上周会员群热火朝天聊小红书投放成本，大致意思是，现在淘宝进店成本上升近一倍，本想从爆文角度去回答会员问题，但一想，所有的回答解决不了他的问题，因为竞争对手在增多，大家都在投付费流量，进店流量成本逐步增加。
现在的商家，必须要停止对小红书过高期望的幻想，想靠自然流量、付费流量拿到高预期转化，真的很难！同样对于博主也一样，一天涨5K粉不现实，绝大部分死于变现的路上。品牌投放更是如此，80%的商家投放小红书都会失败，因为“失败是必然，成功是偶然”，只不过大量的机构，宣扬的都是成功案例，好像做小红书就会成功。
(相关资料图)
从目前接触的客户，现实就是这样，90%的商家，只是把小红书当做流量平台，在大家的潜在意识上，现在小红书的流量很便宜，赶紧来薅羊毛，殊不知，薅羊毛的人多了，羊毛就贵了。
这就像百度竞价、天猫关键词一样，大家都是投品类词，最终品类词价格越来越高，直到后来，就有商家不考虑投放价格，直接封锁这个词，因为它根本不想靠这个挣钱，最终其余的商家，擦擦眼睛说，我靠！还有这种操作，赶紧换平台。
预见性的说，目前绝大多品类，红利基本在消失，市场进入存量竞争，搜索你的品类，如果前50名搜索结果，若被万赞爆文所垄断，可断言付费流量开始抢攻，最终大家进入流量抢夺者，新品牌起来的机会越来越少。
为什么会出现这种情况？正如江南春在《抢占心智》中提到，流量是术，品牌是道。在品牌没有差异化的时候，大家都在抢品类词，战术也会趋于雷同，无论从我的瞬间设置、评论区打造、广告投放等方面，一定会趋于雷同化，一个达人基本是同品类多个品牌在推广，何谈差异化？很难找到生存的根本理由。
也遇到一些创业者，问起品牌的优势，基本是我们的性价比高、大牌平替，母公司先准备拿出50W试试水，不行就撤，这种创业心态做出的产品也可想而知，基本是贴牌，没有产品力做支撑，何谈复购。
正如邓德隆先生在《新定位时代》强调定位的作用，定位能够提升整个社会的生产力，如果做产品没考虑到自身优势，不想好顶层设计就去做，无疑浪费巨大的人力、物力和财力。亲身见过，一些品牌在小红书投放过百万，有大量的爆文，但品类红利见顶，没有核心差异化，最终放弃小红书、天猫投放。
图1：邓德隆《新定位时代》
到底如何做品牌？有差异化内容，是不是要投入大量的广告费用？一定不是，而是要你想做这个产品，去想它的命名、产品结构、包装、话语体系、甚至是在小红书第一条笔记，这是一个经营的活。
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没有定位，以至于一条形式内容火之后，大量商家陆续跟进，最终这条形式被玩烂，再拍垫底辣孩的变装视频流量惨淡，没有定位，内容区域雷同，行业进入竞价和互相举报的恶性竞争，唯有差异化才能生存。
以婚纱摄影为例，绝大部分商家没有鲜明特色，阁楼、复古、文艺、秀禾等风格，基本都在拍摄，但有一家摄影白夜照相馆，主要做老式照相馆写真拍摄，聚焦民国风，黑白风格比较突出，在小红书即使没有投放太多广告，完全靠自然流量就获得大量的询单。
图2：白夜照相馆民国风风格
还比如四只脚宠物摄影，主要做工笔画宠物摄影，相对婚纱摄影，宠物摄影绝对是蓝海品类，竞争力小且受众广泛，精致的内容和差异化定位，目前杭州外全国已约满，主要接杭州市场。
图3：四只脚宠物摄影
伴随着信息爆炸、传播爆炸、没有差异化、贴牌类的商家将会越来越难，另外平台因营收考虑，一定会选择能持续投放，给平台带来综合价值高的品牌，接下来10年大家保持品牌思维，用差异化和人设，拿到流量主动权。
反之，只会让广告平台卡死脖子的情况，所有收益被平台所拿走。打造品牌，建立自身竞争力，今天聊的相对有点散，想了解更多，可继续关注江河聊营销。
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