当前资讯!原神手办月销上万,第三季度爆款IP衍生品有哪些特质?

2022-10-19 06:34:29    来源:文创潮    

↑ 动漫与 IP 文创,一手研究观察 

刻晴1/7手办月销售额超688万

作者:chen

2022年第三季度 刚刚过去 ,文创领域都发生了什么?文创潮在对潮玩、IP衍生、虚拟偶像等领域的动态展开复盘,此前发布了虚拟主播篇,回顾: ,本文我们来看IP衍生品,下期是盲盒潮玩等产品篇。


(相关资料图)

7月到9月,文创潮通过“文创新经济周汇”栏目,追踪记录了淘宝IP衍生品的销售情况,制作了11份“热门漫画衍生店铺热卖榜”,12份“国创衍生品店铺热卖榜”和9份“IP价值店铺热卖榜”。

本文将基于这些数据进行分析,解读第三季度IP衍生品的消费市场有哪些亮眼产品。

IP衍生热卖TOP10

文创潮从IP价值店铺热卖榜、国创衍生品店铺热卖榜、热门漫画衍生店铺榜这三个榜单来回顾,统计三季度中曾进入各榜单TOP10的店铺,以及店内正在热销的商品。

首先是IP价值店铺榜单 , 三季 度内有15家店铺曾进入TOP10,分别是Onmyoji阴阳师主题店、战双帕弥什官方店、快看自营商城、偷玩、喜羊羊与灰太狼CPE、peropero小卖部、碧蓝航线官方周边店、南派泛娱正版周边、小蓝他朋友的店、霹雳国际品牌馆、小刘鸭杂货铺、罗小黑的小黑店、幻萌网络、old先和坛九的店、平行四界 Quadimension。

文创潮注意到 一些 主营游戏IP衍生品的店铺上榜。 像是《阴阳师》《战双帕弥什》《碧蓝航线》《战舰少女》等IP,在角色徽章、亚克力立牌、角色手办、毛毯、抱枕套等方面销量不错。

此外,在IP价值店铺的榜单中,还包含《喜羊羊与灰太狼》《罗小黑战记》《霹雳布袋戏》《盗墓笔记》等IP。

文创潮也观察到,一些销售表情包IP衍生品的店铺,销售数据十分亮眼。

以小刘鸭杂货铺和小蓝他朋友的店为例,小刘鸭销售的扭蛋机月销数据超过3000,小蓝不倒翁桌面摆件的月销也有1000多件。

接下来是国创衍生品店铺热卖榜 ,三季度内有16家店铺曾进入TOP10,分别是 MiniDoll 、 omodoki 、时尚潮玩正品 店 、快看 自营商城、 KAZE 工作室、顽猫礼物、 ACTOYS 官方企业店、集漫社动漫周边、正版盲盒店、青木国漫正品商城、萌果酱谷子咖啡、秦时明月官方商城、罗小黑的小黑店、潮玩新天地、 TapTap 官方周边店、苍妹儿 。

入榜次数最多的MiniDoll和omodoki,主营棉花娃娃。

从商品类型来看,符合时令节日的万圣节娃衣月销超过1000件,有属性的《天官赐福》谢怜、花城棉花娃娃月销超600件。

国创衍生店铺的热销产品,涉及《天官赐福》《魔道祖师》《时空中的绘旅人》《人鱼陷落》《罗小黑战记》《凹凸世界》《全职高手》《秦时明月》等IP。

结合16家店铺的整体销售情况来看,单品价格较低的徽章、小挂件、纪念币、盲盒容易成为热销商品。

以快看自营商城中的《人鱼陷落》系列周边为例,周边包含迷你立牌、拍立得、钥匙扣、人物骨牌等选项,单品价格在15-36元不等。

热门漫画衍生店铺 的数据变动情况较少,三季度有13家店铺进入TOP10,分别是模玩熊、模玩地带、指乐无穷、一诺动漫模型、斌田家日代店、猫受屋、Ingram co 、塑唐玩具、bilibil手办自营店、Hpoi自营店、龙珠Home雕像潮玩、英格伦、超忆卡牌工作室,其中 前七家每期都上榜

这在一定程度上反映,该圈层核心用户相对稳定,且对于老店有较高的信任度,像是模玩地带、Ingram co、塑唐玩具、猫受屋等都是十年以上的老店。

热销的模型手办等商品,除了来自万代、UC、MF、Alter等厂商,国内品牌的数据也很亮眼。

正在模玩地带进行补款的摩动核敖丙、零重力月夜审判,月销分别是4000+和2000+。

指乐无穷店铺,核能矩阵的人鱼机娘预定,月销超过2000。

国创游戏小说漫画,各类IP怎么设计衍生品?

