本丨意丨策丨划
归志宁无五亩园，读书本意在元元
(相关资料图)
9月6日
抖音开放平台
开发者大会正式举办
会上，抖音副总裁韩尚佑、
抖音开放平台负责人常坤等
首次公开解读了抖音
“为什么要开放”、
“开放什么”以及
“开放的最佳实践”等核心信息
同时介绍了
平台对外开放的四大能力
阐述了各行业的开放经营方案
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抖音表示，在开放新生态下
抖音开放平台
希望能更好地连接经营者与用户
助力中小企业
和实体经济数字化升级
与合作伙伴
一起服务好用户的多元需求
所以，今天小编就想和大家聊聊
视频化与数字化
抖音如何与品牌互联互通？！
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01
行业开放
助力企业数字化转型
目前，抖音开放平台已开放了生活服务、小游戏、电商、媒体、娱乐、硬件等行业经营方案，帮助行业开发者提升经营效率。抖音开放平台运营负责人张兆涵以团购行业经营方案以及泛知识行业经营方案为例，详细阐述了抖音开放平台-小程序行业经营方案中所包含的角色、权责、链路和能力，通过明确的方案与说明解决经营者实际过程当中遇到的问题。
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会上多位行业嘉宾分享了在抖音开放平台的运营经验和成果。益禾堂市场部负责人白潇潇、千千惠CEO张毅、吉利汽车营销数字中心副部长祈生金、游点好玩发行负责人达摩分别通过自己的真实案例，分享了抖音小程序为其带来的经营效率提升。
奶茶品牌益禾堂首次小程序直播即获得超过3200万的销售额，会员超过涨粉45万；团购行业代运营服务商千千惠上线抖音开放平台一年，已服务超过5万商家；领克汽车在抖音小程序内的线索转大订单的转化达到6.7%，最高日订单数超过了1100单；游戏开发商游点好玩通过打造信息流投放、发行人计划和直播等多元场景组合拳，提升了游戏整体数据。
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中小微企业是国民经济的毛细血管，正处于数字化转型的重要时期。此次抖音正式推出开放平台，放开流量和平台能力，可能将给中小企业和实体经济带来发展空间和新机会。韩尚佑表示，抖音开放平台是抖音生态里很年轻但也很重要的一部分，“我们希望未来抖音能够和越来越多的合作伙伴一起，服务美好生活，共创美好生活。”
02
品牌在抖音平台上
都有什么需求
第一是涨用户。 随着时间维度的划分，粉丝可能会流失，品牌需要源源不断地拉新，抖音作为一个日活6亿的平台，其实是一个非常好的抓手，也是一个品牌不得不布局的平台。
第二是涨影响力。 很多品牌关心做抖音应该重视什么，其实是影响力。因为品牌率先成为平台的重点扶持对象，就一定可以拿到平台策略级的优势资源，随着品牌声量和影响力起来，涨生意就是顺势而为。
第三是涨生意。 随着抖音现在整个闭环，直播与短视频商业化变现，大家更会看出它在各大平台的搜索流量以及自然流量。
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03
抖音如何
与品牌互联互通
1、直接秀出产品。 如果你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用，那没必要绕弯子，可以直接用抖音展示产品，比如现在有一款网红火锅神器，可以一键升降，自动将煮好的食物区隔开。因为产品本身具有话题性，所以马上引来了大批网友的围观。
2、夸张的放大产品优势。 那么对于一些功能没有太多亮点的产品怎么办呢？可以就其几个独有的特征，用夸张的方式呈现，便于受众记忆。例如，“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接“藏”了12个人在车里，让不少观看者印象深刻。又如，“一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。该亮点用“藏私房钱最佳位置”放大后，成为一段时期的热门话题。仅其中一个相关抖音视频，点赞就近10万。
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3、引起用户猎奇心和参与感。 最典型的就是海底捞“超好吃”的底料搭配法。为什么海底捞调料能这么火？就是引起用户的猎奇心理和参与感，人都有跟风和模仿心理，这款产品是网红是爆款。大家都说好吃，于是都想尝试一下，并且这种吃法有趣，参与门槛又低，大家何乐而不为呢？无论是食材diy还是吃法上的创新， 都抓住了年轻人猎奇、爱挑战、爱DIY的特点，引发了品牌和顾客充分的互动和参与，让品牌得到快速传播。
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4、场景植入。 这点有点像传统广告的植入，就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出，让用户记住你家的产品。比如，一个生活小窍门或某个搞笑片段，在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的宣传效果。某服装店内，店员很熟练地整理衣服;但是往后看，你能看到大大的“H&M”，这就是一种植入。
5、用视频做口碑营销。 火遍抖音的“答案奶茶”就是如此，在视频中，经常晒出店门口的火爆场面，——长长的队伍似乎就是在提醒你：“我们是一家网红奶茶店，大家都说好喝，你不来尝尝吗?”。更好地呈现口碑，你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。
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6、曝光企业日常。 很多产品用户不止关心产品质量、服务水平，往往还很关注企业文化，尤其是对于一些耳熟能详的知名企业，其领导和员工的日常格外令人好奇，比如阿里，马云的一举一动都受人瞩目，当然这与它个人魅力太大有关。举这个例子说明传播企业文化的重要性。我们完全可以在抖音，将办公室文化、员工趣事等呈现出来。
总 结 ：
围绕“有序”理念，经过思考、探索、实践和验证，抖音开放平台已经准备就绪。平台一边连接着用户对美好生活的向往，另一边向渴望提升经营效率、实现转型升级的实体经济进一步开放。可以预见的是，在当前汹涌的实体数字化浪潮之下，明确的增长机遇已经出现！
图片均来源于网络
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