全球今亮点!椰汁江湖出现“新黑马:一款椰汁卖出1500万瓶,年销售额超1亿

2022-09-06 15:38:44    来源:新国货优榜    


(资料图片仅供参考)

椰子饮品作为当下年轻消费群体的“新宠”,在过去五年时间里,市场规模从102.8亿元上涨到144.4亿元,并有数据显示,预计2026年椰子饮品的市场规模将达到223.5亿元,年复合增长率在15%左右。

而大容量的椰子饮品市场也吸引了众多新老品牌的入局,除了大众所熟知的椰树品牌,旺旺、盼盼等食品巨头也纷纷跨界,此外还涌现出了许多优秀的后起之秀,其中有这样一个椰汁品牌,仅一年时间年销售额破亿,卖出了1500万瓶。

公开资料显示,这家成立于2021年的新国货椰汁品牌,椰子知道目前已成为抖音蛋植物白饮头部品牌,旗下爆款单品还成功进入到罗永浩、李金铭、颜如晶等明星直播间。成立仅一年便突破重围,成为年轻人消费的“网红产品”,它是如何做到的呢?

话题引爆社交媒体。与其他网红品牌的走红之路相似,椰子知道也专注于线上社交媒体的营销工作,其中小红书平台,搜索“椰汁”关键字点赞最高的笔记就是椰子知道。此外,抖音平台的曝光量累计破亿,并有多个相关话题播放了上百万,其中一个接近7000万吨播放次数。

符合年轻人生活诉求。近两年养生、控糖成为了年轻人的生活常态,而随之衍生出了一系列主打0糖产品。基于这种诉求,椰子知道也靠着0糖0反式脂肪酸0香精0色素对标签,击中消费痛点,满足年轻人对于饮品的健康需求。

营销出圈。作为一个新兴品牌,椰子知道在新媒体运营上选择年轻人喜欢的方式,通过联名款、形象ip、抽盲盒等形式为品牌制造话题和热度,吸引年轻消费者的关注。

深谙当下年轻用户的消费心理,椰子知道抓住了年轻人的流量密码,但对于正处于上升期的新秀品牌来说,如何提升用户粘性?保持品牌热度?也是品牌成长过程中需要思考的课题。

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