【全球热闻】Lululemon最受高收入女性喜欢,“对12-15岁女孩极具吸引力”

2022-10-29 16:29:43    来源:Vista氢商业    


【资料图】

追求潮流的未成年少女,已经是购买Lululemon的主力军之一。
10月26日,福布斯杂志Forbes发布了Piper Sandler的“2022年秋季Z世代调查”,结果显示,在最受欢迎的服装品牌中, 加拿大运动服饰品牌 Lululemon 仅次于 Nike,位列第二 。具体在高收入年轻女性中, Lululemon 超过 Nike,位列第一;而在不同收入水平的男性群体中,该品牌从春季的第9名上升至第6名。

今年7月,lululemon 以374亿美元的市值超过 Adidas,仅次于 Nike,成为全球第二大服装品牌。在此之前的数十年里,全球运动品牌赛道一直都由Nike和Adidas霸榜。9月,Lululemon 的股价继续上涨,如今总市值接近450亿美元。迈进400亿美元市值俱乐部,Adidas用了68年,Nike 用了46年, 而 Lululemon 仅用了22年。

痴迷Lululemon的女明星们

都是运动品牌, 为什么 Lululemon 在寒冬下能有如此的发展势头?
Lululemon 以卖瑜伽裤出名, 主要消费者为女性和瑜伽爱好者 。看似是一个小众赛道,但是随着近几年运动休闲潮流的兴起,用瑜伽裤取代牛仔裤成为年轻女性最喜欢的下装之一,主营瑜伽裤的 Lululemon自然可以从中受益。“
Lululemon 多年来一直是青少年的首选。”Vision First的CEO帕特里夏·沃尔德伦(Patricia Waldron)写道。“尤其是那些有一定经济能力、喜欢潮流品牌的女孩来说,它是一个令人向往的品牌。”
穿着Lululemon羽绒服的加拿大队在北京冬奥上走红
但是千元的瑜伽裤还是让一些“少女”们难以狠下心来,因此,Lululemon 成为部分中产群体标榜自己身份的新产品。能够受到中产喜欢,也与该品牌的诞生和本身战略密切相关。
根据《纽约时报》,Lululemon创始人奇普·威尔逊(Chip Wilson)表示,他在该品牌创立初期的“缪斯女神”和目标客户是一位32岁的职业单身女性Ocean,她每年挣10万美元,“订婚了,有自己的公寓,喜欢旅行和时尚,每天有一个半小时的锻炼时间。”
所以说, 不是中产选择了 Lululemon ,而是 Lululemon 一直把目光看向中产 。因此,即使Lululemon 越来越受到青少年的欢迎,但是该品牌并不打算因为这份“热爱”改变发展战略。
对于 Lululemon 不推出偏向青少年的战略,BrainTrust成员、Protonik总裁道格•加内特(Doug Garnett)解释道,任何改变现状的尝试都不会走得太远。“事实很可能是,他们已经获得了巨大份额,任何公开的改变带来的收益都很微小。”
也就是, 在现有战略下,Lululemon 已经赚得盆满钵满。
那么, Lululemon 目前的战略目标是什么? 在8月举行的分析师日(Analyst Day)上,Lululemon的管理人员称,他们的营销目标是提高品牌知名度,但不针对任何特定年龄的群体。
为了提高知名度,Lululemon 将借鉴主要运动品牌的策略,在付费渠道和体育营销领域进行投资,比如运动员代言。
除此之外,为了进一步扩大品牌影响力,Lululemon 还将签约健身教练和瑜伽教练作为宣传地大使、支持社区活动、与宣传地的工作室合作,以来维持和顾客的关系。
不过, 虽然 Lululemon 没有针对青少年的营销活动,这并不意味着该品牌不看重这群消费者。
Fluent Commerce的全球营销高级副总裁尼古拉•金塞拉(Nicola Kinsella)指出:“在  Lululemon 的战略中,一定会把商品送给那些年轻的意见领袖们,因为这些人会在网上发布视频,展示他们的 Lululemon 衣橱,这些内容对12-15岁的女孩来说,极其有吸引力。”
而在中国,Lululemon 不仅靠着这群新中产做推广,直接把他们招来做店员。在三联最近的一篇文章中指出,“互联网大厂人、律师、保险精英、电子工程师……那些在传统印象中高知高薪的白领,现在都流行去  Lululemon 当店员了。”
你喜欢L ululemon 吗?
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[责任编辑:h001]

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