10月28日盘后，海澜之家发布2022年度三季度财报，在2022三季度，海澜之家营收为136亿元，归上市母公司净利润达到17.49亿元。

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根据国家统计局门的信息，今年前8个月社会消费品零售总额累计增速已经实现正向突破。在三季度中的8月份，社会消费品零售总额达到36258亿元，同比2021年同期增长5.4%，环比7月份增速增加2.7%。而在服饰板块，8月份服饰零售增加速度达到5.1%，环比7月份提高4.3%。

社会消费的快速增长，尤其是服饰板块的消费复苏增长给行业在三季度带来了良好势头。海澜之家作为国产男装的领军品牌，在今年三季度也迎来了强有力的复苏。

线上回暖快速增长，线下稳健优化

随着青年消费群体的快速成长，线上消费成为了主流消费渠道。作为互联网时代原生居民，青年消费者获得了数字时代的红利，也为数字化的经济做出了很大的贡献。海澜之家作为最早深耕线上平台的服饰企业，今年三季度的海澜之家线上成绩取得了优秀的成果。

财报显示，海澜之家线上渠道收入占比进一步提高，线上收入达到21.37亿，同比提高9.59%，占总营收比例达到16.37%。海澜之家有关人士表示，从公司进行力推线上转型以来，其开拓多种线上渠道，包括直播销售，社交电商等多种方式开拓客源，相比线下渠道和传统电商平台而言，多元化线上渠道收入有利于减低获客成本，提高营收来源，收获更多的青年消费者以及拉高复购率。尤其是在今年疫情反复阶段，线上购物不受疫情防控影响，成为了规避线下实体门店疫情冲击的重要手段，对于维稳公司销售，获取现金流立下了汗马功劳。

在线下市场，海澜之家坚持调整优化门店布局，提高门店形象和服务的战略。调整百货商场入驻门店和普通门店之间的比例。通过增加购物中心门店的布局来提高品牌形象能力和拉高品牌服务印象。当下青年城市消费以大型商超和购物中心消费为主，在购物中心设置旗舰门店可以起到提高品牌存在感，拉升品牌形象等单纯销售之外的收益，无形中起到了品牌推广和营销的作用。

而在直营和加盟联营比例上，海澜之家加快直营门店布局。直营门店布局有利于提高管理水平，为客服带来更高的服务质量，提高品牌形象。海澜之家推广的线上线下互通体系，构成其新型零售体系，降低成本的同时提高毛利率，在2022年Q3季度，海澜之家直营店毛利率达到63.42%，高于加盟店的39.63%。

报告期内，海澜之家旗下品牌门店数量达到5781家，其中直营店达到897家，净增170家。分析人士认为，海澜之家门店遍及一线城市到县区城市，体系完善，可以大面积触及线下消费者，这对于线上销售具有反哺作用，和其它纯线上品牌相比可以减少营销投入。

研发投入打造时尚功能爆品

国内零售服饰经历多次竞争，现在已经形成了以时尚，潮流，功能性为主的消费需求时代。海澜之家凭借其领先的市场地位和信息收集能力保持了灵敏的市场嗅觉，在产品研发上持续加码，以科技功能，穿着体验，环保经济，美型时尚四大消费痛点整理出四大产品线，分别是HLA-TECH、HLA-FEEL、Hi-T、HLA-ECO。

HLA-TECH主打科技功能性产品，通过升级面料等技术手段推出“凉感科技”，“六维弹力”“无痕衬衫”等技术功能产品。HLA-FEEL系列则通过桑蚕丝，高支棉等面料来实现最佳的穿着体验，满足当代消费者悦己的消费需求。Hi-T系列主打服饰文化，走“国潮”和IP联动两个路线，在今年推出了“虎虎生风”系列T恤作为贺岁产品，同时包含太空创想系列，史努比系列等文化IP产品。HLA-ECO系列则主打环保和可持续发展理念，推出了“天丝”、“索罗娜”、“再生涤”等可再生以及循环使用面料，助力服装行业绿色发展。

四大产品线的梳理为海澜之家整理出了清晰明确的产品力发展方向，全面直击消费者痛点需求。2022年前三季度，海澜之家研发费用达到1.32万元，同比增长93.75%。

中泰证券分析师王雨丝表示，公司通过提升产品功能性、携手热门IP、调整产品结构等方式持续提升产品力。同时布局全渠道营销、供应链提效、库存结构改善、渠道优化，为长期稳定发展打下坚实基础。此外新品牌表现强劲，为公司业绩增长贡献新动力。长期看，公司通过发挥平台作用，推进信息化、多品类布局，持续优化渠道结构、提高供应链效率，为公司长期发展铸就强大竞争壁垒。