虽近年来相关政策利好眼科赛道，但作为低门槛、同质化严重的眼科耗材行业，纵使是在国内市场占有一席之地的爱博医疗，也无法确定在竞争愈发激烈的市场行情中，能否保住“龙头”的宝座。而为了寻找第二增长点，爱博医疗“四处出击”。
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水大鱼大的眼科耗材市场暗流涌动。
10月25日，爱博医疗发布三季度业绩公告称，公司2022年1-9月实现营业收入4.41亿元，同比增长35.83%，归属于上市公司股东的净利润为1.99亿元，同比增长41.82%。
作为上市刚两年的眼科耗材龙头企业，爱博医疗凭借着两大主打产品，“捆绑”爱尔眼科便不愁销路，近年来业绩一直保持着快速增长态势。然而随着OK镜赛道的拥挤，前有新进竞争者，后有实力强大的欧普康视和外资品牌的“围剿”，爱博医疗也开始拓宽自身业务。
日前，爱博医疗官方微信公众号消息称，上海朗迈医疗与爱博医疗控股子公司烟台德胜海洋达成了战略合作，双方拟共同开发鱼源性肩袖生物补片。
而这也意味着眼科龙头跨界“瞄准”了骨科再生行业。近年来爱博医疗的OK镜营收占比超七成，而此番公司将客户群体从“少年”拓展到“老年”，或许也是想摆脱产品单一的风险。
OK镜带动三季度业绩大涨
10月25日盘后，眼科耗材龙头企业爱博医疗发布三季报。
财报数据显示，公司在2022年1-9月实现营业收入4.41亿元，同比增长35.83%，归属于上市公司股东的净利润为1.99亿元，同比增长41.82%。
其中第三季度中，公司业绩表现亮眼， 单季度实现营收1.68亿元，同比增长41.92%，归母净利润7583.11万元，同比增长55.19%。
资料显示，爱博医疗的九成以上营业收入均来自眼科业务 。其中，人工晶状体、角膜塑形镜的营收分别占比65.05%、27.82%。
公司表示第三季度业绩增长主要系 主营产品“普诺明”系列人工晶状体和“普诺瞳”角膜塑形镜销量持续增长。 其中，人工晶状体销量增速较二季度有所恢复，同时暑期为视光产品的销售旺季。
而角膜塑形镜俗称OK镜，是一种逆几何设计的高透氧硬性角膜接触镜，通过佩戴使角膜中央区域的弧度在一定范围内变平，从而可以使眼正确聚焦，补偿近视。取下接触镜后，在一段时间内，角膜仍旧可以维持其改变后的形状。
简单来说，OK是适用于青少年视力矫正，作为延缓近视发展的手段之一。近年来，OK镜迎来巨大的市场需求，靠收割“中国家长的焦虑”，也成功成为家长们追捧的产品。
爱博医疗的明星产品“普诺瞳”作为市面上OK镜的典型代表产品，近年来也带动了公司业绩的大涨。 据中报披露，上半年公司OK镜营收约7593万元，同比增长达71.70%。
OK镜带动营收增长的同时也给公司的毛利率做出了不小贡献。根据数据显示，近年来公司的毛利率也普遍维持在80%左右，而OK镜产品的毛利率则格外高。
（数据来自爱博医疗财报）
根据此前财报数据显示，2021年爱博医疗销售角膜塑形镜21.52万片，产生营收1.07亿元。爱博医疗在招股书中表示，公司2019年角膜塑形镜一副的价格是612元， 爱博医疗角膜塑形镜产品毛利率高达83.95%， 这也意味着一副OK镜的成本不过200元。
作为高毛利的黄金赛道，OK镜市场也吸引了一众竞争者的涌入。据东吴证券6月梳理，目前国内主要OK镜品牌共有10款，从2021年销量来看，目前欧普康视份额保持在20%～25%，第二梯队有阿尔法、欧几里德、CRT、露晰得，市占率约10%～15%。
未来，在政策端取消二级或以上级别的医疗机构验配角膜塑形镜产品的限制，引导市场向基层下沉的背景下，爱博医疗想要取得更多的市场份额未必是一件容易的事情。
