如果有一天 ， 有人告诉你 20 块拿下了特斯拉 ， 不要惊讶 ， 因为这有可能是真的 —— 他 / 她喝到了“特斯拉咖啡” 。
(资料图片)
最近，特斯拉与咖啡品牌Manner联名推出秋日特饮 —— “一刻杯” 「 秋玫瑰拿铁 」 。 官方发布的海报上赫然标注着 20 元“大热杯 /355ML ” ， 以及“充电 只要一杯咖啡的时间”这样隐性的概念主题 。
除了海报外 ， 官方 还 发布了“忙碌生活中的15分钟，能做什么？”主题短片 。 在短片中 ， 以 “充电，只要一杯咖啡的时间” 为主题 ， 展现了 15分钟 内 人 和 车都 可以 “电量”十足。
在线下活动中 ， 此次联名还推出了一系列周边 ， 比如活动期间 转发朋友圈，在MANNER全国门店点单购买1杯饮品“一刻杯”【秋玫瑰拿铁】，即可获赠【特斯拉卡片开瓶器】； 特斯拉车主转发官方微信推送至朋友圈，并前往MANNER门店展示正在充电的特斯拉APP界面，即可免费领取特饮“一刻杯”【秋玫瑰拿铁】1杯 等等 。
一直以来 ， 特斯拉都因为不打广告在业内成为很特殊的存在 ， 此次与 Manner 联名可以说非常出人意料 ， 尤其是与看似毫不相干的咖啡品牌联名 ， 实在让人摸不着头脑 。
但通过上述海报以及宣传片 ， 我们看到了双方在概念上的重合 ， 以时间为契合点 ， 通过 “充电只要一杯咖啡的时间”， 将 Manner 与 特斯拉两者的产品延展在时间维度 上汇聚 ， 做到了隐性输出，体现出各自的便利性。与此同时，双方 在包装视觉设计上也花费了不少心思 。 比如 咖啡杯身、手提袋设计上 的 充电（闪电）符号， 作为特斯拉标志性的符号语言 ， 精准 传递 了 产品 的 卖点。
此次 联名最关键的一点在于 实现 了 客群的相互吸引，促成 了 客群转化。 Manner的用户群体主要是一线和新一线18-39岁的都市白领群体，这部分客群可以促成特斯拉的拉新转化。
两者联名，一方面特斯拉利用自身用户为Manner引流，带去销量，另一方面，Manner也巧妙利用心理代偿，让消费者跨越消费阶层、实现短暂的消费升级的快感，为特斯拉收割潜在用户，提升特斯拉的话题讨论度。
当然 ， 在互补双赢的声音之外 ， 有业内人士分析称特斯拉破天荒的搞联名 是希望通过营销上的突破，来摆脱品牌 在今年下半年以来的“ 水逆 ”时刻 。 国庆假期第 3 天 ， 特斯拉公布了2022年第三季度汽车生产与交付报告。由于交付量不及分析师此前预期的35.79万辆， 特斯拉股价直线跳水，一夜蒸发了约715亿美元（约合人民币5080亿元）。
时间再往前推 ， 第二季度 特斯拉 保持的全球销冠地位也被比亚迪取代直到今日 。
往回看 ， 7 月份 艺人林志颖驾驶特斯拉Model X撞上电线杆着火的新闻，也把特斯拉推向新闻头条，产品性能 再次 引发大众争议。
不断出现问题的特斯拉或许要丢掉不打广告的想法 ， 用更高的营销投入来提升知名度和交付量。和Manner咖啡的跨界营销，可能只是一个开始。
另外 ， 虽然特斯拉号称不打广告 ， 但每一次的热榜头条总会有让人惊叹的传播效果 ， 尤其是CEO埃隆·马斯克的犀利发言，一再让特斯拉处于话题热度的榜首 ， 这种无形中积累的“广告经验”正说明了特斯拉在广告营销上的成熟性。
--end--
热门
营业执照公示信息