当前动态:对标快团团，京东推出东咚团

核心导读：

(资料图)

1、京东推出东咚团小程序

2、入局社群团购有何竞争优势？

3、东咚团未来发展将会如何？

近年来，伴随市场监管趋于严格及相关规则的出台，社区团购赛道发展速度趋于稳定，在这一过程中，分流出不少拥有私域流量的人群，并想将手中的 私域流量转化变现 ，群接龙、快团团等辅助团长下单、收款的小程序，随之进入越来越多人的视野。团长将熟人、拥有共同购买爱好的人群聚集在 微信社群 之中，可供选择商品种类繁多，能满足消费者多方面的需求。

继京喜拼拼之后，京东又开始了新的尝试，于近期推出 “东咚团”小程序 ，逐步探索社群团购领域，试图做更优质的社群团购平台，据其官方消息，目前东咚团小程序仍在内测阶段，何时将广泛运用暂未确定。

01、 京东推出东咚团

据其目前推出的小程序来看，其主页为常规团购页面，用户可以看到自己的订单与所跟团长发布的团，主要为一些 基础功能 ，消息页面、团长和团的筛选方向等功能暂未开通，小程序的部分功能仍在优化的过程中。

若想要成为东咚团 供货团长 ，需通过相关负责人获得邀请码才能开通，其目前采用的是定向邀请制，权限短期内个人无法自助开通。通过邀约的团长即可官方提供的商品池内，进行选品和开团，此外，东咚团为想要对独家产品进行开团的团长也提供了解决方案，后续可以通过在京东店铺后台进行申报，设置定向的专属链接后即可。

此外，据东咚团相关消息，目前以及短期规划内，东咚团目前上的供应商都是 京东自营和POP店的商家 ，也就是说想要在东咚团平台上进行供货，必须得是京东平台的店铺。商家在京东店铺后台“东咚团”端口提报商品，再设置东咚团渠道价及相关佣金，即可参与东咚团的活动。

02、 入局社群团购

东咚团目前所公开的内容来看，相较于同类社群团购平台，主要是在供货商方面有着较大的差异。目前用户使用频率较高的快团团，来自拼多多商品所占比例不算太高，通过后台提报进行销售，可以看到，东咚团 链接京东平台店铺 ，主要是想要发挥其自身的优势。

其一，官方直接提供商品池，对供货商而言，省去了在 寻找团长和渠道上 的时间和精力，按照正常店铺操作逻辑处理订单即可，显得更为便捷，以京东平台为背书，减少其在 资金、售后 上的顾虑；其二，对团长而言，京东自身店铺为其提供了充足的货源，无需过多操心订单处理、售后等方面的问题；其三，消费者通过更低的价格享受到相同的产品与服务，通过京东自身的口碑，还能增强消费者对平台信赖度。

不难看出，东咚团主要围绕近年来社群团购中的痛点，进行相应改变与补充，并试图通过东咚团，为京东平台店铺寻找新的增长空间。而不论是何种平台及销售模式，在小程序顺畅使用的前提下，消费者着重关心的主要是 产品本身 。团长、跟卖团长在开团的过程中，如何选品则显得较为重要，事实上，很多团长在 选品和价格 方面有着较大的相似性，面临同质化的问题，还会引发消费者在购买过程中选择困难问题。

从目前社群团购团长开团的产品来看， 生鲜类产品 是团长较为高频开团的品类之一。一方面生鲜产品具有刚需性，相较于其他品类，生鲜产品日常的消耗量会更大，消费者的购买频率想对也更高。另一方面打造生鲜产品的消费场景，对团长而言更为轻松，结合产品产地，打造具有特色的消费场景，通过线上展示产品的 实际产地与产品细节 ，提高真实性并打动消费者，推动实现生鲜产品从产地到消费者手中的转化。

但生鲜产品较高的损耗率也不能忽视，对于发展生鲜类产品的过程中需要注意的事项，业内人士表示，生鲜产品在团购中最重要的是 鲜度和品质 ，顾客线上购买产品后，希望尽快收到完好的产品，不愿遇到收货后产品坏掉的状况。通过社群团购的模式下单，在运输过程中的 分拣问题 上，可能要比整件运输时更容易发生损坏，这对平台在生鲜类产品品质的把控上，提出了更高的要求。

在产品定价上，社群团购则主要是以相对电商平台上较低的价格，来吸引消费者。但如果团长以过低的价格进行开团，消费者容易对 产品的真实性 产生怀疑，也容易 损害品牌价值 。因价格问题，团长开团翻车的事情也有发生，价格过低引起其他方的不满，品牌方综合考虑后，可能并不会对其进行发货，这将十分影响购买体验， 消费者的不满情绪 则需由团长买单。东咚团在日后的实践过程中，也需直面这些可能会出现阻碍，想获得较好的成绩，需做好充足的准备。

03、 未来发展

对于东咚团日后推出，在实践中可能遇到的难题，业内人士认为应该主要是用户运营方面，东咚团需要多长时间才能 获得顾客粘性 ，值得思考。如果单从模式的实践来讲，京东有能力和资源整合上游供应商，也具备国内行业领先的物流体系，不需要再次搭建或付出额外的大额成本，可以直接到家。对于社群团购中被诟病的售后问题，东咚团当下设定的发展模式应该也能较好地解决。

在微信上搜索社群团购相关的拼团小程序，可以看到种类不少，目前消费者了解并使用较多的小程序主要是 快团团、群接龙 。数据显示，快团团仅用一年的时间，占领微信社群团购小程序 TOP1 ，全网小程序排名24，据其官方消息披露，快团团2021年的目标GMV预达600亿元。其实盯上社群团购这一赛道的不止京东，此前，腾讯推出了交易小程序工具 “鹅享团” ，想要对自身微信的庞大流量进行开发，从推出后的实际效果来看，鹅享团的反响不算太大。

那东咚团在推出后，又能占领多少市场份额，投入与回报能否成正比？目前来看，依托京东店铺形成的商品池、自营物流体系及较为完善的服务、售后环节，东咚团可以形成一定的竞争优势，但未来将会如何仍存在较大的未知性。