超低价家电在一线市场上到底图什么?

2022-11-01 21:42:26    来源:家电圈    

这么多明显低于成本价的超低价家电产品,在各个电商平台中疯狂抢生意,相关厂商并不赚钱。那么,这些厂商到底图什么、想什么、要什么?

华辛||撰稿

随着双11价格战火的再次燃烧,一个新的市场竞争乱局也摆到所有家电企业和商家的面前,那就是一大批“超低价”家电产品在各个电商平台乱飞乱跑……


(资料图)

三四百元的全自动波动洗衣机、二三百元的家用大冰柜,还有一两百元的电热水器,以及千余元的空调,以及不到千元的50英寸电视、不到四百元的32英寸电视。

这并不是最低的价格,几块钱的电动牙刷、十几块钱的电水壶、几十块钱的破壁机、空气炸锅,甚至还有一百多块的扫地机,以及两三百元的油烟机燃气灶厨电两件套。

多位家电厂商人士告诉家电圈,“现在很多电商平台的家电产品,不管是大家电,还是小家电,或是厨电、网红家电,只有你想不到的低价,没有一些厂商做不到的低价。很多产品的零售价,都低于头部家电企业的材料成本价,你压根想不明白,他们是怎么做出来的,关键还能赚钱。”

不过在家电圈看来,这些“超低价家电”背后,并没有什么神秘的秘诀,就是最基本的商业操作:“以次充好”、“偷工减料”,以及“以小充大”。最简单的就是,很多标称10公斤、8公斤的滚动洗衣机,实际只有4、5公斤;同样,很多标称180升、200多升的冰柜,也只有100升甚至80升;而一些9块多的电动牙刷仅限于可以通电,100多块的扫地机也仅限于可以运行根本无法吸尘清洁。

但是,让众多家电厂商想不明白的,则是一些明显低于原材料成本价的超低价家电产品,在拼多多、淘宝、京东等电商平台上持续抢订单、抢眼球,但相关厂商们又赚不到多少钱,费时费力费工夫还有一定的风险,他们到底又图的是什么?

家电圈在与众多厂商沟通后,梳理了几点原因,简单来说就是过度竞争的结果,也是产业乱局的恶果:

第一,这一市场乱局的出现并非偶然,对于家电厂商来说不能拿传统的商业逻辑去理解。主要还是家电产业进入巨头主导的商业通道后,海尔、美的、海信、格力、长虹、方太、九阳等大企业早就占据主导地位和份额,那么大量的中小企业要想活下去,就只能采取“投机取巧“的策略,完全不计后果,只想着赚眼前的钱,赚快钱,捞一笔就走。

第二,电商平台的发展,以及传统流量等红利的消失,导致包括京东、天猫,以及淘宝、拼多多等平台为了抢流量、保规模,对于一大批不符合常识的超低价产品在平台销售多采取“纵容”的态度,鼓励一些中小企业为了抢订单、抢用户,定制“偷工减料”的超低价,帮助电商平台抢用户。所以,在电商给舞台、厂商要活命的背景下,自然会形成多股力量的勾兑,造成家电产品的“怪胎”。

第三,多年以来家电产业的“产能过剩”成为不争的事实,特别是在长三角、珠三角,以及安徽等地存在着大量的中小工厂,由于缺乏资源无法经营自有品牌,基本上选择以代工为主导。这些工厂为了活下去,往往会无视标准、法规,而是按照客户的订单需求生产,完全无视产品质量底线。守不住产品质量红线的低价产品,在市场上乱飞自然“见怪不怪”。

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