“今天紧张到没有怎么吃东西，”眼前的女生，穿着一袭黑色修身连衣裙，脚踩细高跟，脑后挽着一个发髻，正温温柔柔地和大家打招呼，“我带了一些小礼物送给你们，每个人一瓶定制的精油。 ”

“刘老板真的会做生意，”李佳琦对着场外的屏幕监制器说。这位女生叫做刘倩菲，“刘老板”则是她从2015年起拥有的第二重身份。那一年，她放弃投行的高薪工作，从零开始自主创业，成立了国产芳疗护肤品牌“逐本”。这次她带来的精油就是逐本的王牌产品。

作为品牌创始人兼CEO，这是刘倩菲第二年登上综艺《所有女生的OFFER》的舞台。

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“所有女生”，是李佳琦最常说的四个字。他总是把消费者的需求放在第一位，让隔着屏幕的女生们感到“被看见”。而现在，李佳琦让大家看到的“所有女生”不再只是消费者。《所有女生的OFFER2》开播，众多像刘倩菲一样的女性高管来到节目里，她们代表着身后的品牌方，在面前谈判桌的方寸之间，大放异彩。

这是一档什么样的节目？是聚焦品牌OFFER的综艺，是职场真人秀，也让观众看到了现实世界中，职场女性真正的魅力。

为女高管正名

此前 下架的 电视剧 《东八区的先生》，豆瓣分突破新低，对职场女性心理的妖魔化描写，令人感慨，原来如今不少人对于女高管的形象理解得依然如此片面。这并非个例，大多数 职场剧中的 “女高管”，总是 面无表情雷厉风行 ，不是像一台 罩在职业装里 的工作机器，就是总囿于 “女强男弱”的家庭琐事中。

而一档没有明星卡司，由直播电商头部机构美腕出品的综艺《所有女生的OFFER2》，却意外为女性高管正了名：“所有女生”有多少种性格，女性高管就会有多少种类型，她们不是套着模子刻出来的“假人”。

双11还没开始，逐本就凭借创始人狠狠圈了一波粉。刘倩菲和“逐本”的品牌调性一样，追逐本心，温柔而有力量。一登场，她就落落大方地为每位老板送上一瓶自家公司精心定制的精油，既推广产品，又贴心周到。

在节目开始，几位品牌方的代表齐聚一堂，李佳琦和旺旺还未出场时，她便充当起了现场的“主持人”，随时照顾到没机会发言的品牌代表。花西子联合创始人飞慢是个“社恐”，面对着聊得火热的其他老板们插不上话，刘倩菲主动给飞慢递话：“采访一下飞慢老师，你今年的心态是怎么样的？”言谈举止，始终保持谦逊温和，同时兼顾现场所有人的感受，一位网友对此评价道：“逐本老板的表现优雅又大气，让人感觉如沐春风”。

逐本作为新晋国货，还是个很年轻的品牌，知名度并不算高，刘倩菲在谈OFFER时，态度也非常诚恳：“逐本是从籍籍无名走到现在的，所以我们依然像去年那样，只要能够让逐本继续维持，我们的诚意永远拉满。”在节目中，刘倩菲表达了自己站在消费者角度的考虑，所以节目一经播出之后，立马获得不少正面反馈。“真诚是必杀技，看得出来逐本很用心了。”不少网友在弹幕里表示。

而希思黎来到现场的电商总监Lucia，则完全是另一种风格。

比起谈判，Lucia更像是来说“脱口秀”的。开场介绍产品，她和品牌专业老师Kane一个逗哏一个捧哏，直接把展台变成了“漫才“舞台。极具亲和力的Lucia堪称“梗王”；李佳琦夸她“我喜欢听你说话”，她马上接“我不敢说话”；试探她品牌优惠最大能给到多少，她回“你看我眼神中的诚意”；放话说今年送一整瓶，结果李佳琦查出来去年直接送了三瓶，她拿起茶杯轻飘飘来一句“被发现了”……

双方见招拆招，你来我往，现场氛围轻松活跃，连李佳琦都说：“我觉得今天跟你们在一起，我也要变成喜剧人了。”

虽然爱开玩笑，但Lucia从不哗众取宠，谈判的时候逻辑清晰，反应迅速，俏皮话中透露的都是专业信息。比如李佳琦说希望能拿到希思黎乳液那部分的同款产品，Lucia便顺水推舟，推荐其他产品：“但是乳液它不能独自使用，花水是它的最佳搭档。”等到佳琦答应一起卖花水，但进一步提出条件，要希思黎“既然那么好用，干脆送一整瓶”时，Lucia又巧妙婉拒：“一整瓶的话——它可能没有那么多。”既坚定了品牌方立场，又用玩笑话缓和气氛，守住底线的同时守住幽默和理智。

同样是国际大牌，MAC的品牌总经理Breah，拒绝起人来可就没那么“委婉”了。Breah的外在形象可能是最符合普通观众对“女高管”印象的，黑西装、黑长裤，还没出场就能听到高跟鞋敲击地面的“噔噔噔”声，气场强大，干练且飒。

Breah在谈判桌上叫一声“佳琦”，吓得见多识广的“李老头”都一哆嗦：“感觉是班主任在喊我的名字。”“他们就是这么叫我的，”Breah笑称，“我就是班主任。”

