9月11日，“李X峰多次PC被行政拘留”的事件引发了广泛关注，还登上了热搜。当晚，李X峰同时被多个知名品牌光速“拉黑”！
此图片来源于网络
【资料图】
身为顶流之一，李X峰此前代言的10多个品牌先后宣布，即日起终止与李X峰的一切合作关系。涉及品牌包括Prada、真果粒、京都念慈庵、舒适达、HONMA高尔夫、手表品牌沛纳海、六福珠宝、人头马、鸭鸭羽绒服、王力安防等等。
所有品牌中最倒霉的要数奢侈品牌Prada，中国代言人相继两次“塌房”，今年是李X峰，上一次是Z爽，网友调侃称Prada的解约声明是越来越熟练了，甚至有网友嘲讽其在大中华区的营收来自解约费。
从Z爽、吴X凡再到李X峰，流量明星频频塌房，为何消费品牌在选代言人这事上总是“不长记性”？
01
流量明星增长诱人，代价嘛反正有打工人扛着
也许从网红鼻祖卡戴珊家族捞金开始，“流量意味着财富”就逐渐成为了全世界公认的致富密码。
品牌找明星代言早就是4A广告传播的常规操作，因此流量明星成为品牌争相签约的宠儿不难理解。但选择流量明星作为品牌代言人，确实风险很高。
首先，流量明星们因为没有作品而非常容易遭到淘汰。此外，网信办开展的清朗行动，让很多流量明星的活动都受到了很大限制。这就让品牌选择流量明星像大家拆盲盒一样，拆开前你很难知道效果能不能达到预期。
此图片来源于网络
明知山有虎，品牌依然愿意用流量明星作为代言人，内行人都知道这还是钱赚到位了。
比如去年初，李宁官网宣布肖战正式成为其全球代言人之后仅一个月时间，销量就达到了巅峰水平，当月在天猫旗舰店的销售按年大升815%，股价创下历史新高。
今年7月16日，当肖战官宣成为圣罗兰护肤品的代言人后仅3个小时，肖战代言的产品已经疯狂卖出5千万件，套装一度卖断货。
然而，除了少数顶流明星之外，其他明星给品牌带来的流量和销量短期增长却十分有限。像孙俪、黄渤这样的演技派，或是周冬雨这类新生代代表演员，很少出现代言后产品销量暴增的新闻。这些实力派演员，注定吸引的人群更加理性。
02
Prada中国区收入主要靠违约金?
其实代言人翻车了，对于品牌未必完全是一件坏事。
在这次李X峰翻车事件当中，一些品牌第一时间与之撇清关系，不仅收割了一波曝光度，或许还能按照合同约定获得一笔不菲的赔偿。
一些原本知名度有限的品牌在这次事件中反应迅速，反而赢得了一波关注度。从北京警方17点42分发出微博开始计算，品牌方在放假欢度中秋之际，第一个品牌17点59分就发布了官宣，仅仅过了17分钟。而最后一个品牌也在19点35分完成了官宣，全部相关品牌作出反应共计耗时不到2小时。事后，在各媒体平台盘点的品牌方反应速度、分析李易峰背后的商业版图、探讨事件引发的系列效应中，这些品牌迅速提升了品牌曝光度、大众知名度。
此图片来源于网络
而有关赔偿金的问题，据北京盈科（上海）律师事务所律师夏冉分析称，此次李X峰违法行为导致代言品牌美誉度下降、形象受损，品牌方可以依据合同和法律规定，主张违约金。若违约金金额不足以弥补企业的实际损失，还可以通过举证证明品牌方的损失，要求进行直接或者间接损失赔偿。
另据此次受到波及的某企业公关部工作人员称，在与明星签订的合同上，一般会加注一条：如果明星由于一些原因导致形象受损，影响到品牌，要如何赔付。“有些公司会提很具体的赔付条件，但有些公司可能简单一点，比如合作标的的百分之多少。”该工作人员说。
此外，某国际品牌内部工作人员也表示，通常情况下代言合同上都会涉及代言人不当言论行为造成的负面影响，企业有权理赔或是协商沟通解决。“不过，具体赔偿条款应该很难写在合同里，不然人家不签呀。”在与明星的合作谈判中，企业往往处于弱势。
微博网友戏称，“违约金如果按照全部代言费计算的话，这 13 个品牌要是起诉李X峰要求赔偿，那至少要亿元起步。”、“李X峰现在应该在计算要赔多少钱吧？八成计算器都按的冒烟了……”。
此图片来源于网络
03
品牌的记忆难道只有7秒？
实际上，近年来污点艺人事件频发，各大品牌方也在踩坑中获得了不少血泪经验。但挑选代言人时越爱越高的风险，依旧是企业躲不掉的枷锁。
尽管不少企业在吃亏中逐渐掌握了风险评估方法，懂得了减少合约时长，合同条款也更加严谨。但代言人塌房对品牌方造成的损失，却依旧逐年上升。
随着社交媒体的普及，明星代言已经从单纯的广告形式，发展成存在于各大媒体平台、各种形式的矩阵式代言，与消费者的接触面积也变成了360度。因此每当代言人塌房事件发生，品牌除代言费之外，还至少会损失媒体合作费用、危机公关费用、线上官网和旗舰店的页面替换、线下商超海报及人形立牌撤换等等。代言赔偿金在上述费用面前，很可能是杯水车薪。
此图片来源于网络
更可怕的是，由于如今二级市场的敏感度极高，品牌往往还要马上面对股价的下跌。由于企业代言合作步骤繁琐，明星塌房还会令企业出现至少一个季度至半年的代言人空缺，甚至可能引发品牌市场占有率下降等连锁反应。
网友形容李X峰“眼看他起高楼 眼看他宴宾客 眼看他楼塌了”，而这句话又何尝不适用于那些选择流量明星做代言人的品牌呢？
此图片来源于网络
越来越频繁的明星塌房事件，越来越难以估量的擦屁股成本，不难看出品牌从历史中获得的唯一教训，就是记不住任何教训。但也有理性的分析者认为，随着近几年虚拟IP的兴起，未来可能会有更多的品牌方开始选择虚拟代言人，毕竟虚拟偶像怎么都不会因为自己的言行被全网封杀！
免责声明：本公众号原创内容所用素材均来源于网络，版权归原作者所有，仅供学习参考之用，禁止用于商业用途，如无意中侵犯了哪个媒体、公司 、企业或个人等的知识产权、利益等，请联系删除，本公众平台将不承担任何责任。
热门
营业执照公示信息