热推荐：派读评测 | 这五款爆品主粮，真的好卖吗？

曾几何时，我们还不知道宠物保险，不知道宠物克隆的存在，不知道宠粮还可以分冻干粮、天然粮，更不知道宠物用品也能像像现在这样智能互联......

现在，我们切身感受到每一天，或许都有可能在这个行业里接触到曾经闻所未闻的新商品、新服务。面对爆炸式出现的大量新选项时，我们究竟该如何判断他们是否是宠物需要的；在各种C端评测盛行的今天，我们的行业从业者究竟又是怎么看待这些产品的？这些就是派读评测室准备去解决的问题。

(资料图片)

而作为派读评测室的第一期行业测评，我们将目光聚焦在了宠物行业占比最大的细分领域——宠物主粮。本期测评，我们分别招募了五个不同品牌的五个单品，它们是：疯狂小狗冻干多半包犬种全价犬粮、比利玛格牛肉配方全价成年犬犬粮、高爷家鲜肉配方全价猫粮、肥脸全能全价生骨肉冻干、亿思佳低温烘焙全价猫粮。

我们将产品分别寄往50位来自供应链、经销商、门店端的从业者，从价格、包装、产品本身、后续销售四大维度进行评测。我们在整合相关内容和数据后最终形成了本次评测报告。

价格：

比利玛格牛肉配方全价成年犬犬粮（1.8kg）指导价为239元，折合约为132.7元/kg，在进口粮中价格相对适中，结合其进口身份以及70%的澳洲牛肉主原料来看，性价比较高。

包装：

外包装设计非常好看，非常直观的能看出这是什么口味的粮。同时比利玛格包装特有的“+”标示与全系列产品形成统一的视觉标识，很容易让消费者记住。密封条设计非常实用，不会出现扣不牢的现象，非常适合宠粮的后期储存。

产品：

该款主粮产品颗粒为圆形颗粒，相比于常见的扁圆形，更有助于宠物咀嚼，可以减少牙结石的形成，同时中高龄及牙齿状态不佳的宠物吃起来也没有不适感。

在营养配置上，粗蛋白34%、粗脂肪13%、粗纤维6%，这样高档低脂肪的配方对于中高龄犬以及需要增加营养的宠物也是非常适合的，相比与此更加吸引宠主的点在于添加的亚麻籽油、椰子油、蓝莓、麦卢卡、甘薯这些成分，从保护关节、靓毛护毛、缓解泪痕、肠道保护、预防软便、增强免疫力多个方面比较全的解除了宠物在单一主粮喂食情况下，担心营养不均衡等类似的问题发生。

而70%的澳洲牛肉为主原料也大大降低了宠物挑食的问题，整体营养添加上没有发现狗子们比较反感的原料，在评测的宠物中均没有出现厌食、软便等不良现象。

销售信心：

平均得分7.5分（总分10分），由于山姆超市等大型商超已有购买渠道，对于一般经销商在价格和优惠政策上的空间不大。但胜在起过硬的品质，该款产品在终端的复购率很高，非常适合作为增加客群粘性的主推产品。

价格：

作为冻干双拼类主粮来说，疯狂小狗将单价做到了86.6/kg的价格，性价比较高、价格友好度中上水平，适合在中端市场大量铺货。

包装：

外观上，升级后的包装设计，黄颜色很鲜亮夺目，原来的宠物照片换成了卡通简化鸡的造型，中间镂空部分则可以让顾客直观的看到包装内的主粮，方便销售人员做讲解。

储存友好度上，该包装采用了市面上常见的密封包装，从包装的密封性来讲，这款主粮包装撕开需要的力度适中，同时只需要轻轻的一按就可以做到密封存储，方便宠物主的后期储存。

产品维度：

疯狂小狗冻干多半包主粮用的肉与肯德基同厂，营养配比上，全鸡冻干含量超20%，鲜鸡胸肉30%，鸡肉粉20%，粗蛋白大于39%，钙磷比1.2：1；红薯、木薯、豌豆都属于碳水化合物来源优质蔬菜，保证碳水摄入。布拉迪酵母菌的添加，有益于狗狗的肠道菌群平衡，改善软便情况，对玻璃胃非常友好。

打开包装后是小小的颗粒狗粮和大半包的冻干肉粒，肉纹清晰无杂质，可以闻到淡淡的肉香，适口性极佳，在评测的一周中，所有猫狗吃后排便、饮水均正常。

销售信心：

平均得分8分（总分10分），产品过硬，且适口性极佳，方便后续的用户教育和销售，但需要注意，有部分经销商反馈该款产品在各个销售平台的实际销售价格尚未做到完全统一，影响线下门店端的销售。

