世界新资讯：消失109天终于回归！6千万人挤爆直播间，为什么大家需要李佳琦？

| 观点：秋叶大叔 | 编辑：小新

没有任何预告和宣传，消失了109天之后，淘宝一哥李佳琦竟然回来了。

(资料图片)

相信昨晚很多人都和我一样，得到消息第一时间就挤进李佳琦的淘宝直播间，不到1小时观看人数就超过2000万，最终观看人数超过了6000万。

期间因为人数过多，直播间还一度被挤爆进不去。

在直播间里，大家说的最多的一句话就是 “终于等到你” ，大部分商品几乎都是瞬间售罄，两个多小时，带货总额在1.2亿元以上，一哥还是那个一哥。

可见对于李佳琦的回归，大家的确期待了很久，我们IP营的女老师都非常激动，说“男朋友回来了，感觉自己又恋爱了”。

李佳琦的回归是一个非常重要的信号。

今年最后一个季度，如果内需不起来，只靠投资和外贸，保持经济稳定增长还是很难的。

一个晚上带货1.2亿，说明老百姓还是有消费力的，今年的双十一大家就有盼头了。

阿里双十一需要李佳琦，消费品品牌需要李佳琦，大大小小想做电商生意的人也需要李佳琦给自己信心。

618前夕，很多人预约了李佳琦的直播，却毫无预兆地停掉了。

随后李佳琦微博停止更新，随后有网友发现，虽然淘宝主页找不到李佳琦，但在“淘宝直播”的二级页面依然能进入李佳琦直播间入口和店铺。

就在大家猜李佳琦到底出了啥事的时候，6月6日，浙江消保委发通告称：“在淘宝平台的李佳琦直播间发现一批次商品标签不规范问题。”

李佳琦的运营方美one当时立即表示，停售相关商品，对库存商品进行整改。

这一整改就是100多天。

1.消费者需要李佳琦

把直播这件事做到极致，就能成为顶流。

李佳琦把带货这件事，做成了消费习惯，了不起。

李佳琦消失的这段时间里，在他最后一条微博里，每天都有大量的用户留言呼唤李佳琦的回归。

李佳琦话题的微博就没有断过，还有很多人说，李佳琦停播之后，连自己的消费欲望都下降了。

李佳琦直播5年多积累起来的口碑，已经让很多人形成了一种下意识的消费习惯。

比如化妆品、生活用品用完了，就会想到李佳琦，为什么？

第一是实惠 ，他将“全网最低价”作为品牌方的合作要求，他还能够用他强大的带货能力，跟品牌方讨价还价，争取最大优惠，让用户买到就是赚到。

第二是信任 ，做美妆主播需要很强的专业性，李佳琦在选择商品上舍得下功夫，真正站在消费者角度去选品，带货同时也获得了粉丝的认同。

正是因为他处处为消费者考虑，才拥有了一大批的回头客。

用“专业+时间”做的护城河，很多想填补空白的新主播们必须补的功课。

2.品牌方需要李佳琦

品牌需要流量换销量，也需要用流量造新品牌。

谁掌握了直播间里的流量，谁就掌握了话语权，头部主播对于品牌的放大效应是行业的共识。

李佳琦从直播间消失，一个意外的效应就是打断了过去三年新国货造势的方法论。

什么方法论？

先铺1万条小红书，1000条微博和抖音，100条知乎造势，然后请头部主播轮流带货自己的新品牌，一下子把产品打开知名度，再请各种腰部主播带货，转入持续运营阶段。

李佳琦等头部主播因为各种原因离开，这种先“大量造势”再“大号放量”模式就因为最后一环缺失而中断。

在李佳琦的直播间，很多人第一次接触和了解到国货的魅力，比如花西子和完美日记，李佳琦把便宜好用的美妆国货推到了一个全民追捧的新阶段。

另外，由于李佳琦的停播，今年很多合作的品牌方积累了大量的库存，备货清不掉意味着要赔钱，品牌方的资金周转也出现困难。

距离今年的双十一预售日开启只剩一个多月的时间了，压力最大的企业。

作为淘宝唯一仅存的超级头部，李佳琦能否回归，已然成了各大品牌们今年能否完成下半年KPI的关键砝码。

一个稳定的经营环境，对企业来说太重要了。

3.阿里需要李佳琦

可能很多人还不知道，2022年的618惨淡无比，全平台唯一负增长的就是阿里。

据统计，今年618阿里的成交额同比下降了10%，毕竟在淘宝的直播大盘中，曾经李佳琦、薇娅占据了近50%的流量。

去年底薇娅被全网封杀，淘宝如同折了一只脚，今年李佳琦的消失无疑是雪上加霜。

比李佳琦更着急的其实是淘宝。

失去了薇娅和李佳琦的淘宝，群龙无首。

抖音却涌现了一批黑马，比如东方甄选董宇辉、全网爆红的刘畊宏、小杨哥、张同学，都开启了直播带货，势头很猛。

李佳琦说过，“电商直播是一个没有暂停键的游戏，只要今天不播，观众就会去其他主播那里，第二天再开播时有多少能回来就成了一个致命问题。”

去年双十一预售首日，李佳琦和薇娅的成交额分别为106.53亿元、82.52亿元，两人合计成交额达189亿元，跑赢了超过4000家上市公司去年全年的营业收入。

李佳琦选择这个时间节点回归，是淘宝决胜双十一的最强王牌，无疑是给阿里打下了一剂强心针。

不过今天的直播带货，竞争可比早期要激烈得多，比价格，拼产品，造人设，每一个都是直播间里人数和GMV的保证。

在李佳琦消失的这段时间里，直播间的新秀很多，但是还没有一个能够替代李佳琦一哥身份的人出现。

一旦平台对头部主播形成依赖，就很容易受到头部主播“意外”的波及，毕竟我们到现在也不清楚，李佳琦消失109天的原因是什么，又为什么可以复出直播。

有人说让李佳琦回归是需要拉动内需，有人说是短暂试水，还有人说这是李佳琦的最后一个双十一。

无论如何，李佳琦都给阿里提了一个醒：要想建立一个良好的生态环境，依赖两三棵大树是经不起狂风恶浪的。

现在全网的注意力重新回到绝对头部的李佳琦身上，我相信，直播电商这个赛道，又会变得热闹起来。

有时候我也忍不住感慨，不管你有多红，还是一个普普通通的人，都面对着巨大的不确定性。我们永远不知道下一刻，你会因为什么事情，又或者因为说了哪句话，就被突然抛弃。

我们不喜欢这种永远不知道自己的生活会行驶哪个大巴车上的感觉。