几年来的空调产业,在空调消费迎来更新换代潮,以及刚需相对稳定的通道中,“靠天吃饭”仍然是空调产业的主趋势。

不过众多厂商心里都非常清楚:不管是高温继续还是难现,对于这个产业来说,参与市场争夺还是需要夯实产品基本功,提升市场竞争力,加快时代变革力。那么2023冷年的空调市场,对于众多厂商而言,又应该怎么干?又有哪些新机会?

经营的结构调整必须快

空调市场经营的核心,就是调整主营产品的结构。在传统产品的市场天花板逼近下,必须要通过产品结构调整、功能调整和定位变化,找到突破市场“天花板”的方向和手段。

一是,坚持产品市场经营方向的高端化、套系化,以及跨界化,要以空调为基础,以空气为纽带,为很多家庭、办公室、酒店等室内提供健康、洁净的空气解决方案。通过现有的空调形态,整合空气类产品,打通生态类产品,从而在规模收缩趋势下,稳定空调厂商的利润结构。

二是,坚定推动客户经营的重心向高质量化和方案化方向前进,在家用市场上,空调如今不只是解决冷暖问题,还有新风、干湿度以及洁净度,同时除了柜挂机,还有风管机、天花机等形态,此外除了电能,还有空气能、燃气能。同样,除了空气方案,还有全屋净水、安防等生态资源的整合。这既是商家经营能力的体现,也是厂家整合品类和生态资源的能力担当。

接下来的空调市场经营,所有厂商要想办法去拓细分品类、多元品类的宽度,提升单一客户的客单价等厚度,不能继续在规模数量的长度上做文章了。

产品的场景化应用创新

2023冷年开盘之后,不少空调企业聚焦产品、面向用户推动一轮产品的场景化突破。简单来说,就是要通过产品的横向组合、纵向打通,意在抢夺更新消费和升级消费风口。

其中海尔空调完成从单一的家用柜挂机到家庭中央空调、创新风管机+挂机的产品品类拓展,通过不同空调品类和形态的组合,满足更多用户的新需求,以及品质需求;同时奥克斯则推出家装融合空调,通过客厅使用中央空调风管机、卧室采用挂机这一产品形态组合,实现外观融合、功能融合、服务融合。此前的2022冷年,家用中央空调就成为美的空调市场发力的重点,包括大金、日立等家用中央空调市企业也在加大对家庭市场的抢夺。

可以肯定,推动分体式柜挂机与风管机、天花机等家用中央空调的融合,如今对于空调厂商来说,已经不是简单的渠道融合、营销融合,而是要求产品与方案的场景融合,从而面向不同家庭,不管是新装,还是更新、或者局改等需求,都可以找到相应的套系或全屋空调方案。

面向家庭应用场景的创新,将是未来几年空调厂商市场可以重点突破的方向,也是提升用户满意度和体验感的起点。那就是基于用户的生活需求、生活方便,将空调厂商手中的产品、服务和能力打通,将方便带给用户,将麻烦留给企业,从而创造更大的价值。

市场的精细化营销落地

过去的空调市场,主要还是分城市与农村的差异化经营;如今的空调市场,除了城乡的差异,还有老用户与新用户的差异,普通用户与价值用户的差异,家庭用户与商业用户的区别等。这带给空调厂商的最大冲击,就是必须要在一线市场上推动精细化营销的落地。

简单来说,就是各个空调厂商的市场经营工作,如今就是一张“纵横交错”的大网:既要分区域、分用户,还要分层次定制产品、价格、促销和服务内容,最终就是要让不同的用户都能获得满足感,才能将流量变成订单。

现阶段比较清楚的,就是面向城市的新小区新装,以及老小区的局改或者整装业务,都需要提供不同的空调产品或方案。同时,面对农村的下沉市场,也需要提供符合当地用户需求的高品质、高性能、高价值产品。与此同时,还需要配套的促销实施方案。

精细化营销,考验最大就是各个家电企业和商家市场营销团队的执行落地能力。这要求现有的市场营销团队必须要建立“分市场、分项目”的经营小分队,打通厂商双方资源,横向整合内部资源,纵向打通外部生态资源,共同面向用户撬动需求。

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