每日快看:连续3年逆势增长,麻爪爪做对了什么?

2022-10-27 16:40:22    来源:i黑马    


(相关资料图)

黑马案例

企业名称: 麻爪爪
创  始  人: 于学航
黑马身份: 黑马营23期成员
所属行业: 食品 总        部: 重庆
同样是卤味,凭什么麻爪爪能连续3年逆势增长?
同样在开店,凭什么麻爪爪在一个城市就能开300多家门店,存活率达到了97%?
不久前,还拿到了番茄资本领投,金鼎资本、佳沃创投跟投的近亿元A+轮融资。
今天,创业黑马带你解读黑马。
麻爪爪,到底有和不同?
1、聚焦品类,精选门店
2017年,麻爪爪确定了四件事:产品研发、供应链、选址、运营。
于是,说干就干,推出招牌产品麻辣凤爪,自建4500平方米的标准中央工厂,到顾客最方便的地方开店,再配上卫生、干净、热情的服务,一波操作之下,成功俘获一众忠实顾客。
2、直营加盟两手抓,管理赋能都很硬
不管是直营还是加盟,麻爪爪态度明确:直营忌讳僵化,加盟了就是合伙人,有中央工厂撑腰,只管让顾客用脚投票。
麻爪爪创始人于学航
主持人:您是在什么契机下加入的黑马营?
于学航: 上过黑马实验室之后,让我感觉到黑马有很多非常优秀的老师,有非常具体的行业知识,所以想到黑马营再学习一下。
主持人:经过黑马营的学习,最大的收获是什么?有哪些具体改变?
于学航: 收获很多。认识了很多非常厉害的同学,各个领域的隐形冠军,他们都有自己的妙招、诀窍。 印象最深刻的是刘润老师讲的奖金怎么发的问题,怎么把绩效跟战略关联在一起,我觉得很实操。
我们公司一直实行的都是年薪制、事业人制,但是在绩效跟年终奖怎么分配的问题上,缺少具体的方法,也听过一些东西,但是总觉得不太对。刘润老师讲完之后我觉得通了,是“知其然,知其所以然”之后,回去再用。
当然,回去后我们还是认真讨论了一下,找到相关的人,找一块大黑板,用德鲁克的决策五部曲:它的性质是什么?它的目的边界条件是什么?怎么去实施?如何化决策为行动?最后怎么反馈修正?我们用自己的方法论整合老师的知识再去用。你肯定要有自己的框架把它装进去,否则就会怪老师知识不落地,那是没用好。
主持人:你是如何学习的?
于学航: 我有一个基本假设:外部始终是变化的,就算没有疫情,顾客的需求在变,市场竞争的格局也在变,企业的业务也需要不断创新。疫情只是加剧了这个过程而已。
明白这些之后,就会有意识的去学习。首先,搞清楚你的业务到底是什么?关键领域到底有哪些?我们早期就要想清楚这个问题,就 把那些不变的东西搞清楚,把你最关键的领域拎出来,有没有专人去承担起这块责任,你的企业方向的问题,是需要重新梳理的。
此外,你要搞清楚你的组织怎么去发育的问题,围绕那个方向,你用什么样的组织来支撑他们,像刚刚说的,找到关键领域,这些关键领域的负责人就变成了你的高层管理团队。高层管理团队各自负起责任去成长,去了解行业,去取得绩效。
他们底层的企业文化是什么?他们成长的方式是哪种?这些都是一些不变的东西,我会围绕这些东西去思考,去做一些工作。
其实, 不管外部环境怎么变,只要社会需要商业,我们始终是有机会的。
疫情初期的时候,所有人都很恼火,我们的工厂被封闭了,门店也被封闭了,那时候我写公开信提到,我们要去围绕那些不变的东西去努力做准备,即使倒也要做最后一批倒下的企业,只要我们有这样的信念,你就有一种能力去识别那些不变的东西,你会非常心安的去围绕那些不变的东西下功夫,去做好执行,去做好各种各样的设计。
总结下来,我的学习就是围绕不变的东西去学习,当然最核心的主线是德鲁克,因为我是德鲁克的铁粉,其实我也是从经典著作里获得框架,然后去思考。
我是于学航,重庆麻爪爪创始人,麻爪爪是重庆卤味的引领者。从1亿中流到10亿主流,我在黑马营等你。

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