都说便利店是个“弯腰捡硬币”的行业，干得累挣得还少，可中国有一家公司就把便利店这个小生意做成了大买卖，远超大名鼎鼎的7-11、全家、罗森等，门店接近3万家，去年高收入500亿，它就是位于东莞的美宜佳，也被称为“中国便利店之王”。

(资料图片)

中国便利店之王

消费者的便捷性需求催生了便利店的这种业态，无论新零售风向如何改变，便利店“风雨不动安如山”，相关数据显示，2021年全国便利店数量超过25万家，其中品牌连锁的便利店达到16万家，占比高达64%，美宜佳、罗森、天福和兴盛优选一年共新开了8229家。

从营收上来看，据36氪报道，美宜佳年入500亿元（含彩票收入），算起来是7-11的4倍，在门店数量上比起中石化、中石油旗下的易捷、昆仑好客也毫不逊色，且每年保持新增2000-3000家门店，是当之无愧的便利店领军者。

这些优异成绩离不开被赞为“东莞零售业教父”的美宜佳创始人叶志坚。

1997年，外来的零售巨头沃尔玛和家乐福把杂货店、便利店杀得溃不成，当时的东莞工厂林立，人口密度也非常大，叶志坚看准了工人群体的消费需求，大商超不行那就开小店，于是美宜佳第一家店就在东莞某个农贸市场旁边诞生。

24小时便利店意外地很受欢迎，1999年，美宜佳门店数做到了99家；2001年，美宜佳扩张至221家。2003年11月，在广州开出第一家门店；2004年8月，深圳开出第一家门店……到了2007年，美宜佳在东莞的厚街开出了第1000家门店。

美宜佳为什么会有如此多的门店呢？这跟便利店的加盟模式有很大的关系......

美宜佳参考国际上先进的连锁经营模式，采取统一采购、统一形象、统一管理。其加盟商开店所需的投资明显低于全国性品牌，店面相对较小且集中于住宅区，只需一次性投入最高20万元的开店成本和人工，即可开店当老板，实现创业梦。

此后为了进一步解决采购和配送问题，美宜佳还学习7-11，建立供应链，全面引进pos系统，完善物流，兴建仓库，进入飞速发展的时期。

曾拒绝阿里京东投资

美宜佳的第二个十年，2007年到2017年门店从1000家扩张到了10000家；

而2020年，美宜佳的门店数已经突破20000家。开满第二个10000家，只用了3年时间，超过了昆仑好客，仅次于易捷。

据悉截至2022年6月，其门店数已接近28000家。这意味着，美宜佳与便利店老大易捷仅有一步之遥。

便利店的火热也引来阿里、京东以及不少头部投资机构，都想入局美宜佳分一杯羹，只是最后都被美宜佳拒绝了。

拒绝的原因主要从两方面来看，一是美宜佳并不缺现金流，投资需求不大，二是因为股改后的美宜佳，已实现了内部分红。

美宜佳目前已打造了合伙人事业发展平台，涉及股改子公司达41家。员工持股计划实施后，截至2022年6月底，已经累计向合伙人分红过亿元。

便利店的未来在哪

过去十年来便利店销售额一直维持着双位数的高速增长，通过对比去年中国大陆、美国、英国、韩国、日本与中国台湾地区的便利店数据，可以发现：美国便利店销售额达2779亿美元，约为日本的2.3倍，约为中国大陆的5.1倍。

数量方面，中国大陆约为美国1.7倍，约为日本的4.5倍；但在渗透率方面，韩国每1059人就拥有一家便利店，美国与日本便利店渗透率相当，而中国大陆便利店渗透率仅为7033人/店，可见未来仍具有广阔的发展潜力。

未来的美宜佳遇到的挑战也很大，一是与新品牌的融合度可能欠佳，新品牌在渠道上可能更倾向于头部，美宜佳盘子太大太分散，加盟商的管理是也略显松散。二是供应链的管理方面相比国际连锁店欠佳，单店利润也不够高，自营商品利润占比仅为2%，与7-11的30%相差甚远。

便利店迎来了发展的黄金时期，其巨大价值日益显现，成为当下零售业最令人期待和兴奋的“风口”。

不少大鳄夸海口投巨资发誓抢占这一领域，而此时的美宜佳已在坐收胜利果实，机遇与挑战并存，未来可期。

参考资料：

36氪华南《年入500亿，隐形巨头拒绝阿里京东投资》

创业家《中国便利店之王》

投资界《没想到，中国便利店之王来自东莞》

电商头条《中国便利店之王，每月新开店200多家，营收超百亿！》