热点在线丨管理故事 | 思维方式，往往才是决定性的

但凡一件事做久了，人们总习惯于用一种固定的方式，去反应、思考和处理问题，进而长年累月地按照一种既定的模式工作生活和工作，从而形成思维定式。于是，要么墨守成规，要么视而不见。事实上，左右一个人成功与否，或持续成功与否的最关键因素，并不是智商，抑或常说的情商，而是他的思维模式。诚如稻盛和夫所言，人生其他因素都是单向的，只有思维方式是可以正负双向起作用的。

(资料图)

文：中外管理

来源：摘编自中外管理出品《太平洋精锻的故事与哲理》

哲理的故事：

2002年年底的一天，时任太平洋精锻总经理夏汉关带着市场部业务经理赵国荣到客户江苏连云港的北方变速器厂去拜访。当走到一台被放置在角落的日本AIDA冷挤压设备跟前时，夏汉关停住了脚步。

“这台设备放在这里是什么情况？”夏汉关问道。

经常到北方变速器厂交流的赵国荣比较了解情况。他告诉夏汉关，这台设备之前试着做过一批样件，但没有做出来，于是就此闲置了。

当时，太平洋精锻也有2台同类的设备，只是没有这台吨位大。于是夏汉关就开始动了心思：正好我们产能跟不上呢，既然他们不用，那不如给我们用。可这台设备当时市场价值600万元上下，客户帐面原值1000多万元，买肯定是暂时买不起，倒是可以租。于是，嘱咐一旁的赵国荣，无论如何一定要把这台设备租回来。

由于对方是军工企业，所有资产的变动都算是“国有资产流失”，所以并不是那么好租的。

好在赵国荣经常与北方变速器厂保持来往，有一定的资源基础。他通过一级一级的找上去，与对方领导建立了联系。并说出了自己产能不够，想租冷挤压设备的想法。对方领导也开始考虑，虽然设备是国有资产，但闲置在那里对于他们来说也没什么用，与其放在那里生锈，不如让它发挥出该有的作用。再说，出租的设备，所有权并没有改变，也不算资产流失。于是，就同意了出租，并定好了前十年，每年租金40万元。

于是，2003年3月，这台重达49吨的设备，被吊车吊了起来，装车运到了太平洋精锻，光运费就花了1万多元。有了这台二手冷挤压设备，再加上当年从浙江采购回来的进口二手锻造压力机，正是有了这批设备，太平洋精锻才一举突破了产能瓶颈，2002年还只是3000多万元的销售，2003年就近6000万元了！

就这样，本是一台闲置不用的二手设备，只是换一个地方就变成了生产主力。太平洋精锻用40万元的租金，扩大产能，当年创造了新增3000万元的产值。赵国荣感慨，当年他虽然每个月去北方变速器厂都能看见这台设备，但如果不是夏汉关留心看到，并敢于想到租赁，他直到现在也想不到去租这台设备。

故事的哲理：

但凡一件事做久了，人们总习惯于用一种固定的方式，去反应、思考和处理问题，进而长年累月地按照一种既定的模式工作生活和工作，从而形成思维定式。于是，要么墨守成规，要么视而不见。事实上，左右一个人成功与否，或持续成功与否的最关键因素，并不是智商，抑或常说的情商，而是他的思维模式。诚如稻盛和夫所言，人生其他因素都是单向的，只有思维方式是可以正负双向起作用的。