9月30号,金玉满堂就要彻底下架了。
(资料图)
估计大家最近看到这句话的次数多到心烦,
打开微博:金玉满堂停售;
打开微信:金玉满堂停售;
看得次数多了,连梦里都有人在耳边低语:金玉满堂停售。
最近不少来咨询的人都有一个问题:
金玉满堂真有那么好?以后没别的高收益产品能买了吗?
答案是有的,收益稍微低点的,也有,
但像金玉满堂综合实力这么强的产品,没了。
那话是怎么说的来着,
有些人你不知道他的好,但一旦失去就再也找不到。
无论如何,如果你还对这个产品不熟悉, 文章第三部分有个Q&A汇总,希望在最后一天多的时间里能帮助到大家。
但今天的话题, 聊聊这么好的产品为什么要下架,以及为什么说这产品只有下架才是最好的归宿。
首先,金玉满堂停售的前提条件是:
很多高收益的增额终身寿都下架了。
这些产品明明卖的很好,为什么突然都一个接一个的下架了?
最根本的问题,在于市场环境的变化。
大家也都知道,最近几年全球范围内降息降的特别猛,
像日本这种存款利率为负的也已经不在少数了。
国内也一样,虽然还不至于直接滑到负数,但 无风险投资的利率却也一直在持续走低。
存款利率一降再降,这个月才刚调整过一次:
国债也一样,一路往低走:
大环境就是这样,不景气。
银行放不出贷款,所以银行利率往下掉了;
企业赚不到钱,所以股票基金也往下跌了;
你保司也在大环境中,无论投资还是自身盈利都会受到很大影响。
根据统计,自2014年以来,保司每年的净投资收益率最多也就能做个5%上下。
而这两年出售的预定利率为3.5%的储蓄险,
从保司的角度出发,最初几年的实际成本支出起码也在5%以上。
监管一看,这哪行啊,收益率才5%,寿险预定利率居然定那么高?
所以监管率先发难 :孩子,别飘,未来你兑现不了。
于是2019年的时候,监管为了防范行业的利差损风险,
就发通知要求将 长期年金险 的预定利率上限 由4.025%降低为3.5%。
全球的利率下行都是大趋势, 没道理你保司能一直赚大钱;
既然不行,那产品中给消费者承诺的过高收益率,就容易变成引发保司亏损、甚至破产的风险。
为了防范这种可能性,监管就直接给产品划了条线(3.5%预定利率),并且要求保司把收益率过高的产品给下架掉。
增额终身寿也是一样,虽然在高收益的年金险退隐后,逐渐崭露头角,
但时间一久,风险自然也来了。
比如监管2020年点名过的 长险短做问题。
一些寿险, 前期现金价值很高,回本时间太短,减保也没有限制;
有些产品甚至能做到2、3年回本。
虽然对消费者来说是好事, 但回本过早更容易引发退保问题;
要知道保司投资为了拥有不错的收益,不免会去做一些封闭期较长的投资;
而长险短做引发的退保,就会给保司带来很大的麻烦。
于是监管一方面限制各大保司长险短做,另一方面也在对预定利率进行调整;
最后导致的结果就是,以金玉满堂为代表的旧版增额终身寿,慢慢的都下架停售了。
毕竟旧版的增额终身寿,
从收益上来说,基本是贴着监管3.5%的天花板设计的,收益率最高能到3.49%。
减保也异常灵活,几乎可以说是没有限制。
简直就是踩在长险短做的底线上来回跳跃,下架是它们的宿命。
总体来说不是坏事,监管看的是大盘,总体的安全才能带来每一张保单的安全。
而对于普通人而言,如果真的还有接近3.5%的复利收益,最好还是趁着最后的窗口期,抓住红利。
而且长期去看,3.5%的收益可能也维持不了多久。
另外要说的一点是,最近金玉满堂要全面停售了,炒停售的风也很大,
公子首先要明确,炒停售这行为确实不应该。
无论发生了什么,都不该。
现在来看,不少人都被这阵风吹晕了,以至于不知道该不该买。
实话实说,金玉满堂这款产品放在现在的市场上,确实是好。
所以公子还是建议大家, 该买就买,别让自己后悔。
从可代替性上来说,
金玉满堂的综合实力很强,未来能代替它的产品真的很少。
哪怕是收益能赶上来的,退保权益也不一定比得上,
因为现在类似于下面的“减额退保条款”,监管部门已经不给批了。