价格：

肥脸全能全价生骨肉冻干（220g）官方指导价为119元，折合为540.9元/kg，作为主粮产品，在主食生骨肉冻干猫粮中价位整体偏高端，适合在面向高端客户销售。

包装：

外包装简约可爱，产品特点也一目了然，密封条密封性也可以，拆开后可以重新密封这一点在设计上还是很便于存储，防止主粮变质。

产品维度：

产品是圆柱体，对于不同品种和体型的猫咪来说，喂食都是比较方便的，对于喜欢咀嚼的猫咪而言，增加了喂食乐趣。

75.8%肉含量和17.9%的内脏含量，粗脂肪大于25%，粗蛋白大于66.72%，无淀粉，无添加剂，味道是很清新的香味，在保证营养价值的同时也让适口性保持在了极高的水平，在评测的猫咪中均未出现厌食、呕吐、软便、黑下巴等现象，复水后也没有特别奇怪的味道，可以辅助解决猫咪饮水问题。

销售信心：

平均得分7分（总分10分），作为相对较新的主粮概念，因其相对偏高的价格，该产品的销售适用于在高质量喂养观念的宠物主端的销售，在给销售端带来相对不错的毛利率的同时也能将自己的客群向高端线拓展。

价格：

高爷家鲜肉配方全价猫粮（1.5kg）指导价158元，折合约105.3/kg。作为高爷家同品牌中的高端粮，同时还是线下款，价格上与品牌目前整体在用户端的定位来说整体偏贵，适合线下端针对中高端宠物主销售。

包装：

外观符合好爷家产品调性，正面益生菌的突出标示也表明了该款主粮的主打特点。自封条使用起来简单便捷，方便主粮储存。背部配料表及营养成分非常具体，一袋一码的溯源二维码设计也非常新颖，很好的保障了产品的质量安全。

产品：

扁圆片的颗粒加上冻干的基础搭配，对于不同品种的猫咪而言吃起来都非常方便，适口性很高。而作为一款淀粉含量非常低的主粮，鲜肉含量非常高，对于高龄、肥胖、肠道敏感的小猫咪非常很好，同时主打的益生菌添加，也避免了肉含量高而发生软便腹的情况。

销售信心：

平均得分7分（总分10分），根据终端的反馈，宠物主对高爷家整体品牌的喜爱度较高，品牌整体产品在终端销售上也有着不错的表现，但考虑到该款产品在价格维度的表现，其整体偏高的定位让其在受众群上会整体偏向中高端客群。

价格：

亿思佳低温烘焙全价猫粮（1.5kg）指导价168元，折合112元/kg。其价格虽然在整体猫粮市场中偏高，但对比同类低温烘焙粮，亿思佳价格区间维持在相对较低的水平，整体性价比较高。

包装：

整体包装颜色深设计比较鲜亮，对于店铺陈列和网图宣传都很有辨识度。另外国风卡通设计对于年轻宠物主在选购上会增加喜好度。

外包装设计还突出重点，95%肉含量的动物性原料成分的优势，同时可以通过两侧透明设计明显观察到包装内猫粮的形态，便于宠物在主选购时可以根据猫粮颗粒结合自家猫咪对于猫粮颗粒偏好选择是否购买。

包装背面设计上突出了0谷物、0色素、0诱食剂，放大的文字可以清晰的解答宠物主最关心的问题。

再储存上，外包装设计了密封条，拉开及密封都十分方便，便于主粮的后续储存。

产品：

在营养配比上，主要肉配比为鲜鸡肉58%、鲜羊肉18%、鸡心8%、鸡肝6%，其中内脏占比高达14%，同时这款粮还额外添加了2%甲鱼蛋，给予了优质蛋白极好的补充。而该款主粮还添加了可以增加猫咪排便湿润度的干甜菜，对于猫咪利尿功效的车前子。

而由于工艺上的加持，主粮颗粒圆颗粒，不油手，闻味道很香，有低温烘培工艺下的特殊香味，适口性很好，口感相较于膨化粮来讲比较酥脆。在本次评测的宠物中，没有出现厌食、软便等不良现场。

销售信心：

平均得分7.5分（总分10分），该款主粮在低温烘焙粮品类中的性价比非常高，在终端对外销售时有价格优势。而在品牌接受度上，亿思佳在品牌宣传力度上需要做更多的用户教育。总体而言，该款产品的销售潜力度非常高，适合向新手养宠人群及对低温烘焙粮有需求的客群主推销售。

派读评测室希望用来自行业端的客观评测数据，让每一个经销商可以找到适合自己的产品，帮助每一个品牌在正式面向市场前更好的优化自己的产品。

每一轮评测，我们都会邀请50位来自行业各界的从业者进行为其两周的客观评测。我们期望无论是品牌方亦或者经销商，每一次带着问题来到派读评测室，通过阅读评测报告快速地找到对自己最有帮助的答案。