文创潮进一步来看各类IP衍生品的设计思路和市场反馈。

我们将IP分类为国创、游戏、小说漫画表情包这三类,在各种类中选取了5家热门店铺,分别统计店铺销量最高的5件商品。(为方便计算取整统计,例如"月销500+"取500进行计算。)

首先来看 国创IP衍生品的销售情况

五家店铺中,G胖不倒翁摆件、罗小黑十周年纪念币、罗小黑流光系列马口铁徽章的月销数据靠前。商品单价分别是39.9元、11.1元和8元。

徽章、立牌、贴纸几乎是国创IP衍生中必备品类,生产成本低,有一定容错度,而且售价在10块左右,消费门槛不高。不过也因为单价低,它们在总销售额中的占比并不突出。

按照流水进行排序,5家店铺里,最赚钱的商品是单价为168元的小黑咖啡师/众生之门人形毛绒,月流水超8.4万元;G胖不倒翁4万元;售价79.9元的喜羊羊毛绒靠枕,月流水2.4万元。

小黑人形毛绒

毛绒公仔、靠枕、挂包这类周边,其设计思路通常是根据动画形象、场景进行衍生。

还有一类产品则是考虑用户画像,选择符合消费者使用场景的周边,比如名片夹、卡套、文件夹等。 比如小蓝他朋友的店,上架了“打工人”和“学生”两套名片夹。

游戏IP衍生品 的单价,基本是高于国创IP衍生品。

例如《原神》璃月港人物立牌单价的49元,《阴阳师》的角色徽章定价在25元。至于手办类的产品,则多在800元左右。

这种价格差异不难理解,因为游戏付费机制,已经为用户消费周边做好了市场教育。一款强IP力的游戏,不仅能在短期内聚集一批愿意消费的用户,玩家与角色的情感羁绊还能转化为长期的关注和支持。

流水数据方面,《原神》刻晴1/7手办正在补尾款阶段,根据淘宝显示其月销上万,这意味着仅这一个单品的月流水就超过688万。

《原神》强大的IP号召力之下,使其手办的销售数据十分亮眼,去年凝光1/7手办在预定阶段月销上万,目前正预定中的魈1/7手办同样月销过万。

接下来是 小说漫画表情包的IP衍生品 销售情况。

从销售数据上,能够感知到因消费者画像形成的衍生品设计思路,在《天官赐福》《人鱼陷落》IP衍生品偏好萌系或者能够突出角色美型的设计,推出棉花娃娃、立牌、色纸等产品。

综合流水数据,《天官赐福》棉花娃娃月流水近6万,《ZOZO FACTORY》漫画单行本月流水超3.5万,出自《19天》的三明治抱枕,月流水超3.4万。

摆件盲盒公仔饰品,怎样设计更容易出爆款?

IP衍生品市场,大致存在手办摆件盲盒、公仔饰品服饰、数码日用品原画色纸等三个大类,不同品类的产品存在差异化的设计思路。

接下来,文创潮将结合三季度的热销IP周边,来看爆款商品都有哪些特征。

首先是《原神》多款手办月销上万,不仅让人们看到了衍生品市场的消费潜力,也证明了IP影响力、造型设计、品控把关多种因素的缺一不可。

当然也不是所有IP都适用手办这样具有高门槛的周边。一些国创、表情包类IP,选择通过创意将小摆件和用户消费场景结合,也获得了不错的效果。

小蓝他朋友的店,作为桌面摆件的G胖不倒翁,近30天销量1000多件,定位“打工人”的设定,使它和办公桌有不错的契合度。

在服饰和饰品方面,原神旗舰店中的一些热销商品呈现出淡化IP,强调设计感的特征。

例如月销6000+的魈主题衬衣,风格设计上接近国风国潮元素。推出的印象风手绳,使用角色配色和Q版金属图案进行IP展示,收获月销4000+。

日用品方面,原神也贡献了一个爆款案例。

原神旗舰店里的爆款产品,蹦蹦炸弹马克杯,近30天销售超过7000件,总销量更是超过10万件。这款取自可莉蹦蹦炸弹形状的马克杯,在设计造型上和游戏中接近,具有IP辨识度,同时也保有马克杯的实用性,两相加持,使其获得消费者认可。

理想的IP和IP衍生品关系,是一个覆盖“消费-传播-反哺”的循环,基于IP设计制造产品,交给市场检验并根据反馈修正,而IP衍生品也通过消费者的使用传播,给IP属性加入更多诠释和意义,反哺IP。

从上述这些热销IP衍生品的身上,我们可以看到这些价值正在萌发。

[责任编辑:h001]

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