天天观察：喜茶、茶百道、蜜雪们“抢生源”…… 猜猜谁是大赢家？

每一次热点时段的到来，对于茶饮品牌来说也是一次“大考”。在9月开学季这个特殊期间，各大茶饮品牌纷纷推出了自己的营销活动，试图在这次开学“大考”中做出优异的成绩。

这次开学季有哪些新玩法？我们一起来做个复盘。

(相关资料图)

01

茶饮“新生”、“老生”迎战开学季

年轻消费群体作为茶饮品牌主力军，在销量贡献中有着不可替代的作用。在开学季的热点期间，茶饮“新生”、“老生”齐发力，通过把握住学生群体，抢占先机。

01     喜茶、奈雪推出“学生卡”，

打造学生“专属权益”  

喜茶针对开学季上线了 “喜茶学子贵宾卡” ，学生只需通过喜茶GO小程序，按照指引凭借学生证或录取通知书完成学生认证，即可解锁“9元喝喜茶”的首次认证礼，以及其他福利优惠。

同样，奈雪也推出了自己的 “霸气学生卡” ，认证成功后能获得“9元喝奈雪券”、“半价吃点心券”等等。此外，学生卡还有邀请新同学开通再得好礼的功能，吸引广大学生参与进来。

这些学生卡的推出，立即就在朋友圈、社交媒体上掀起了一股“大家又来薅羊毛，9元喝喜茶、奈雪”的热潮，提升了品牌热度和门店销量。

02     蜜雪、书亦用“开学”话题配合推新品  

蜜雪冰城针对开学季，以“开学军训模式”邀请学生和广大网友们一起参与开学才艺大PK，在抖音或微博等社交媒体秀才艺，为母校赢一吨奇异果。同时，雪王还邀请大家在评论区留言互动，一起分享新学期的趣事，会送出大卖的“雪王吨吨桶”周边。

一时间，评论区在读学生和已毕业的“社畜”们都来分享那些学生时光里不可磨灭的回忆，雪王还亲自下场互动，顺带宣传了一波才出的新品奇异果系列。

书亦烧仙草也利用开学季的热点，将新品“紫玉阳光青提”以“新同学入学”的方式介绍给大家，这种“接地气”的宣传新品方式增添了不少趣味。

此外，书亦还抛出互动话题“新学期的开学期待”，让大家参与进来，领取新品福利券。

03     茶百道、CoCo都可开学送周边  

周边作为品牌建设不可缺少的一大元素，也同样被运用到了这次的开学季营销活动中。

茶百道以“哪一杯是你学生时代YYDS”为题引开，以年份回顾了自家年度人气产品，并邀请用户参加话题互动，会送出根据“丁丁猫”IP形象制作的娃娃、帆布袋、便利贴等可爱风格的周边。

同样，CoCo都可在开学季期间宣布与美宝莲联名，在活动期间下单饮品会赠送“新生报到杯套”，在小红书发布开学打卡图或到主题门店身着橙色元素打卡抽奖，还会获得高颜值橙橙背包等周边，不仅营造了一种新型消费场景，还为门店引流起到了一定作用。

04     一只酸奶牛“饮品+图书”  

开学，学习，读书，那一定绕不开图书。

一只酸奶牛在开学季携手攀登读书，巡礼6个城市的大学校园，将特色产品与其风格相匹配的图书进行搭配，在宣传产品的同时也强化了开学的主题，捧一本好书，搭配上一杯饮品，在此刻显得相得益彰。

这样的搭配不仅倡导了一种既要喝健康饮品，也要健康快乐地读书学习的理念，在健康饮品的流行趋势下，“饮品+图书”的组合也可谓是身体和心灵上的“双倍健康”，消费者对品牌的好感度油然而生。

02

品牌纷纷瞄准开学季

有哪些原因可循？

立秋有“秋天的第一杯奶茶”，开学季会有“开学的第一杯奶茶”，茶饮纷纷瞄准开学季，其实是看上了大学生群体强大的消费潜力，开学季营销有哪些思路可循？

01      “薅羊毛”的满足感，

带动传播形成用户裂变  

“喂，PDD活动可以提现，你们快帮我砍一刀！”

“今天XXX有打折、促销活动，你们参加了吗？”

对于还未毕业的大学生们，这些场景可谓是感同身受，相比具有稳定收入、有着固定消费频率的上班族来说，大学生群体在消费习惯的突出特点是更倾向于“精打细算”。

真正触达消费者、最直观的还是价格，如果说19元是一个引起消费刺激的优惠层次，那9元的价格就能引发质变。 “头部品牌都9元一杯，这样的羊毛谁不薅啊？” 学生卡正是抓住了这种心理，在“薅羊毛”的快乐中，学生群体能够获得一种满足感。

此外，由于校园较为封闭的特点，学生消费群体更为集中，在大学校园内，以寝室、楼栋为单位，邀请新同学开通再得好礼的功能被无限放大，扩大了传播半径，形成用户裂变。

02      增加新的体系，稳固长期消费  

“喜茶学子贵宾卡”看似是想要吸引大家薅羊毛，但背后其实也是在悄悄搭建新的会员体系， 学生卡就是在已有的会员体系中新加的一个体系。

茶饮的主力消费群体中年轻群体算是个比较宽泛的概念，18岁当然是年轻人，35岁也可以被包含到年轻群体中，而“学生卡”则是进一步精准细分到了大学生群体。

在拥有忠实顾客和提高复购率上，会员体系起到了很大的作用，茶饮品牌在经过一波波降价潮后，这种为大学生群体打造的学生权益就在长期消费上进行加强和稳固，并挖掘新的潜在消费人群。

据喜茶学生卡页面显示，“学生专属权益”还将进一步升级和优化，未来或将成为茶饮品牌会员体系大力建设的重点。

03      “开学”话题推新品，引起共鸣  

价格数字的变化能带来最直观的优惠感受，除此之外，还能利用开学话题与具有青春活力、擅长共情的Z世代群体进行对话互动，拉近与消费者之间的距离。

开学，除本身的热度外，对于学生来说本就是一件值得讨论的话题。

利用好热点话题进行延伸，如雪王“开学军训模式”、书亦“葡萄界新生入学”等趣味话题就能引起学生群体的共鸣，不仅提高了消费者的参与感，也为新品刷了一波存在感，在一定程度上加深了年轻消费者对于品牌的认知和好感。

除推新品外，茶百道利用话题对历年的人气产品进行了一个回顾，学生时代的我们都爱喝奶茶，那“哪一款是你学生时代的YYDS”，再加深了消费者对产品的印象。

04     赠送与开学相关的周边  

追求好看、好玩的新鲜事物是Z世代的个性标签，颜值高、好玩的品牌周边获得的回报不亚于广告的投入。

茶百道、CoCo都可在设计周边上，除在视觉上加强颜值设计，帆布袋、便利贴、背包等周边不仅契合开学主题，还增加了学习上的实用性，赋予了价值感，“颜值+实用性”的双重因素吸引消费者进行打卡拍照。

///

茶饮作为一个充满创造力的行业，这次开学季就向我们展示了其无穷的活力与创意，这次营销活动，谁令你印象深刻？

欢迎大家留言评论。