观天下！产品营销的30个套路

1、在新年春节、中秋节等特殊节日时，品牌方推出限定款产品，为品牌注入专属活力。

在今年春节时，Bally发布了2022花财虎限定系列，以及相关动画视频，画面中，花财虎在山川、湖面、中式街区等场景中穿梭翻转，以呈现不同的限定单品。

2、品牌方在特有时令推出限定款产品，吸引消费者关注。

【资料图】

在春节之际，乐事联合泡泡玛特旗下IP小甜豆推出2022春季限定薯片，以高端时令食材的独特风味为灵感，推出三种特定口味薯片，包含醇香黑松露、芙蓉樱花虾、黄油煎松茸。同时，品牌方发布了一则定格动画，由小甜豆演绎出三种口味的代表性食材，并推出了限量版手办。

3、除了限定款产品之外，品牌方还可以与知名IP联名合作，推出限量版周边。

挪瓦咖啡与热门IP“小蓝和他的朋友”跨界联名合作，推出联名限量版周边产品，包含“蓝”朋友元气贴纸、满分加马文件套、状态续满马克杯盖、大咖出马小挂件等。

4、品牌方还可以与游戏联名，推出限量联名款产品。

比如，王者荣耀与鸿星尔克达成授权合作，鸿星尔克的设计师们从王者荣耀孙膑虎年限定皮肤中提取灵感，将国风美学融入运动设计，打造了虎年限定实体联名款战靴。

5、品牌方与电视剧联名，推出限量定制款产品。

在电视剧《与君初相识》热播之际，雪糕品牌红宝石东北大板结合剧中的鲛人角色，联合《与君初相识》推出定制款蓝莓口味“大尾巴鱼”雪糕。

6、不同赛道品牌，通过跨界联名合作的方式，推出限量款套餐。

茶百道联合MISTINE推出限量款“果感追光联名套餐”，套餐中包含超级杯水果茶和MISTINE防晒小样套装，让消费者一手果茶、一手防晒。

7、在元宇宙火热的当下，品牌方可以借此推出限量款数字藏品。

Babycare联合天猫超级品牌日，以及天猫数字藏品打造的虚拟数字藏馆，展出Babycare限量“爱的手稿”数字系列藏品，设计师以线条勾勒出为爱重新设计的造物灵境，创造性地用手稿重现灵感瞬间，以5款最具代表性的Babycare产品作为创作蓝本，打造出极具启示意味的风格，通过重新设计为世界打开另一种可能。

8、品牌方为特定地区的消费人群，推出定制款产品。

在今年的妇女节，18号精酿啤酒与同在武汉聚焦人文摄影领域的公众号“HanDeSome汉的一些”，联名策划了一个精酿展出项目，通过聚焦武汉街头不同年龄、姿态的女性形象，将除人物外的部分处理成黑色，聚焦在不同女性的色彩上，寓意“每个女性都有自己的色彩，都是独一无二的。”

9、品牌方与豪华品牌联名合作，推出限量收藏款产品。

旅行箱品牌RIMOWA与豪华汽车品牌Porsche联名，推出了911个限量收藏款手提箱。此款联名产品“致敬经典”，限量发售的手提箱数量与保时捷经典车型代码911呼应。

10、在特定时节，品牌方在线下开启限时快闪活动。

春天之际，雀巢咖啡云南限定咖啡联合全国5家精品咖啡馆，限时开启“云上咖啡馆”快闪活动，邀请现场消费者一起去云端喝咖啡。

1、在重大赛事之际，鞋服品牌方可以为参赛运动员设计推出运动装备。

在王者荣耀官方职业联赛KPL正式首发开赛前夕，PUMA为战队打造了全新战衣，包括全套主场比赛服、登场服，全套客场比赛服、登场服。

2、品牌方创新新品发布形式，比如在元宇宙召开新品发布会。

随着元宇宙的大火，很多品牌方尝试在元宇宙召开新品发布会。1月5日，广汽旗下的新能源汽车品牌广汽埃安在推出新款车——首款续航1000km的纯电动汽车AION LX Plus，将新车上市发布会定在元宇宙举办。

3、从用户角度出发，品牌方将用户质疑的问题打造成特定场景，借新品发布之时，消除用户的顾虑。

由于用户对电动汽车的电池运行存在质疑，尤其是冬天时，所以沃尔沃汽车在发布新款XC40纯电版时，打造了一场-30℃的冰封挑战，将新款电动汽车放置在-30℃的冰块中持续48小时，并在之后测试汽车启动与电池能耗，从而借此对外传递出过硬的产品力。

4、品牌方以年轻人喜闻乐见的形式，比如线上活动，调动用户参与的积极性，同时能够让用户了解到最新产品。

在世界睡眠日之际，顾家家居旗下床垫品牌顾家床垫发起一系列深睡活动，包括#今夜深睡万事勿扰#，并号召用户来顾家床垫官方微博参与话题讨论，同时借此机会再次宣推蓄能版亚运深睡垫。

5、品牌方推出具有较强反差的新产品，比如特殊口味、特殊颜色的食品等。

麦当劳曾推出油泼辣子新地、以及香菜新地等，以“黑暗料理”为消费者带来“上头”的感觉。

6、品牌方联动品牌大使，为新品拍摄广告片。

OLAY在发布新品抗糖水乳时，携手品牌大使滑雪世界冠军徐梦桃共同拍摄广告大片。

7、在特殊节日，品牌方以广告宣传片的形式推出新业务线产品。

在妇女节之际，lululemon宣布进军鞋履品类，专门为女性用户推出女士跑鞋，并颂扬女性“在这个倡导性别平等的时代，她们，不断冲破束缚，刷新记录，创造可能。”

8、品牌方在推出新品时，在线上发起预售活动，以折扣福利的形式来吸引消费者。

爱尔康上线了天猫大牌日活动，并发起了新品“轻澈日抛”的预售活动，不仅给消费者带来了现货新品，同时还会发放限时折扣优惠，给消费者发放福利。

9、品牌方还可以借助定格动画，以别样的风格为新品宣传。

泡泡玛特在拓展棉花娃娃这一新品类时，通过定格动画，展示了首款棉花娃娃DIMOO，同时还发布了“娃圈”入坑小指南。

10、两个受众人群、品牌定位不同的品牌，通过联名合作的形式，推出联名款产品。

在Gucci 2022秋冬系列大秀中，呈现了Gucci与adidas的跨界联名系列产品，融汇了两个品牌悠久的历史传承，以及标志性的设计风格。

1、品牌方通过年轻人喜欢的方式，比如脱口秀，吸引到更多的年轻人关注。

医 疗器械 品牌鱼跃为吸引年轻人关注，邀请脱口秀演员周奇墨、思文参演《鱼跃脱口秀》，吐槽并演绎老爸鼾声如雷、老妈戏精上身等画面，引出鱼跃呼吸机、血糖仪、耳温计以及血压计等一系列产品。

总而言之，这些是很多品牌方在做产品营销时的常用套路，不过，在实际操作过程中，品牌方还需要依据自身发展阶段、所处行业、以及品牌调性等，去结合套路使用，而不是生搬硬套，得不偿失。

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