同行的搭档被李佳琦说得心动，Breah甩过去一句：“你是卧底吗？”两边开玩笑说要MAC的“卧底”双11过后去佳琦团队上班，Breah直接“冷脸”：”那你们谈吧。”李佳琦要把口红价格谈到180元/支，Breah当场表演“笑容消失术”：“这个不太行。”坚定地拒绝，不强调面子工程，做事果断，堪称“拽姐”本姐。

温和优雅、幽默伶俐、飒爽干练、热情真诚……无论是怎样的性格和谈判方式，这些女性高管，还有一个共同的特质：强者。

“她们五彩斑斓发着光，不会去比谁的鞋跟高”，在这样一个面向“所有女生”的节目，能看到这样一群闪闪发光的女性群里，可以潜移默化地影响到很多年轻女孩，树立自己的事业目标，昂首阔步地工作、生活。

让品牌被“看见”

《所有女生的OFFER》去年首次播出，是美腕制作的全国首档聚焦品牌OFFER的实验类综艺节目，旨在揭秘电商主播李佳琦为所有女生谈判双11大促OFFER的台前幕后，拍摄李佳琦直面品牌老板帮“所有女生”拿福利的现场。

节目的直接目的是争取到让“所有女生”满意的双11“OFFER”，但同时也能让观众对品牌有更全面的了解，增强品牌曝光量，为双11强势预热。

“李佳琦去年说，要让逐本出圈，要让逐本被更多的人用到，”刘倩菲在这季节目的首期中说：“他真的做到了。”

节目首季便在豆瓣上斩获了7.4分的不俗成绩，第二季的回归，也是众望所归。今年10月9日，《所有女生的OFFER2》正式播出，首期便集结了曾参加过上一季节目的9大美妆护肤品牌。不同于第一季李佳琦去各大品牌公司进行谈判的方式，第二季的品牌代表与佳琦团队在全新的拍摄场地正面交锋。

除了女性高管的魅力与职场谈判的技巧以外，节目也呈现了品牌方在备战双11时，面临的机遇和压力。双11是购物狂欢节，普通消费者只知道这是商家一年一度大促的好时机，却不知其实品牌方也面临着巨大的压力。

第五期节目中，李佳琦现场指出了韩束品牌目前面临的问题，甚至说哭了韩束的代表人。“什么是韩束？目前为止我能想到韩束的就只有两个词：价格和无数的赠品，”李佳琦在谈判时指出，“刚刚我也看了你们的店铺，你们的所有产品，是没有成套系的。到底韩束在推的是什么？还是别人卖什么卖得火，我们去做一个平替？我觉得还是要依靠品牌自己的硬实力，这才是比较适合品牌走长线发展的一条道路。”

这两年出圈的国货品牌很多，而别人提起韩束，却几乎说不出一件代表性产品。“我觉得你们也很累吧，你们应该也会付出很多的东西，”李佳琦对韩束的品牌代表人直言，“所以我不想再看到第二个好的国货品牌，而且是已经在市场上存在了很多年的品牌，因为价格，而变得很脆弱。”

指出问题之后，李佳琦也用自己的专业和经验给出了建议：蓝铜肽可能是韩束接下来的机会，韩束应该把蓝铜肽水乳在整个行业里面的位置先立起来，让这套产品出圈。

老牌国货面临着止步不前的困境，而新晋国货同样有自己的难处。

首先，小品牌面对双11这样的大型购物节，库存量就跟不上。去年李佳琦直播间让逐本出圈，今年李佳琦在节目中说，他觉得自己还有能力，可以让逐本的新客户继续增长，这对于逐本来说，也是一个机会点。

现在很多人提起逐本，知道这是一款性价比极高的卸妆油，但大多不知道品牌背后有更多的芳香疗法。谈判中，创始人提出“今年我们也带来了更好的卸妆力度、乳化力度”，被李佳琦反驳：“这些只有消费者拿到手了之后才知道。”这次的双11，对于逐本来说，也是一场拉新之战，品牌将通过李佳琦直播间，让更多消费者知道逐本除了卸妆油之外，还有其他好用的产品。

“看得我都感动了，逐本加油！”有网友在逐本向李佳琦力荐自己的面膜时，留下这样的弹幕。于品牌方而言，《所有女生的OFFER2》不仅是宣传双11折扣和提前预热的机会，更是彰显品牌调性和企业文化的平台。

两季《所有女生的OFFER》，将购物节前期的准备工作综艺化，这样不仅将专业内容更生动直观地转化为“大众语言”，也可以全面地展现李佳琦谈OFFER的幕后故事，拉近品牌方与消费者的距离，也让“信任”这个筹码变得更有重量。

正如刘倩菲所说，“李佳琦的所有女生，也是逐本的所有女生。希望所有女生，能给逐本更多一点时间，让我们变得更好、更强，让大家能够愿意把自己的脸，安安心心地交给逐本这个牌子。”对于品牌而言，与直播电商携手合作，并非只是将其视作简单的渠道，而是1+1>2的与消费者的有效沟通途径。

这也正是《所有女生的OFFER2》的初衷，“所有女生”指的，并不不仅是直播间的消费者，也是品牌方——这是一封给消费者的大促OFFER，更是一封给品牌全新破圈机会的机遇OFFER。