锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，一年一度的双11又要来了！

(资料图)

今天晚上8点，首场预售活动即将开启，意味着品牌节点大战正式打响。每年的双11都是品牌们挣业绩的好时候，抓住这一机会，说不定接下来几个月都能躺在双11的成就里舒舒服服过日子。

正因如此，几乎所有品牌都迫切地想要在双11前夕完成种草用户任务，让产品更大范围出圈，让活动为更多人知晓。

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早些年的双11，品牌多是以店铺为核心进行营销活动的策划。

而近两年，随着直播成为用户购物的一大核心入口，品牌在布局宣传策略的时候也开始由“店铺”向“主播”倾斜。

头部主播的宣传坑位，成为品牌必争之地。李佳琦作为主播界流量担当，更是当之无愧的“抢手货”。

有多抢手呢？

李佳琦超级双11直播日历显示，从10月24日至11月1日，其每天都会有不同主题的直播活动。

10月24日是超级美妆节，10月25日是超级生活节，10月26日是超级潮电节，10月27日是超级家装节，10月28日是超级母婴节，10月29日是超级珠宝服饰节……

不同主题的直播，对应会有不同类别的产品。以超级美妆节为例，目前曝光出的信息来看，参加李佳琦超级美妆节直播活动的企业达到数百个，产品涵盖卸妆品、化妆品以及护肤品等类目，包含有雅诗兰黛、欧莱雅、妮维雅、娇兰、馥蕾诗和希思黎等品牌。

以这个品牌数量，结合直播总时长，可以预料到，到时候分到每个产品身上的介绍时间恐怕很难超过2分钟。即便如此，直播坑位还是被占了个满满当当。

足以可见，双11节点品牌们有多想在李佳琦直播间露脸。

看过李佳琦直播衍生综艺《所有女生的offer 2》的朋友应该都有注意到，在与品牌方谈offer的时候，李佳琦时常会给出“公众号推文”“8点黄金档位上”“小课堂位置”“肖像授权”等宣传资源，去与品牌进行产品优惠力度的置换。

网友戏称他是“画饼一哥”，不过从品牌方的反应来看，这一谈判策略显然很有效。“李佳琦”三个字对于品牌无疑是极具诱惑力的。

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李佳琦能成为双11“抢手货”，一方面得益于直播生态的发展和用户购物习惯的变化，当人们习惯于透过直播的形式去购物，具有带货力和影响力的主播，自然而然就会成为香饽饽。

而另一方面，也与李佳琦及其团队的辛勤“耕耘”密不可分。

如前文所说，直播当天受到时间的限制，李佳琦能给每个品牌提供的宣传资源有限，很难对产品进行深度种草。

为解决这一痛点，李佳琦几乎是在半个月前就放缓带货步调，将主要精力用于双11产品的预热上：一边详细介绍每款产品的用法和亮点，一边不断说明活动机制和购买方式。

李佳琦通过拉长宣传时间线与拓宽宣传渠道，帮助品牌更好地传播产品，也让消费者能够有充分的时间去了解产品、选择产品。

当然其实不止是李佳琦，还有很多主播也都有类似的操作——在大促前完成用户种草，在大促时实现效率最大化。

如此一来，品牌依靠主播的声量成功提升知名度、实现长线心智的影响，进而快速完成销量的转化。另一方面，品牌也反哺主播，让主播的带货力得到进一步的认证，增强个人IP影响力。

也算是双向奔赴了吧。