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【资料图】
到了年底,各大房地产开发商明显资金加大:
一是要偿还各类债务,以免暴雷,引起连锁反应。
二是要把业绩做得好看一些,给债权人、投资者、购买者以信心。 所以,几乎所有的开发商都在加快卖房,加快回笼资金。 上海作为国内为数不多的房地产市场仍有热度,房子还能卖得出去的城市之一,房地产公司自然不会放过这个机会。
一、当下上海楼市呈现三大特点 于是出现了这么几个特点: 一是楼盘开发销售速度大幅加快。
今年6月以来,上海三轮土拍共成交109宗地块,50%以上的地块或进入销售、或已开发、或规划公示。
其中一、二批地块规划都已公示,9月底成交的第三批次地块有的已经公示了。
这个速度真是前所未有。
往年拿地到开盘大多数都接近1年左右。
其中第一批也就是今年6月份拿的地,10月份就开始认筹,这个速度是空前的。
其中第一批的招商璀璨时代已经认购结束,中铁虹桥逸都正在认购。
建发华发古美华庭、金地虹桥峰会、中铁建星越运栖、华发建发缦云、象屿招商公园1872等也很快启动认购。
第二批的宝华桃浦智慧城、中企保理顾村、龙湖松江新城等多个项目已经规划公示。
以前是快封顶才卖房,现在打桩就可是卖房。
以前是民营地产公司如恒大、碧桂园这类的卖房快,现在是所有的房地产公司卖房上市速度都在加快。
二是不再捂地。
香港房地产开放商天安10多年前拿的地,现在也不在捂了,急推天安1号。
2016年5月,格力地产以19.65亿元竞得松江泗泾一幅住宅地块,楼板价约为37675元/㎡,堪称当年的地王。
捂了6年之后,也终于熬不住了,格力·公园海德终于也要开了。
现在,没人再敢捂地,因为捂着捂着就有可能把自己捂死。
三是开发商拿地日趋谨慎 。
9月底,第三批集中土拍,共有35幅宅地成交,其中有24幅宅地底价成交,占比高达68.5%;上海地方国企、城投公司拿地较多,有三分之一以上的地块由本地上海本地国企托底。
开发商拿地日趋谨慎,意味着市场转冷已经是大势所趋。
新房认购过程中的三大趋势随着楼市的日趋转冷,上海楼市也加快由买方市场向卖方市场转变。
在这种情况下,许多楼盘明显转冷。
一是购买人明显少了。
许多楼盘购买的人明显减少,比如原来预测大热、且有倒挂的大华锦宸府都未触发积分。
浦发仁恒有缘也是刚刚触发积分,以前仁恒的房子到哪里都是大热。
而像上实云端、美兰金悦府更是冷得可怜,只有10%多的认购率。
二是积分明显降了。
以前预测的大虹桥如招商虹桥璀璨时代、中铁虹桥逸都是65分,甚至70分左右的热门盘分数都可能在65分以下。
比如 金虹桥七宝古美区域的吉祥三宝:天安1号、古美华庭、古北悦公馆 估计积分也大幅下降。
三是装修包消失了。
以前某些楼盘很拽,购房非得加装修包,现在许多也悄无声息的取消了,比如七宝古美区域某盘。
三、销售人员的三大转变
购房过程中的冷热,许多购房人想必心知肚明。
翼哥也跑了很多盘,就把其中感受的几大变化说一说。
一是销售员不再玩躲猫猫了。
过去,有好多楼盘群,都是自媒体组建了,但是进去热热闹闹的,大家问半天,找不到销售员。
有的楼盘就是玩躲猫猫,找不到售楼处,找不到销售员。
这个时代信息都很透明,大家都在裸奔。
但是你想找某些楼盘的销售员就难了。
不过,下半年以来,许多销售员一下子全都出现了。
并且声称,他们一直都在,从来没躲。
是啊,天热的时候都躲起来吹空调了,天冷的时候开始扎堆取暖了。
二是销售员不再冷眼相对了。
以前即使你找到销售员了,加个微信号很难。
即使加了微信号,问个情况,半天能回你一句话算是比较友善的了。
现在沟通明显频繁了。
三是销售员更加热情主动了。
这段时间,估计看房的人都有这个烦恼。
由于看的房多了,什么楼盘的销售员都在找你。
都邀请你去看房,都在宣传他们的楼盘如何的好。
总之,销售员更加热情主动。
翼哥说完了这些变化,大家肯定知道这只是表象,最为根本的原因是楼市下行,新房卖不动了。
所以,买房的网友,不要着急,慢慢来!
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