几个大胸美女手持椰汁，在镜头前随着音乐摇摆，虽然一言不发，但那句“ 从小喝到大 ”已呼之欲出。
这个国民老品牌换了个平台，用熟悉的配方，再一次抓住 流量密码 ，完成了又一场成功的 话题营销 。
(资料图片仅供参考)
截至目前，椰树抖音账号已涨粉超20万，#椰树集团直播带货风格引争议#话题一度登顶微博热搜。
虽然满屏“低俗”“擦边”的媒体批评，看起来像一次负面，但椰树的确赢麻了。
一直被罚，一直擦边
椰树的营销肌肉记忆
10月1日起，椰树开始在抖音进行直播。据第三方平台统计，1日-5日共8场直播，累计观看人次有33.42万。
5日开始，直播被抖音数次掐断。停播2日后，8日的直播又出现了这样的情况。
但不管抖音怎么掐，还是拦不住看热闹不嫌事大的网友们，8日当晚椰树收获了7万+的新粉丝。
不过与围观的热闹相比，带货销量简直可以用 惨淡 形容。
场均销售额在 2500-5000元 左右，10月8日的直播交易额据传更是才800元。
如果是为了带货，椰树这几次直播无疑是失败的。
但我认为椰树根本不在乎销量，它在乎的 是流量，是话题，是热度 。
从当年的海滩美女，到胸模瓶，椰树不是第一次因为擦边营销引发争议了。
除了争议，椰树还被工商实打实罚款过，甚至被广电总局作为三俗负面典型。
如果说当年是初出茅庐的冒险尝试，这么多年椰树早就该学聪明了。为什么时至今日，还是一直被罚一直擦？
因为这种话题营销模式已经成为了椰树的 肌肉记忆 ，它知道，大胸美女是永远的流量密码。
不用像东方甄选，董宇辉那样的老师教英文，讲哲学；也不用像T97的大嘴，一直不停地押韵喊麦。
美女摇一摇，粉丝来得毫不费力，还有比这性价比更高的涨粉公式吗？
直播间封不封，对椰树来说都没有影响，它已经收到了十足的话题营销效果。毕竟只是少了抖音一个平台的流量，并不影响在微博等其他平台上的热度。
而且从美女的穿着就可以看出，椰树团队 拿捏过尺寸 。
包到脖子的紧身上衣，不暴露但显身材，不至于触发平台敏感，又有一些暗示意味，现在很多美女博主都这么做。
从舆论风向来看，虽然也有批评的声音，说椰树产品没有创新力，靠营销上位，但这样的声音大多出自媒体。
更多的网友都表示：对椰树这样的操作习以为常。
不过舆论到底是双刃剑。据媒体报道，海南省市场监督管理局工作人员回应称，关于椰树此次直播，目前已经收到多次举报，正在密切关注此事，并研究处理方案。
可能最后免不了又被罚或被警告，但我有预感，椰树大概率还会有下次。
毕竟话题营销无关产品质量，背后有国民大品牌去支撑，目前来看，这类型的尝试对椰树仍然是利大于弊的。
错了还敢？
椰树的产品底气还有多少
椰树是又一次擦成功了，但现在如此，不代表以后能一直如此。
从2014年至今，椰树的营收一直稳定在40亿元，虽然依然占据领导地位，但对于不断扩容的市场来说，是止步不前的。除了椰汁这个大单品，迟迟没有孵化出第二增长品类。
椰汁品类近几年的发展更加多元细分，菲诺、特种兵等同行来势汹汹，各种网红生椰饮品，越来越受年轻人欢迎。
而在电商如此普及的今天，椰树依然坚持传统销售渠道，在淘宝、京东上一直未开通官方旗舰店。
领导层即便再传统，也不至于对大趋势熟视无睹吧？
所以这次的抖音直播，也可以看作是椰树的一次 电商浅尝 。只是最后团队选择的，还是那个老营销方法罢了。
今年1月，椰树就曾联合深圳免税集团跨界推出“深椰酒馆”，试图走进年轻人喜欢的业态。
4月，椰树与瑞幸推出联名“椰云拿铁”，打破了椰历34年从不对外合作的传统，被称为椰树的“里程碑”。
这样看来，这个老品牌也并非没有危机意识，在研究如何营造更多消费场景，更靠近Z世代年轻人方面，它还是小心翼翼地，迈出了一步又一步。
就像茅台镇的茅台，椰树椰汁其实也是海南的区域名片。
如何结合当地的文化，做更多正面的创意营销，让老品牌焕然一新，应该是椰树接下来要继续突破的。
一个土味营销玩几十年，老消费者也许不在意，但想要打开新的市场，继续保持椰汁品类的领导地位，不被后浪推翻在沙滩上，椰树必须得在意了。
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