天天信息:从8L马克杯到桶装水果茶,巨无霸营销火了

2022-09-21 22:38:29    来源:品牌新观察    

售价2999元、容量高达8L、据说能装小孩……最近,旺旺出的这一款超大马克杯火了!


【资料图】

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旺旺在最近推出了一款超大马克杯,尺寸为22.5cm*27.5cm,容量8L,陶瓷质地,大得可以装下一个小朋友。

这款超大又超不实用的马克杯,本月销量竟然为1,也不知道是谁(冤大头)花了近3000块买它。

这款杯子很快引起了网友们的注意,大家都很好奇它到底能用来做什么,毕竟这么大的杯子装水喝也不方便。旺旺客服回应称,这水杯是一种信念,旺旺真爱粉才会买,适合用来收藏,当装饰和摆件,基本上没有人用它喝水。

尽管买它的人极少,但它吸引到的关注却很多,甚至有博主发布了相关测评视频,相关话题很快冲上了微博热搜。

旺旺其实不止一次靠放大产品来引起大众注意了。

在2017年,旺旺就推出了8L款Plus旺仔牛奶,还说1L、2L的牛奶都是小儿科。这一盒,都够幼儿园所有小朋友喝了吧。

在当年双十一,尝到了“变大”甜头的旺旺,直接出了“一起变大的零食大系列礼盒”,里面有比脸大的旺旺雪饼、可以当电话打的大仙贝、旺仔大Q糖和旺仔大馒头等,所有零食统统是Plus型号,一举登上了新闻头条。

此外,旺旺的巨型旺仔小馒头沙发、旺旺大挑豆抱枕等产品,也是一面世就备受关注的产品。

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在消费者注意力碎片化的时代,“大”真的很能吸引眼球。

特别是在餐饮界,今年堪称“巨无霸流行元年”,以往小众、猎奇形象的巨无霸产品,在今年变得常见。

过去,用水桶装奶茶是个段子。但在如今,桶装奶茶、水果茶却很常见,1L的规格已经不算什么了,5L、6L左右的容量才算得上巨无霸。

特别是在前不久立秋的时候,美团与饿了么上的桶装茶饮极其畅销,产品种类也同比往年增长了2倍不止。从喜茶、茶百道、丸摩堂、书亦烧仙草,到古茗、一点点等,迄今已有超20个品牌推出了巨无霸桶装茶饮。

巨无霸产品自带的吸睛引流效果,也被其他餐饮品牌学了去。

比如绝味推出过小龙虾球桶,当昂贵的小龙虾球用桶装时,那份视觉冲击简直能把小龙虾爱好者迷晕。张牌牌烤肉的桶装锅包肉,满满一桶肉多得快要溢出来的画面,成了小红书上冲击力极大的打卡出圈图。还有肥韬与泰食谷仓联名的外带桶装冬阴功面,光是看图就让人食欲满满。

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这些巨无霸产品之所以如此让人着迷,可不仅仅是大份代表的超高性价比。

从品牌的角度来看,单纯把产品变大,并没有多少难度,但其营销的创新点可就多了。

一方面,让产品大到超乎寻常,一下子就能打破用户熟悉的场景和印象,当旧产品与新尺寸相互碰撞,能给消费者带来非同寻常的新鲜感。为新鲜和猎奇买单,是不少消费者愿意掏腰包的理由。

另一方面,与寻常产品不一样的巨无霸产品能在视觉上制造强烈反差,迅速吸引到别人的好奇与关注。自媒体流行的时代,人人都有一肚子分享欲,如此超乎寻常的产品,很容易就让消费者将其分享在自己的社交媒体账号上,吸引其他人的关注,引发二次、三次传播,从而击穿圈层,为品牌引流。

当然,也不是任何产品和品牌都适合搞“巨无霸”的噱头。无论是旺旺的超大号水杯,还是奶茶品牌的巨无霸水果茶,几乎都是限时限量的产品。毕竟,巨无霸产品的消费场景局限很大,更适合作为品牌制造新闻、刷新产品认知的噱头,借此收获流量红利,让相关产品和品牌被更多人看到。

毕竟,长期贩卖超大份产品的山姆超市,也始终把受众局限在成员众多的中产家庭,而非个体消费者。

[责任编辑:h001]
关键词: 超乎寻常

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