至于收益和回本速度,金玉满堂在目前的产品里算是天花板级别,没几个追得上的;
以后的新产品大概差距只会越来越大。
更详细的收益对比等可以参考这篇文章:
而从大环境来说,
全球降息趋势很明显,国内的无风险投资利率也的确一直在下降。
所以在监管下,金玉满堂这种贴着监管的3.49%利率的产品,基本上也不会再有了。
毕竟从年初到现在一直有高收益的增额寿下架,
一开始大家都以为是虚晃一枪,会换个形式再回来,结果都一去不返,
上个月颐悦无忧突发下架更是直接给大家一棒敲懵了,现在来看,金玉满堂可能就是最后一个3.49%顶格利率的增额寿了。
所以说真的,该买就买,有机会就抓紧上车。
至于金玉满堂的一些细节方面,临下架前的这两天有不少人来问,公子在这里就再简单聊两句。
金玉满堂的收益顶尖、权益优越是事实,产品责任很简单:
金玉满堂出生满30天-55岁都可以买,起投金额为5000,可趸交、3年交、5年交和10年交,且随时可以把钱取出来。
加减保、保单贷款 这些附带的东西金玉满堂也都有,而且条件都还比较宽松。
这是基础责任,该有的都有,而且条件很好,
至于大家更关心的其他细节方面,我们在下面慢慢说。
1、金玉满堂投保有门槛吗?需要事先体检吗?
金玉满堂的购买门槛非常低,几乎可以说是没有限制。
起投金额只需要5000元,
另外投保时,除了没有投保职业限制,
对健康的要求也非常低,投保前并不需要事先体检:
健康告知只有一条,而且只限制了非常严重的疾病,像常见的高血压、糖尿病等等都可以买。
2、金玉满堂的收益是固定的吗?多久能回本?
增额终身寿的收益,主要还是得 看保单的现金价值,
像是金玉满堂,现金价值哪年能拿多少,比上一年涨了多少,这些都是明确写进合同里的,雷打不动。
以某30岁男性为例,每年交10万,连续交3年,它的保单部分利益演示表如下:
能看到每一年的现金价值都是固定列出来的,
比如 37岁时 的现金价值为31.7万,那这一年就是 固定会回本的年份 ;
比如85岁时的现金价值为191.4万,那当年能够拿到的收益就是这么多, 不存在浮动的说法。
相应的,这固定不动的现金价值, 也直接决定了金玉满堂的irr;
后期最高能达到的3.49%的复利, 就是直接从当年的现价来计算的。
而且还有一点需要提醒大家:
金玉满堂收益算的是复利,银行利率为单利。
单利和复利的收益差距,短时间可能没有感知,但如果将时间拉长,两者的差距非常大。
根据表格里85岁时的单复利来算:
1万元在3.49%的复利下一年能赚978元,在3.49%的单利下只能赚349元,这差距可不是一点半点了。
所以,金玉满堂的收益不仅不会浮动,而且按复利计算下来还非常可观。
3、多久可以取钱,怎么领取?限制大吗?
增额终身寿的取钱方式,说得通俗一点其实就是通过减保/退保来进行的。
而且,既然要灵活,那自然是减保限制越少越好;
从这方面来看, 金玉满堂称得上“减保条件宽松”:
(ps:金玉满堂的减保细则写在保全条款里,与条款一样具有同等的法律效力)
金玉满堂 满14个月 就能减保,而且 不限保额 ,只要 减保后现价≥500元 就行。
和其他的一些增额终身寿相比,条件算是非常优秀了:
像表格列举的这些,有限制单次减保额度的,有限制减保时年龄的,
基本上就属于是写作减保,念做不允许减保。
相较之下,金玉满堂的减保条件简直宽松到近乎没有。
至于什么时候开始取用, 那最好还是等现金价值超过已交保费再来。
虽然投保后满14个月就能开始减保了,但这时减保显然不划算;
还是拿上面的现金价值表来看:
我们买增额终身寿,本身就是作为中长期资金储备的,
所以像是金玉满堂,最好还是 等到现金价值开始大于已交保费,储蓄10年以上再去取用。
这时进行减保等一系列操作基本上不会有心理负担了,因为哪怕是一次性全取出来也亏不了。
至于操作方法,其实也很简单, 直接去保司官网申请就行。
4、金玉满堂这种网上买的产品安全吗?
