暴力开播，无人替代李佳琦。
(资料图)
玺承（ID：xicheng-edu）
编辑 | 小玺君
“没有预热，也没有预告，直接暴力开播。”
9月20日晚上7点06分，李佳琦Austin带着助播旺旺出现在直播间。自李佳琦在今年6月3日因为“内部设备故障”原因中途停播后，他已经消失大众视野里达109天。
有业内人士感慨：“感觉不发李佳琦不配做电商人了。”在李佳琦的粉丝群，粉丝们更是激动不已，纷纷表示“太激动了”“眼泪真的就在眼眶里”...... 暴力开播，实力依旧
作为淘宝直播一哥、行业顶流电商主播，李佳琦在这场刷屏朋友圈、微博话题以及各大社群的回归秀之前，没有通过微博、微信公众号等任何公共渠道发声，也没有在粉丝群等私域内做预告。 即便如此“突然”出现，被业内人士称之为“暴力开播”，但李佳琦直播间人气丝毫不受影响。 开播后直播崩溃，恢复之后，直播间观看人数瞬间破万，10分钟左右就突破10万，20分钟已经达到了180多万。到19点40分时，直播间观看人数就突破了1000万。
记者注意到， 李佳琦直播间 开播前一小时，直播间上架的8款产品，有手机支架、袜子，也有洗脸巾、消毒液、垃圾袋、洗洁精等洗化用品，均为生活日用品，价格不超过100元。这些产品上架后立即被秒空，售价75元的洗脸巾被卖出了12万份，仅这8个链接的销售额就已经超过1500万元。
时隔三月开播，李佳琦的直播数据依然强势，有网友表示“太火爆了，上一个东西卖光一个。”“开播不到一个小时，上架的8个产品全部售罄，手机架3秒被抢光，连垃圾袋也没抢到。”
开播一小时后，李佳琦直播间观看人数破2500万，维持着“上一件光一件的节奏。” 除了生活日用品，李佳琦直播间里还陆续上架了NEIWAI内裤、蕉内文胸、安踏运动鞋，紧接着又是“所有女生们” 熟悉的节奏，护舒宝卫生巾、苏菲卫生巾、纸巾等陆续出现，化妆品品牌OLAY玉兰油、妮维雅身体乳、悦慕心情卸妆膏也被一扫而空，李佳琦直播间的常客花西子、华熙生物旗下的夸迪等品牌也有出现。 虽然直播间背景里写着“理性消费，快乐购物”，但是网友购物热情高涨，甚至连直播间发的优惠券也要拼手速，晚一秒就被抢光了。 这场直播只持续了两个小时，下播前，李佳琦对大家表示了抱歉，“今天很多货品都准备的比较仓促，也没有备很多货，后面我们跟品牌要多一点货，让大家的购物体验好一点。”他同时也预告了明天晚上7点会准时开播。
最终，此次直播观看人数为6352.8万，一共上架了26款产品，其中18款产品处于售罄状态，记者按照页面显示的销售数据粗略估算，这场直播的带货总额在1.2亿元以 上。
按照李佳琦现在的时间节点上来看，他肯定会参与接下来的双十一大促中。
无人替代李佳琦
早在7月中旬，网上就有消息传出李佳琦即将在8月回归；8月初，又有网友爆料，国内某电商平台的小二接到通知称，李佳琦预计会在9月底复出，并已经开始着手准备选品。
之后又有各类消息并附带相关截图内容给出了李佳琦具体的复出时间，如9月9日、9月19日、9月20日、10月20日……
在经历了多个真真假假的回归传闻后，9月19日，在小红书里，终于有人爆出了准确日期：“李佳琦明天要直播了。”
