天天观察：坚定不移走大宗路线？皮阿诺踩雷之后获保利入股

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10月17日 ，皮阿诺（SZ002853）披露，公司控股股东、实际控制人马礼斌拟将其持有的公司3730.86万股股份（占上市公司股份总数的20%）协议转让给珠海鸿禄企业管理合伙企业（有限合伙）（以下简称“珠海鸿禄”），而珠海鸿禄由保利（横琴）资本管理有限公司（以下简称“保利资本”）实际控制，保利资本为知名央企保利集团下属企业。

皮阿诺主要从事定制家居业务，营业收入从2017年的8.27亿元增至2021年的18.24亿元，2021年收入同比增长22.10%。但由于公司踩雷地产行业，仅对恒大地产的应收账款就计提坏账准备4.51亿元，直接导致公司全年归母净利润巨亏7.29亿元。之后又“攀上”了央企保利资本，皮阿诺2022年半年报显示，保利、华润、中海等央国企地产客户销售额占工程业务总收入比重从2021年上半年的17.54%提升至2022年上半年的25.81%，有一定幅度的增长，但其营业收入和归母净利润双降，上半年公司营收5.75亿元，同比下降31.93%，实现归母净利润约5956.87万元，同比下降39%。 （来源：每日经济新闻、皮阿诺2022年上半年财报）

【泛家居营销】评论：

因坚持工程路线，皮阿诺成为定制家居三线品牌率先接近20亿的企业；但也因此，皮阿诺陷入了恒大泥潭。看来，激进的经营路线只能作用一时，千万不能长久；看似赚钱的生意背后总藏有数不清的危机。做企业，保持清醒的头脑，进行准备的战略判断异常重要，危机的防范必须同步进行。

这背后是良好的经营心态，没有毕其功于一役的赌徒心态。同时，坚持尊重常识、尊重人性，毕竟你获得什么，背后一定是有其代价。

这次邀请保利入股是不是个好主意，似乎也不好说。撇开钱的角度，保利如果持续成为其大客户，意味着皮阿诺坚持大宗路线，这与定制模式很难兼容——因此能否探索出一条房地产与定制有效结合的模式才是价值真正呈现的前提，否则，只是量的叠加，它对上市公司的数据固然好看，但损失的是长远的核心能力——定制家居的核心是针对家庭用户的个性化定制，丧失了这一条。它与普通家居企业没什么两样。