“跨界”瞄准骨科再生，老龄化催生万亿蓝海
爱博医疗似乎也意识到自身产品单一的问题，开始布局新赛道。
今年9月， 爱博医疗控股子公司德胜海洋与上海朗迈医疗签署战略合作协议，将共同研发全球首创的鱼源性肩袖生物补片， 创建国内最大的鱼源性脱细胞外基质制备技术平台，并围绕创新生物再生产品探寻更多临床科研应用。
爱博医疗在此前表示，本次与朗迈医疗合作，是公司过去几年在生物材料和组织工程领域持续研发的成果基础上，做出的新的应用尝试。
有关资料显示，肩袖损伤是最常见的肌腱损伤之一，主要表现为肩关节疼痛、僵硬和活动受限。 据统计，在60~69岁人群中，肩袖损伤发病率可达31%，而在80岁以上人群中预计高达65%。
而肩袖生物补片可用于促进肩袖撕裂再生性修复，目前国内尚无肩袖补片产品获批上市，这也意味着在当今全球老龄人口不断增加，老龄化程度不断加重的大背景下，肩袖生物补片研究项目的发展前景十分广阔，具有巨大的市场潜力。
本次合作，双方将在德胜海洋自主研发的创新性鱼皮脱细胞基质原料基础上，共同研发全球首创的鱼源性肩袖生物补片。 爱博医疗也在其微信公众号发文表示，此次研发“有望填补国内及国际空白”。
此前，爱博医疗公司董事长解江冰在公开场合表示， “未来，爱博医疗将持续实现眼科医疗技术研发和产品升级，并努力向其他医疗产业领域延伸发展。”
值得一提的是，除了布局骨科再生，爱博医疗还将业务板块拓展到医美行业。
今年6月，爱博医疗还发布公告，控股子公司爱博睿美拟与公司关联方拓睿美（北京）医疗科技有限公司签订《技术授权与产品委托开发协议》，分阶段付款，协议总金额1600万元。
而爱博睿美是爱博医疗与关联公司共同出资于去年一月设立的子公司，主要业务为开发生物医用软组织修复材料，拓展在眼科、医学美容等领域的应用。
OK镜市场硝烟四起
不难看出爱博医疗想要寻找求第二利润增长之心急切，而撇去营收占比过高的因素外，爱博医疗的OK镜产品也并不太平。
今年2月，爱博医疗公告称昊海生科子公司亨泰视觉侵害其专利权，并向上海知识产权法院提起诉讼，认为后者的角膜塑形镜产品“迈儿康myOK”侵害其三项专利。
据悉，“myOK迈儿康”于2019年获得国家药品监督管理局批准，并于2021年6月在国内市场启动上市销售。
爱博医疗认为亨泰视觉侵害了公司的专利权，并向上海知识产权法院提起的诉讼，请求判令亨泰视觉立即停止销售、许诺销售、进口侵犯专利的产品，立即销毁全部库存侵权产品，并赔偿经济损失及为制止侵权行为而产生的合理费用。
爱博医疗和昊海生科的专利之争，实则只是抢占OK镜市场的一个缩影，这足以体现角膜塑形镜市场的龙争虎斗，硝烟四起。
在近视防控领域，爱博医疗还涉足离焦镜业务，于去年年底推出普诺瞳离焦镜产品，并于今年5月披露iBright普诺瞳临床预试验首阶段研究结果。
值得注意的是，作为毛利极高的眼科耗材产品，OK镜赛道近年来也备受资本青睐。
爱博医疗公布了半年报，前十大股东名单中出现了“顶流”基金经理葛兰管理的基金产品身影。数据显示，二季度期间，葛兰管理的中欧医疗健康增持爱博医疗134.72万股，期末持股增至280.84万股，增 持幅度达92.2%，期末持股市值达6.3亿元。易方达杨桢霄管理的易方达医疗保健行业混合位列该股前十大流通股东行列。
而在三季末，葛兰的中欧医疗健康混合型证券投资基金持续加仓185万股，跻身第一大流通股东，占无限售流通股比6.69%。除了葛兰，何帅管理的交银施罗德阿尔法核心也在三季度新进前十大流通股，持仓100.61万股。
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