将聚光灯打在国货身上的，是消费者。

(资料图片仅供参考)

作者 | 孙佳

编辑丨高岩

来源 | 野马财经

“看到今晚卖空了我还挺紧张的，”少见地，李佳琦为直播间里的商品售罄这件事局促不安起来。

售罄，补货，再售罄，再补货……几次下来，相宜本草的红景天精华卖出了11万瓶。 其实，在李佳琦直播间，“秒空”是一件再普通不过的事情，但这天晚上，李佳琦直言他“很紧张”。这瓶精华的火爆程度，超乎所有人的预料。

最近热播的《所有女生的OFFER 2》中，李佳琦说“我做了这么多的国货单品都一次比一次好”，但红景天精华却是个“例外”。

相宜本草的研发副总裁吕智不自觉地回忆起两年里七次到西藏考察红景天种植基地的经历，却对这些“题外话”欲言又止，他只是再次阐释产品的优势：“这是有美白特证的国产精华，而且里面没有任何合成美白剂，（美白效果）都是植物活性物做到的。”

这段谈判，让消费者们发现原来这个品牌一直在踏踏实实做研发。 节目播出后，便有了李佳琦直播间接连补货的场面。这样的“奇效”，让李佳琦都在直播时反复劝消费者们“不要因为被综艺感动了去买，真正认可产品本身、认可成分，再去买。”

连番劝阻之下，消费者们依然提前抢光了相宜本草为双11准备的11万瓶红景天精华。

从“卖不动”，到“抢不到”

与“一瓶难求”的盛况截然不同，红景天精华前两次在李佳琦直播间的表现都不尽如人意，工作人员只能用“卖不动“来总结。正如李佳琦在《所有女生的OFFER 2》中说，“这是第三次直播了，一般来说如果我给了三次以上的机会，它还没有表现很好，可能它就是不适合我们直播间的商品。”

同一个产品，从“卖不动”到“抢不到”，只需要一期节目。

在一片反对声里，李佳琦据理力争，把这瓶精华带到了《所有女生的OFFER 2》的谈判桌上，品牌方对研发的执着，让消费者们看到了产品背后的人与心。

相宜本草成立于2000年，一直专注于中草药健康护肤，在节目中展示出的赤诚的研发态度，更让观众们看到了国货的“值得”。

在双11预售日来临之前，消费者们抢光了李佳琦直播间的红景天精华，直接“抢跑”大促，率先敲响了双11的锣鼓。消费者们“剁手”支持，相宜本草也在天猫旗舰店海报上写着“致敬所有女生”，不少网友感慨，这是国货与消费者们的“双向奔赴”。

除了相宜本草之外，敏锐洞悉市场动向的新锐品牌、传承文化底蕴的老牌国货也在节目中轮番登场，让人耳目一新， 《所有女生的OFFER 2》的第二期堪称国货的秀场。

创立于1967年的欧诗漫，已经在百年品牌的道路上走了半程远。年逾七十的沈董事长说“一个人精力有限，如果要做好一件事一定要认真去做。”多年来，欧诗漫一直在钻研珍珠的天然护肤功效，沈董事长自豪地说“我们老祖宗就在用珍珠，《本草纲目》里面也有详细记载。”

老牌国货坚持自己的研发理念，新锐国货也开始崭露头角。 优时颜成立于2017年，这个年轻的品牌迅速从市场中找到了一条合适的赛道。“上眼皮下垂”是中国人较为明显的面部初老特征，针对这一点，优时颜研发了微笑眼霜，为中国消费者而生。

当《所有女生的OFFER 2》将聚光灯照向明珠蒙尘的国货，展现着国货的过去与现在，但消费者们从中看到了国货的未来。 “看见”的前提是“展示”，这也是这样一档直播间衍生综艺对于品牌方的意义之所在。

“它真的只是差了一口气”

一场电商直播需要快节奏地推进，而综艺的时间则更为充足。 镜头从台前走向台后，商品背后的品牌气质展现人前，台后的广阔空间让消费者们更了解品牌背后的团队与理念。

“每一次大促，精华油都被‘杀’得很惨，这一次一定要让它站稳脚跟，让大家看到国货的好。”在与雏菊的天空谈OFFER时，李佳琦直截了当指出单品在“大促”中的处境，并给出对赠品机制的建议。

李佳琦站在国货的角度上考虑，也一直在肯定优质的商品， “它真的只是差了一口气”。 就如李佳琦所说，“只有用过你们一号修复面膜的人，才会知道它有多么厉害”。

“国货的好”需要被看见，在《所有女生的OFFER2》里，观众与国货近距离“接触”。核心专利对于消费者们而言，或许只是海报中的一两句标语， 但在《所有女生的OFFER2》里，是团队多年的心血，品牌方介绍核心科技时的自豪，以及对销售预期的踯躅，让消费者们看到了国货的好与难。

“我不想看到一个二十年的品牌因为‘价格’两个字变得很脆弱”，李佳琦建议韩束将蓝铜肽水乳推出圈，打出自己的硬实力。韩束的创始人罗燕被感动到落泪，对于如何抓住国货崛起的机遇带着品牌向前走，罗燕有自己的尝试与迷茫，李佳琦一针见血的话指出了韩束的困境，“别人在往前走的时候，我们在原地，那就是退步”。

《所有女生的OFFER 2》的镜头里展现了一个又一个真实的品牌，有困窘，有诚意，也有被低估的实力。 全方位的展示，继而实现全方位的“种草”。

例如以卸妆油为消费者熟知的逐本，主打“芳香疗愈”理念，节目中，创始人刘倩菲一上台就用香味解读性格，她对“芳疗”的热爱和真诚让消费者们更加信服品牌的理念。

作为李佳琦直播间的衍生综艺，《所有女生的OFFER 2》主要作用在于为双11预热。 看起来似乎只是一档衍生造势综艺，实则全面而深层地为品牌加持。

节目给了国货表现机会，而将聚光灯打在国货身上的，是消费者。

在观看节目的时候，消费者们既是掌握购买决策权的消费者，也是影响内容接受与传播的参与者，这种身份给了消费者们更强烈的参与感。消费者们用抢购的方式，为国货投出支持票。正是无数个支持票，凝聚众力，成就了国货的崛起。

节目将消费者与品牌连结在一起，促成了11万瓶精华“抢跑”双11意外售空的场面，而这正是直播电商赛道中内容赋能的真正魅力。

今年“双11”，你或者身边的朋友“剁手”了吗？抢到了哪些心仪的产品？留言区聊聊吧。