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欧派首家整装大家居试点在四川宜宾开始,2018年5月份开业后,3个月内接单602户,2018年销售业绩预计超过2500万,拉动了宜宾欧派整体业绩的大幅增长,即使在高基数的背景下,欧派宜宾零售+整装业绩依然取得了橱柜增长72%、衣柜增长123%的成绩。
这一度被认为是欧派整装大家居的开局之作。
欧派家居在2021年报中表示,从2018年至2021年,整装大家居实现了从零到20亿的突破,短短三年多时间,欧派整装大家居创造了辉煌的业绩,在定制家居企业进军整装一枝独秀,这跨“越式扩张”是如何“炼成的”?
什么是欧派整装大家居,简单理解起来,就是指拥有 品牌、产品(定制产品 + 整合产品)、管理的欧派,与拥有流量入口、设计、服务的地方龙头装企,共同为消费者提供一体化、一站式家居解决方案,满足消费者的个性化整装定制需求 。
再来看竞争对手, 1 家搞定的需求并没有很好地被满足,在整装大家居模式诞生前,做定制家居的竞争对手,更多的是在提供全屋定制,要么基于空间,要么基于场景,更多的是在做定制品类的融合,也有竞争对手在尝试整装,比如提供整装云,发展会员模式和自营品牌模式。
整装大家居模式 :与区域 TOP 级装企合作,打造整装大家居门店,其中欧派利用品牌影响力和全屋定制能力,进行家装主材及软装产品供应链的整合,装企提供流量入口、设计、安装交付等落地服务,相当于整装经销商。
首先,欧派家居的核心竞争力是百千万 + 信息化 ,其中百炼成金主要指产品力和制造力,千舸争流主要指强大的渠道销售网络和渠道管理体系,万山橙遍主要指欧派强大的品牌力,最后一个是信息化能力,实现前中后端的拉通,实现柔性化生产和定制化设计的拉通,实现客户需求的快速响应。
2019 年 :重点抓产品研发、招商加盟、培训帮扶、订单交付、供应链整合,除此之外还有打造样板。
写在最后:
欧派整装大家居给用户提供了一个组装电脑和品牌电脑的选择,其本质是为单个客户提供更多的服务和价值,服务的本质是整合和赋能,价值的本质是提高客单值,竞争的本质是通过范围经济提高进入壁垒,实现线性增长向几何增长的跨越。
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