七年，一个小巨人如何成功？

七年，如何从零起步，成为全球市场份额第一的王者？

或许，答案在影石上可以找到一二。

【资料图】

技术控的全球成长

七年前，当南京大学毕业的刘靖康带领创业团队推出Insta360全景相机时，他可能没有想到，这个新潮的品牌会在如今成为国产相机领域的代表之一，而Insta360背后的公司就是影石创新科技股份有限公司（下称“影石创新”）。

作为技术控的刘靖康，还有一个“黑历史”：

2012年，他仅通过网络上一段记者拨打奇虎360创始人周鸿祎手机的视频，就破译出了周鸿祎的手机号码，此事迅速火遍网络，引得资本大佬竞相追逐。

后来的创业路，他依然相当的技术控，并实现了完美的小巨人式成长。

近日，影石创新迎来创立七周年，同时其在科创板的IPO审核状态也更新为“提交注册”，这意味着影石创新距离科创板上市已经近在咫尺。

在全景相机这一领域，调研机构Greenlinght Insight统计数据显示，影石创新旗下的Insta360已经做到了全球市场份额第一，其产品用户遍布200多个国家和地区。

凭借着不断创新的科研成果和技术突破，目前影石创新已经拿下“国家级制造业单项冠军”“国家级专精特新重点‘小巨人’企业”等荣誉称号。

如此前途一片光明，书乐却要发出“危机三问”

如何成功，如何国内却知之甚少？

看上去很完美的影石创新，短板在哪？

未来可能遇到的坎坷又在哪？

对此，《商学院》杂志记者沈思涵和书乐进行了一番交流，贫道以为：

以海外为市场，墙内开花墙外香，才是影石的成功之道，也是对市场规律的准确判断。

招股书显示，2018年-2021年6月，该公司境外销售收入分别为 1.94亿元、4.08亿元、5.68亿元、4.13亿元，占主营业务收入比例分别为 75.35%、69.82%、67.85%和 69.58%。

这种以海外市场为主战场的打法，基于运动相机作为一种潮流相机，在国外被普遍应用各领域这一现实。

国内难道不能孵化吗？

海外进击的成功路径

或许答案则是应用场景上的限制，即在国内则主要是新媒体领域喜欢用作视频呈现的一种方式。

这种用户维度的差异形成了市场规模的巨大差异，即国内小众垂直，国外接近大众消费。

同时，在工业级VR全景相机上，国内基本还没应用起来，国外则开始拓宽场景，包括但不限于实景地图、工业测绘等。

因此，为了追求最大规模市场，这种以出口为主，国内为辅的市场策略无可厚非。

此前消费级无人机大疆所遇到的情况类似，市场策略也类似。

在全景技术上的创新和全球领先，是影石最重要的护城河。

目前，影石创新产品线覆盖了消费级的全景相机、运动相机和专业级的VR全景相机。

全景技术最早出现在二十世纪90年代，少数高端数码相机通过连续拍摄普通窄视角图像加后期软件拼接生成全景图片，但未有专门拍摄全景影像的设备。

2015年，日本理光发布的第一款360°全景相机，全景相机市场正式开启。

同时，在2015年VR热潮的推动下，影像行业的传统企业如柯达、三星、理光等都推出相应的全景相机产品，故早期的全景相机行业竞争格局较为多元。

近年来，随着行业技术不断成熟，市场的竞争格局由多家参与逐步向头部企业聚拢。

其中，全球消费级的全景相机领域领先企业包括影石创新、日本的理光以及美国的GoPro，专业级的VR全景相机市场则主要由影石创新和深圳看到科技有限公司主导。

根据Greenlight Insights，2020年全球全景相机市场份额前三位分别为影石创新、日本理光、GoPro，市场占有率分别为35%、28%和23%。

然而，这种小众垂直市场上的霸主地位，牢固与否，能否冲击到消费级大众相机市场，则是摆在影石面前一道难题。

从小巨人变真巨人，有多难？

从小巨人变成真巨人，必须要有绝招，否则面对巨人，依然是个矮子。

愚以为，技术降维或许有用，但作为撬棒可以，当杀手锏就显然不够了。

全景相机大体在手机设想中应用普遍，反而专业相机还依靠摄影师技术进行后期拼接。

用全景相机切入消费相机市场，介于手机摄影和专业摄影之间容易形成差异点，也容易让非专业的摄影爱好者跳出质感不足的手机摄影，入手相机。

但这个切口比较薄弱，全景摄影的需求本身在各类专业、非专业人群中都不大，只是一个噱头，构成痒点，却无法接近用户真正的摄影痛点。

事实上，这个尴尬已经发生。

据Greenlight Insights数据，2020年全球全景相机市场规模达到5.93亿美元，2025年预计增长至12.01亿美元，复合增长率为15.16%。也就是说，目前该行业市场规模还不足10亿。

影石创新在招股书中坦承，目前全景相机市场容量较小，若未来行业市场容量增长受限且其未能拓展丰富产品线和产品应用场景，则业务增长将受到限制。

那么，撬棒不够用下，杀手锏又该如何生成呢？

书乐认为，全景摄影本身就是一种摄影技巧，应用场景很窄，以此号召并不足以打动消费者，只是一个切入点。

影像品牌要么走光学镜头角度，要么走AI摄影成像技术，要么走专业摄影傻瓜式达成目标，三条路可搭配组合突破，而不是某一个技巧功能的单点有效。

作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深TMT产业评论人