“商家联盟”是一种着力于本地生活的商业模式,又名“异业联盟”,顾名思义就是把跨行业、多商家联合起来,会员只需使用一张联盟会员卡,便可在所有的联盟商家内消费,享受会员折扣并能够获得统一的奖励。
商家联盟两种形态
同行业跨地区
(相关资料图)
适用于行业属性倾向比较重,而地域属性比较清的平台,如旅游、票务、游乐场等行业的联盟卡,
同地区跨行业
适用于打造城市商业联盟、城市商圈平台,消费者可持卡在各联盟商户通用消费、享受折扣。
商家联盟四大核心
联盟会员:一张联盟卡,通全城,享受联盟商家折扣
组织平台:联盟的组织者与运营者
推广员:商家与用户的开拓者,协助平台搭建联盟
商家:加入到联盟平台的不同行业的商家
建立“联盟”需要从那些方面入手?
会员体系
培养用户:引导用户开通会员、会员折扣锁住用户、培养联盟忠实用户
裂变分享:联盟会员可分享裂变、锁定关系共享权益
联盟权益:线上平台开通权益、线下门店消费
分润体系
结合云平台分润体系,灵活设置,激活会员分享裂变
(销售员、高级销售员、店长奖励、储备金、区域代理、推广分润、智能升级、推广海报)
优惠锁客
开通联盟卡即可获得优惠券,提高用户下单率,增强用户粘性
(开卡优惠、每月优惠、专享优惠、专享折扣、购物币、积分)
会员权益
用户需求:一卡通全城、消费抵扣、优惠抵扣、便捷支付、积分通用、增值服务
商户要求:稳定客源、活跃度、门店曝光、会员共享、异业引流、资源整合
云平台“联盟卡”助力平台精准经营用户
开通会员
会员门槛:1、无门槛:,可直接领取;2、付费购买;
有效期:1、永久有效;2、选择购买动态有效期;
会员权益
开卡/续费权益:1、专属折扣;2、赠送优惠券、购物币、积分;
每月权益:赠送优惠券、购物币、积分;
商家专享优惠:关联商家所设置的专属优惠;
联盟卡使用(异业联盟)
团购套餐:选择联盟卡,享受会员折扣优惠;
优惠买单:选择联盟卡,享受会员折扣优惠;
商家专享优惠:直接使用,无需核销;
联盟卡用户权益
联盟商家折扣:联盟卡用户使用联盟卡在联盟商家消费可享受专属折扣
优惠券:开卡赠送优惠券每月赠送优惠券均可在对应场景(如:商城)使用
积分:开卡赠送积分每月赠送积分
购物币:开卡赠送购物币每月赠送购物币
商家专属优惠:可在指定门店使用的专属优惠
适用场景
本地生活服务平台
基于本地商家,构建多元化、开放式的一站式本地服务平台。同时开展深度异业营销活动,打造本地生活私域流量池,降低渠道成本;
行业联盟平台
通过不同地区或合作等方式联合同行业商家,打破用户增长瓶颈,增强联盟商家影响力,同时促进行业向更加规范化、品质化方向发展;
社区生态解决方案
结合社区社群生态,提供线上线下一体化体验;运用联盟卡会员打通社区商家与线上平台,形成社区商家联盟。
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内容编辑:X_Exusiai
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