其实互联网产品, 跟线下没多大差别, 只是保司销售渠道不同而已,
像平安、中国人寿、泰康等大家都比较熟悉的保险公司,也有在线上卖的产品。
而且不论线上或是线下,产品本质上都还是保险公司设计出来的,
都会经过银保监会备案,都是在和保险公司签合同,不存在不合法、不安全一说。
比如金玉满堂,我们完全可以在银保监会官网查询到它的备案信息(银保监会官网-在线服务-人身险备案产品目录查询);
投保后也会收到电子合同,效力与纸质合同等同。
而且,像金玉满堂这种人寿保单,
未来十几年,甚至几十年,不管银行怎么变, 利率全都是写进合同里的,
与其他理财空口无凭的保本保息不同,承诺多少收益,就给多少。
与此同时,不仅会受到银保监会的严格监管,还会有保险保障基金作为兜底;
即便保险公司真的破产了,根据保险法的规定,保单也会被其他保司接手。
所以,互联网保险的安全性其实是毋庸置疑的。
5、金玉满堂还有什么其他权益吗?
除了基本责任外,金玉满堂还附带了 假日交通工具意外身故责任。
如果节假日出行期间,乘坐交通工具不幸身故,除了能够获得保险本身的身故/全残保险金外,还能够额外再拿到一份当年的有效保额作为赔偿。
6、金玉满堂适合谁买?怎么买更好?
金玉满堂的适配范围很大,不管是 资产配置、子女教育 ,还是 婚嫁、养老 ,基本上都能满足。
总体来说,它比较适合下面三类人群:
Ⅰ 为养老做准备, 为自己或者亲人攒一笔钱用来养老;
Ⅱ 为孩子做准备, 想要给孩子攒一笔教育基金,或者未来的购房基金,结婚开支等;
Ⅲ 自己想要存钱理财, 但不喜欢风险,不喜欢高风险理财,想要每年定期存钱,做长期无风险理财的人。
当然,如果有娃的话, 给娃买可能是个更优选择。
除了收益会高一点点 (不过相差不太大),还有几个好处:
第一,保单的控制权依旧在手上,因为自己是投保人。
也就是说,要取用钱的时候,还是我们来操作的。
第二,增值的时间会更长。
因为被保人是孩子,孩子的生命还很长,自己百年离去,孩子可以把投保人变更成自己,只要保单里还有钱,就能一直增值下去。
第三,如果以后有一些变数, 比如养老不缺钱,这份保险也可以当做给孩子的礼物。
还有比较极端的情况,比如离婚了,很多法院会认为这是给孩子的,通常不会分割。
至于怎么买,基本上还得看个人的资金分配。
对于普通人来说,把时间拉长到10年、15年来缴费,会更有利一些;
除了压力会更小,还可以趁缴费期盘活资金,再赚点小鸡腿肉,一举两得。
7、金玉满堂不是有地区限制吗?异地投保会影响理赔吗?
金玉满堂有地区限制,但这地区限制是针对保司的,而非对消费者。
购买的自由,掌握在你自己手中。
银保监会在《保险公司管理规定》里谈到了保险销售的区域限制:
这两条规定翻译成白话就是:
原则上不允许保险公司跨省经营, 但是合规的互联网和电话营销是可以跨区域的。
而且异地投保也并不会对理赔有任何影响。
《合同法》、《保险法》等相关法律,都表明了 异地承保并不影响保险合同的效力。
同时,在真实的理赔案件中,也从没出现过保险公司拒赔异地投保的案例。
当然理赔的时候,服务上可能会略有差异,毕竟没有本地柜面服务;
但是能异地投保的这类产品,服务早就全面线上化了,在官微或小程序上就能操作,所以差异几近于无。
既然如此,针对地区限制这一点,大家尽可以放宽心,该买的放心买就行了。
最后:
在停售这阵风的漩涡里,上车与否都得自己判断。
但金玉满堂确实是目前唯一能贴着监管3.5%的天花板, 做到收益率3.49%的产品了;
并且减保灵活,安全稳健、能满足各种使用需要,
基本没有产品能打得过,未来能完美替代它的产品也很少。
正如我前面说的,
普通人现在能做到的,无非就是趁着最后的窗口期,抓住红利。
所以在金玉满堂停售前的这几天,还是希望大家仔细考虑,努力抓住机会。
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