资讯：拼多多出海，拼团、砍价、发红包老外吃这套吗？

不知道现在大家都用什么平台进行网购，从最早的淘宝到后面的京东再到拼多多，现在看每个平台似乎都已在中国瓜分了一定份额的市场。那么市场稳定了一定要想着怎么样去谋发展，很多平台都想着如何出海，最近我们看到拼多多也已出海，今天我们就来聊聊，拼多多首战美国。

一、出海换装

Temu，意为“Team Up，Price Down”，与国内名拼多多的意思相近，即买得人越多，价格越低，但目前APP中并没有出现“砍一刀”和拼单的营销方式。

(相关资料图)

9月1日，拼多多跨境电商平台正式在海外上线，该平台命名为Temu，App Store应用详情页显示意为“Team Up，Price Down”，与国内名拼多多的意思相近，即买得人越多，价格越低，但目前APP中并没有出现“砍一刀”和拼单的营销方式。

二、定位提升

Temu首站选择北美，定位偏中端用户，而并非下沉市场用户，平台产品于9月1日上线。相对国内的拼多多版本，Temu页面风格简洁更多，商品图片质量更高。橙色Logo中除了TEMU的英文，还有裙子、玩具马、高跟鞋和箱包图案，与Temu目前主打的品类一致。美国市场的消费者对质量要求高，同时看重品质及专利，因此拼多多已经开始重点招募具有开发设计，以及生产拍摄能力的商家。且Temu的商品价格并不高，在美国同类电商平台中仍保持一定的竞争力，可以说，Temu在定位上更偏向中端用户群，和看重性价比的人群。

三、服务提升

卖家不需要去做推广运营，而是由平台来做，物流和仓储同样由Temu承担，商家只需要提供具有竞争力的货品。定价方面，商家只需提供底价，对应的销售价由平台决定。平台仍处于早期扶持阶段，运营、仓储、物流、汇率结算风险都由拼多多来承担。Temu的招商基本上覆盖全品类，首批招商商家针对有从事外贸出口业务，或者有亚马逊、eBay、shein、速卖通等跨境平台经验的商家，优先可走空运的中小件。拼多多进军国际市场，商家的第一波红利在于前期入驻门槛低，有平台小二的点对点对接，且流量资源投入多。

四、海外运营人才不够

在招商团队的配置上，可以看到跨境主要延续了拼多多国内主站的人才团队，新人储备不够，招商团队缺乏跨境电商经验。所以他们目前侧重在执行力上，并没有特别侧重行业背景。作为一家年轻的创业公司，拼多多认为海外业务具备创造新价值的可能性。海外业务将会充满挑战，需要不断地尝试。努力才能够创造出自己独特的价值。

希望在双循环的背景下拼多多能够像在国内一样，通过各种创新的方式获取用户，且能够在海外市场更加真诚一点。