即时焦点:什么是“商家联盟”

2022-10-12 09:30:19    来源:童言商业模式策划    

“商家联盟”是一种着力于本地生活的商业模式,又名“异业联盟”,顾名思义就是把跨行业、多商家联合起来,会员只需使用一张联盟会员卡,便可在所有的联盟商家内消费,享受会员折扣并能够获得统一的奖励。

商家联盟两种形态

同行业跨地区


(相关资料图)

适用于行业属性倾向比较重,而地域属性比较清的平台,如旅游、票务、游乐场等行业的联盟卡,

同地区跨行业

适用于打造城市商业联盟、城市商圈平台,消费者可持卡在各联盟商户通用消费、享受折扣。

商家联盟四大核心

联盟会员:一张联盟卡,通全城,享受联盟商家折扣

组织平台:联盟的组织者与运营者

推广员:商家与用户的开拓者,协助平台搭建联盟

商家:加入到联盟平台的不同行业的商家

建立“联盟”需要从那些方面入手?

会员体系

培养用户:引导用户开通会员、会员折扣锁住用户、培养联盟忠实用户

裂变分享:联盟会员可分享裂变、锁定关系共享权益

联盟权益:线上平台开通权益、线下门店消费

分润体系

结合云平台分润体系,灵活设置,激活会员分享裂变

(销售员、高级销售员、店长奖励、储备金、区域代理、推广分润、智能升级、推广海报)

优惠锁客

开通联盟卡即可获得优惠券,提高用户下单率,增强用户粘性

(开卡优惠、每月优惠、专享优惠、专享折扣、购物币、积分)

会员权益

用户需求:一卡通全城、消费抵扣、优惠抵扣、便捷支付、积分通用、增值服务

商户要求:稳定客源、活跃度、门店曝光、会员共享、异业引流、资源整合

云平台“联盟卡”助力平台精准经营用户

开通会员

会员门槛:1、无门槛:,可直接领取;2、付费购买;

有效期:1、永久有效;2、选择购买动态有效期;

会员权益

开卡/续费权益:1、专属折扣;2、赠送优惠券、购物币、积分;

每月权益:赠送优惠券、购物币、积分;

商家专享优惠:关联商家所设置的专属优惠;

联盟卡使用(异业联盟)

团购套餐:选择联盟卡,享受会员折扣优惠;

优惠买单:选择联盟卡,享受会员折扣优惠;

商家专享优惠:直接使用,无需核销;

联盟卡用户权益

联盟商家折扣:联盟卡用户使用联盟卡在联盟商家消费可享受专属折扣

优惠券:开卡赠送优惠券每月赠送优惠券均可在对应场景(如:商城)使用

积分:开卡赠送积分每月赠送积分

购物币:开卡赠送购物币每月赠送购物币

商家专属优惠:可在指定门店使用的专属优惠

适用场景

本地生活服务平台

基于本地商家,构建多元化、开放式的一站式本地服务平台。同时开展深度异业营销活动,打造本地生活私域流量池,降低渠道成本;

行业联盟平台

通过不同地区或合作等方式联合同行业商家,打破用户增长瓶颈,增强联盟商家影响力,同时促进行业向更加规范化、品质化方向发展;

社区生态解决方案

结合社区社群生态,提供线上线下一体化体验;运用联盟卡会员打通社区商家与线上平台,形成社区商家联盟。

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内容编辑:X_Exusiai

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