另一边，商家、品牌也大多知晓了李佳琦回归的消息，天猫小二在商家群里私下官宣，鼓励商家参与即将到来的双十一活动。 为什么李佳琦复出如此受关注？要知道，在李佳琦离开的时间里，行业格局变化也证明了，头部主播IP的难复制性。 过去一段时间，只有东方甄选及其旗下的刘耕宏在抖音重新崭露头角，成为现象级的头部主播，但在美妆等垂直度高的专业领域，仍无人替代李佳琦。 不可否认的是，过去数年在直播电商中的美妆领域，李佳琦都占据了非常重要的渠道角色。雅诗兰黛、兰蔻等海外品牌依靠头部主播进一步占领用户心智，花西子、珀莱雅等国货品牌也通过直播，再次占领直播心智。 今年618前夕李佳琦停播之后，曾一度对不少品牌造成库存积压的影响。借此机会，一直想要摆脱对头部主播依赖的美妆品牌，也开始加码店铺自播，并向抖音、快手等淘宝之外的渠道拓展延伸。 去年双十一期间，李佳琦和薇娅针对欧莱雅的两则公告，曾将品牌与主播之间的矛盾摆上台面。 在直播电商的大环境下，超头部主播占据强势位置，面对品牌方，主播都争取极致的性价比，以维护直播间的价格门槛优势，这也是超头主播的流量密码来源和核心竞争力；但品牌方又不希望商品的定价权被掌握在主播手里，无论是基于品牌调性还是价格维护体系，他们都不愿意在价格上多做让步。 一位MCN机构创始人称，“在淘系平台上，还是头部主播与MCN赚大头，就算超头消失，但格局已定，没有站稳脚跟的还是连汤都没得喝。”李佳琦的独特性，在于其专业度高、有议价能力，能理解用户需求并能通过产品输出。 面对体量更大的中小主播，尽管品牌方夺回了话语权，但随之而来的是宣传效果、投入产出比的下滑。可以看到的是，在美妆领域不少品牌仍在延续使用李佳琦此前的推广视频，抖音甚至出现了李佳琦的“切片”生意，效果甚好。 摆脱单一IP依赖，商家也要多平台
其实，随着直播电商大环境的变化，摆脱对单一平台、单一大主播的依赖，去多平台试水、扩充流量盘，寻找更多的商业空间，早已经是行业内的大势所趋了。 仅仅以李佳琦为例，此前就已经开始在抖音上生产短视频，在小红书发布种草，在微博有超话，并打开非淘系电商平台和微信阵地，例如官方微信小程序“所有女生会员服务中心”已经提供了下单功能，同样是为了适应多平台的电商趋势。 在直播时间上，自去年下半年起，李佳琦也开始有意减少直播出境时间，此后助播团多在18点左右先开播，约20点前后，李佳琦再进入直播间，23点之后助播团继续接力。 如果说经过过去的109天，李佳琦及其公司美ONE深刻感受到了单一IP的高风险性，那么对于淘宝平台来说，断层式的头部主播格局，同样值得警惕。 早在去年双十一期间，淘系主播在头部与其他主播之间形成了割裂之势。双十一预售首日，李佳琦和薇娅的成交额分别为106.53亿元、82.52亿元，两人合计成交额达189亿元，跑赢了超过4000家上市公司去年全年的营业收入。 此后，淘宝同步开始鼓励店播，扶持中腰部主播，培养新的达人，与超头形成相互制衡之力。 而淘宝直播在内容战略上，也在逐渐向抖音化、种草化转变。就在不久前，淘宝直播事业群总经理道放在公开场合中表示，淘宝直播的 2.0 时代，用户成长路径从以往的单转化效率优先，变成单转化效率以及内容时长并行，商家要加强对直播、用户运营的精耕细作。 今年，淘抖快平台们必然还会推出更多的砝码，争夺直播电商市场份额，主播和商家也在不断地稳固自己的核心竞争力。
对于商家来说，平台都已经开始多条腿走路，你还坚持将鸡蛋放在一个篮子里么？答案显而易见。
你对李佳琦复出怎么看？
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